激励方案设计时应把握以下原则:第一，激励方案设计的出发点是满足员工的个性化需求；其次，激励方案设计的直接目的是调动员工的积极性；第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为准则；第四，激励方案design的效率标准是使激励机制的运行高效；作为a销售人，金钱上的鼓励是最直接有效的。
一般考虑以下几个方面:1。合同金额；2.实际还款金额；3.利润；4.合同客户的性质(如老客户、新客户或竞争对手的替代)。至于提成比例，关键看你所在行业的利润水平。以我所在的软件行业为例。一般提成比例能达到6分，加上完成任务后的其他奖励，最高10分。这是个高利润的行业，低的少。销售 激励的实际政策都差不多，分几个档次，比如:50万一个档次，提成3个点，底薪 绩效；80万一档，提成3-6分之间，底薪 绩效；100万一档，6分提成，底薪 绩效。10万以上，再综合考虑。提成是一方面，关键是提成以外的报酬，这样才能刺激销售职员。我们公司每年年底还贷激励，很疯狂。光是超额任务的奖金就能比一年销售的提成还高。
激励 方案设计时应把握以下原则:第一，激励方案设计的出发点是满足员工的个性化需求；其次，激励 方案设计的直接目的是调动员工的积极性；第三，激励 方案设计的核心是分配制度和行为准则；第四，激励方案design的效率标准是使激励机制的运行高效；作为a 销售人，金钱上的鼓励是最直接有效的。因为销售人论业绩，直接按照卖出商品的数量或金额进行奖励，可以有效提高销售人的地位。奖金可以设置成阶梯形状，例如单个奖金50、单个两块奖金80、单个三块奖金110等。当然，奖励也需要惩罚。以一周为单位，达标者奖励，不达标者处罚。惩罚可以用不伤害自尊的方式，比如卫生，列举不达标的原因等。因为你的目的是销售产品增加销售金额。
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