商业招商，商业地产招商有什么方式

本文目录一览

1，商业地产招商有什么方式
2，招商项目办理流程
3，商场如何招商技巧
4，商业项目招商策划大概是怎么样的呢
5，什么是招商什么是商业地产招商
6，商业地产如何实现高效招商

1，商业地产招商有什么方式

商业地产涵盖面积很广，不管是当今正火的购物中心和特色小镇还是老牌商业地产项目，都需要一定数量的品牌来帮助自己吸引流量，这时候就需要相应的招商人员或者机构来帮助你了。推荐还是选择专业的商业地产服务或者咨询机构来解决这一问题，这一类人员或者机构对于商业地产的相关环节十分熟悉，不管是在流程还是在细节上都可以考虑的更加仔细。更重要的是，这类公司本身就有相关品牌的资源以及对不同情况的处理办法，可以在最短的时间内找到最适合项目的解决办法。

二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。目前，新聘4人，其中招商部文员一名，招商专员两名，企划宣传一名。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。

商业地产招商有什么方式

2，招商项目办理流程

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

这个是格瑞卫康的招商项目办理流程，你参考一下。招商项目办理流程：联系格瑞卫康→填写申请表→资格初核→资格复核→考察、培训→签订协议一签发授权书→加盟成功

当贵客一样接待，当兄弟一样谈想法。那有什么详细流程，我们的目的很明显，引资。当开发商问你为什么我们要这里开发的时候，你能做出怎样美妙与切实的回答。要有一个中心思想，这思想一定要吸引人。在这些之前应该有一个市场了解，不知道你那是什么项目，所以也不清楚怎么回答你的疑问。

招商项目办理流程

3，商场如何招商技巧

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:三年五年158百货商场如何招商及技巧以下几种方式可以参考:1。你的百货商场是几层,哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部?2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招?3。现在一般的商场招商不外乎三种情况A。就是会员制招商B。股份制招商(这一招最厉害。C加盟式招商(目前最流行商场招商谈判技巧商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,下列谈判技巧值得超市采购人员研究:一、谈判前要有充分的准备:知已各彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。二、谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。三、只与有权决定的人谈判:超市的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判八、尽量成为一个好的倾听者

以下几种方式可以参考： 1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？ 2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？ 3。现在一般的商场招商不外乎三种情况A。就是会员制招商B。股份制招商（这一招最厉害）。C加盟式招商（目前最流行）

这么简单的事情，仁兄何以想得如此复杂，这可与商场的定位及所处地段有关，还有产品的定位，只有对当地了解的人才能做出来吧，要结合实际情况才能更好的定位，招商其实是很简单的事情

商场如何招商技巧

4，商业项目招商策划大概是怎么样的呢

　由各行业资深营销专家组成的咨询团队，从商业模式构建到连锁经营体系打造到招商细节完善，帮助客户完成“一店样板”、“千店复制”的赚钱模式。　　精彩招商会设计、组织，批量签约经销商！招商会议协办，交钥匙合作。高素质招商团队，是高效沟通、邀约、成交的保证。　　企业360度体检：能否变成“热”项目，关键在内功！独有的招商体检系统，可以帮助企业更准确的了解自身的需求与完善的目标。如果您的项目不够亮，我们专业的咨询专家将为您量身定制的打造创新商业模式和招商规划与执行体系，直至项目满足招商条件。招商快车为中小企业的招商外包渠道发展保驾护航　　目前，我国中小企业蓬勃发展，但产品渠道成为制约其发展的重大阻碍，因为其所处的宏观营销环境不容乐观，同时面临着行业竞争激烈、与供应上关系不稳定、顾客忠诚度不高、员工素质较低等种种问题，而这些客观因素在一时之间难以解决，在渠道为王的今天，通过渠道招商来降低企业扩张成本是重中之重！

招商快车的5大创新之处　　招商快车招商外包在发展过程中，以创业加盟者为核心，打破传统招商模式，不断地进行招商模式的优化和创新。　　1、项目包装创新――原汁原味，不虚胖、不浮夸　　招商快车在发展过程中，本着诚信经营、实事求是的发展原则，对于在平台上推广的项目绝不允许虚张声势，夸大其词，迷惑创业加盟者。本着对创业加盟者负责的态度，实事求是地进行项目推广，绝不允许虚假客户在平台上出现，对于损害创业加盟者利益的事情和现象绝不手软。　　2、项目推广创新――五大平台、立体式、交互性推广、海量信息直达　　正如前文所提到，招商快车通过天上地下的立体式发展，构建五大平台，来满足广大创业加盟者找寻项目信息的需要。　　3、加盟沟通创新――沟通零距离电话、邮件、QQ、样品、项目图册邮寄　　招商快车本着让创业加盟者充分便利的原则和态度，不让创业加盟者花冤枉钱，走冤枉路，充分利用现代便捷的沟通方式，来强化企业方和创业加盟者之间的沟通和交流。　　4、项目推介创新――视频介绍企业实力、政策、样板市场、招商会内容等　　招商快车利用现代的先进技术和推广媒介，通过对企业方项目的企业状况、品牌状况、招商政策等进行策划和拍摄，形成视频文件，通过网络发送，让创业加盟者不出家门，就能清晰、直观、明了地了解感兴趣的加盟项目信息。　　5、解决加盟者项目信任――严格的项目质量评估　　既然创业加盟者不出家门就能实现项目的获取，不出家门就能对项目信息进行评估和筛选，创业者这么方便了，然而，为什么还有大量的创业加盟者对这样的加盟方式心存疑虑和不能接受呢――这其实是创业加盟者对新模式的陌生导致的。招商快车这种新生事物、新生模式对创业者来说是很新鲜的，就像当年的网络购物一样，很多人由当初的陌生、不接受，到疑惑，到现在的习以为常，核心就是信任的问题。

我不知道

5，什么是招商什么是商业地产招商

商业地产招商的问题和特点　　商业地产招商的特点是目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年）、租金比较高，往往是主力店的3到10倍。招商时间长，对一般商业地产项目来说，都是从业态组合开始一直持续到开业，招商开业之后还经常会进行商户调整，一般来说现在的项目没有半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约，最快也要半年时间，主力店对项目不容易把握，并且现在连锁经营的商家还不够充分，零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活，要一针一线地做，我们现在招商都不做广告，全部是一家一家来谈，要很有耐心。　　关于商业地产招商存在的问题。　　第一是招商难，难在哪里；第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。　　从商家不愿意进场的心态来看，一种是觉得这个地方不行，没有投资价值；第二种是觉得还有其它项目可以洽谈，但是对这个项目又吃不准（当然这有可能是项目自身造成的原因）；第三种就是觉得项目还是可以做起来的，但是不十分合适；第四种是觉得项目挺好的，但就是进不去，可能是太贵或者其它条件太高。　　出现招商难的问题不能完全说是因为商家少，而是项目没有针对性，对商家的把握没有那么准，所以招商只有从商家的角度考虑问题，才可以更有针对性一些，成功率也会更高一些。招什么样的商家进店，看起来是招商工作，实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位，因为每一种定位会针对不同的商家，比如设计思想、经营理念，另外就是现在还有不少项目仍然是不管张三李四，谁给的租金高就请谁进，虽然现在这样做的变得很少了，大部分商业地产项目都有完整的商业和品牌规划。招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么，怎么卖，卖给谁的问题。　　确定租金的难点在哪里？我们都希望实现高租金，或者快点回笼资金，但是还有一个不能忽略的培育市场的问题；商家希望租金低，太高他们会走。实际上现在很多项目对租金的看法和起步时已经不太一样了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判断标准上并不是十分准确，我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨，他们对位置的判断很多是带有直觉性质的。现在看很多项目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能经营下去，不是看眼前的租金，而是要看两到三年之后的租金，那时候的租金基本上会是稳定的。　　招商有三个阶段，一个是满场，二是稳场，三是旺场，三年之后正常情况下每年会有5％的调整。开始的租金并不代表以后还会是这个样子，反而是招一些好的商家进来，把经营做得旺盛起来是更长远的。租金策略上有整体价位、租金形式、租期时间，现在除了面积比较大一些的主力店之外，一般的店租约就是三年时间，三年期间会有很大的变化，或者可以在到了三年时间的时候把租金稍微调高一些。大店的风险其实也很大，他们做得不好也会撤离。　　第二关于租约的问题。有的项目被商户看中了，但是总是磨蹭不愿意签约，或者没过几天就又推翻了，这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签，希望有多一点的利益，租约制定明确有好处，发展商会获得广大商家的信任；另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视，合同中经常会遗漏很多东西，很多表面的东西在合同上都没有体现出来，而这些内容确实又是经常会碰到的；发展商基本上是在追求简单化，只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了，发展商不想搞得太复杂。

招商最直白的说就是让别人拿钱给他用，他承诺给你一定的回报，是一种集资方式。

自己是开发商的话，其实招商有两种概念。 1.打出自己楼盘的名气《引进大品牌》使自己楼盘的知名度大大提升，也属于一种销售方式. 2.招商引资，通过招商引导资金。是快速受取现金的方式. 备注；第二种解释为《一些品牌由于对地区代理的熟悉度不高，不可能一下子买你的铺面，招商引资也是租的一种形式。只是这种形式经过了规划的。》

招商就是招商引资，如果你是一个开发商，把一个项目做好了，要把它卖出去，像现在有很多小区呀，商场就是商业地产招商

6，商业地产如何实现高效招商

　　一、适合性定位的选择　　招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了，策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是，很多项目前置条件并不正确。我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看，一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。　　二、适应性的建筑设计　　在一定程度上，购物中心招商的过程就好比是中国传统的相亲过程，亦十分强调门当户对，项目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一个项目如果希望对国际一线品牌进行招商，则最好是“身世”与“相貌”兼备。目前的现实状况是，“地段”对于商业项目的重要性是能够被充分认识的，但是，建筑设计的重要性仍未被普遍认知，以相亲作为比喻，就是很多人以为好身世便可找到好的女朋友，没有去思考如果再加上好相貌便会有更大的挑选空间。　　在开店选址过程中，商业品牌往往都优先考虑入驻城市中的标志性项目，这里所指的标志性项目可以理解为两种：一种是现已建成并进入运营的现实标志性项目，另一种是在建但给人信心可成为标志性项目的项目。目前市场上的在招商项目大多都处于在建状态，考虑将具备优势基础的项目包装成为一个“在建的标志性项目”，是提升“招商势能”的有效方法，这一结果的达成，除项目自身的地段、体量、功能等要素外，建筑设计师的方案亦至关重要，因为一般人都不会认为平庸“相貌”的建筑会成为城市标志。同时，因购物中心的最终用家是不同业态的零售商，所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到不同业态对硬件的需求特征，比如一般超市的层高达到5.5米为好，而电影院层高需在9米以上，餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到针对性硬件条件的预留，则未来招商也就很难成功。　　三、合理的招商节奏把握　　在招商执行时，配合工期阶段，在合理的时机做合适的事情会起到“事半功倍”的效果。具体而言，不同业态类别，不同大小面积的零售商，在对选择签约入驻项目的时机选择上都不尽相同，像超市、百货公司等大型卖场，应该在较早的阶段进行招商接洽，并最好是让其参与到项目的深化设计过程中，以便适当地依据其需求做出针对性的设计考虑；此外，大型卖场等主力店的入驻不仅直接影响到购物中心的业态布局，而且对其他店铺的招商也有很大的促进作用，常常能带动整个购物中心后期的顺利招商，这主要是源于主力店对吸引人流所起到的关键作用。而像一般服装店铺，就需要进入工期后半段时再正式启动招商，这不仅是因为这些中小店铺对商业硬件设施无过多的特殊要求，还因为在过早的时候这些商家一般也不会给出十分明确的意向。　　四、针对性的推广策略　　目前诸多发展商在进行商业项目运作时，带有典型的住宅思路，如在招商时选择大众媒体进行集中广告投放，制作的招商手册如同销售楼书般抒情浮夸等。与住宅产品所面向的大众人群不同，商业项目在招商时面对的基本都是专业零售商，越是定位高档次的越是如此，这些零售商都是较为理性与专业的人群，是属于小众范畴。在看招商文件时，零售商可能更关注的是区域的人流、硬件情况等务实细节内容的说明，所以不够务实的招商文件不但难以起到实质的推动作用，还可能适得其反。并且，运用大众媒体向其传达信息亦可能不会高效，针对性的推广才会更具实效性。以开业不久的新光天地为例，该项目从始至终都保持了高度专业的推广思路，有效推动了项目招商进程，具体如在招商启动时邀约针对性媒体举行新闻发布会造势，尔后借助专业渠道向目标客户进行一对一的招商推介，到一定阶段后借助客户答谢酒会的形式发布招商成果，吸引更多新客户等。　　五、专业及稳定的团队　　商业项目的招商实际上是一个合作伙伴的整合计划，因为每一个商家都有自己的专业判断，新开每一个店铺一般也都是需要实现盈利目的，因此商业项目的业主在针对这些商家的招商过程中，应该是已经构思了一个让目标商家都可相信的在项目中的盈利商业计划，并需要招商人员要有系统的思考及表达，如此才可能给商家更多信心。另外，在招商工作执行中，每一个招商人员不仅是代表个人，而更是代表其公司，所以招商人员的形象及其在工作中表现出的专业水平也就成为了商家衡量其公司规范程度、实力状况、以及专业化水准的直观参照，从而影响到对项目的信赖，左右招商的结果。　　并且，一般大型购物中心的招商工作需要一年甚至更长的时间跨度，业主无论是委托代理公司还是自建团队，保持招商团队的稳定性亦是实现高效招商的重要途径。如果发展商频繁更换项目团队或者负责人的话，一方面会因与零售商彼此重新磨合而付出更多的机会成本，另一方面也会使零售商对业主公司的稳定性产生怀疑，从而增加项目的负面阻力。