3、根据自我目标：如果你没有外力，对市场了解也不是特别清楚，那么就根据今年的实际销售业绩，增幅20~50%设为基本目标，然后再进一步设计激励方案如何制定销售目标,实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：最具价值的经销商订货会培训专家、欧美宝金银素品牌首席架构师郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则,3)权衡销售目标与利润目标的关系,2、借鉴他人目标：这类目标制定，主要是参考市场环境或者是他人销售业绩来制定自己的目标,如何制定市场营销目标。
实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：最具价值的经销商订货会培训专家、欧美宝金银素品牌首席架构师郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：我们可以遵循以下原则：1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在∶∶=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成
其实，销售目标都好定，关键在于合理二字。如果定目标才显得合理，我推荐以下3种方法：1、外力强加目标：这类目标往往是外力强加于你，不存在合理性，只能是想法设法去完成，压力最大，但是效果最快。比如总公司下指标，明年必须完成多少，是没有讨价还价余地。2、借鉴他人目标：这类目标制定，主要是参考市场环境或者是他人销售业绩来制定自己的目标。举例，如果你所知的同行销售团队，在去年10个人销售了1000W，那么你5个人，既可以制定500W，同时根据你自己的销售情况，增加或减少这个目标情况。3、根据自我目标：如果你没有外力，对市场了解也不是特别清楚，那么就根据今年的实际销售业绩，增幅20~50%设为基本目标，然后再进一步设计激励方案
复制粘贴的活就不干了，楼主随便baidu文库里都能查到。就简单说几点吧：1、营销目标大概分为几个部分，销售目标，市场目标，品牌目标，以及企业预期。2、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的，加成系数参考行业普遍规律，新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。3、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等，根据预期定制预计达到的市场覆盖面，渠道覆盖面。4、品牌目标是指品牌普遍的认知度，这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。5、企业预期就不用说了，就看老板的想法了，当然，普遍老板的想法都比较不着边际。6、营销目标基本上由以上几个方面综合决定的，大部分还是以销售目标为主。以上纯粹的个人感觉和经验，有说的不对的地方欢迎指正
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