市场营销分析，市场营销分析怎么做

1，市场营销分析怎么做

市场营销如何更加成功？是战略、策略、技巧、执行......还有一点不可忽视的是“随势而变”；企业营销的一切计划与执行活动是在以客户需求为中心的思想指导下开展的，以市场为导向，从产品的规划开始，运用各种营销手段，最终形式企业经营目标的经营活动.

看回头客有多少，产品好不好。开始卖的怎么样。

市场营销分析怎么做

2，市场营销分析题

1.产品组合：做到“人无我有”。中式快餐，目前还没有严格意义的成功案例，所以在对比其他快餐时，要做出中式的特色。2.选址：“没有人流，就没有客流”。和零售业一样，选址是成功的关键。3.定价：“二八法则”。中式快餐讲究营养与健康的饮食习惯，以中高端人群为目标，自然在定价方面使用“撇脂策略”，做到80％的利润来自于20％的人群。4.定位：“贴近消费需求”。中式，是习惯；快餐，是便利。以营养为前提，贴近目标人群的生活，相信能够成功。5.顾客关系管理：“维持一个老顾客比发展一个新顾客的成本要低得多”。面对固定的目标人群，发展会员制或者积分奖励是非常有效的吸引重复购买的方法。

首先，在营销行业来讲，根本没有永远的常胜将军，因此，失败，我们必须欣然接受，这将是我们再次重返辉煌的铺路石。那么，开始解决第一个问题。战略，不是一个概念的解释，是一个思维方式，是一个全面分析、研究、探索、发现、解决以及将信息反馈的过程。战略，是总体的发展方向，是企业如何面对宏观环境的变化，如何解决与行业对手的竞争等等，是全局性的工作，是一个企业灵魂人物要思考的重中之重。依照本案例，这位罗老板，只是在做市场，对市场真正的运作以及在其过程中如何处理突发事件能力相当欠缺，当然，人非圣贤，总有优势和缺乏之处，罗老板有足够市场洞察力，前面几次创业的成功就证明了这一点。然而，罗老板的不足之处也是他后来创业失败的关键，那就是对市场狂妄的自信，在不做足市场调查、分析、研究的情况下，直接凭一己所想就匆忙进军健康行业，是极其莽撞的行为，因为，当你作为一个企业的领头人来讲，你的决定就不是一个人事，关怀企业发展的命脉，是上升到战略层面的失误。一将糊涂，则千军受累。在此情况下，我们不懂不要紧，我们要学刘备，学会借鉴诸葛亮的智慧来为我所用，重视专业人才的能力。人才战略也是企业全面战略中一个重要环节，多层次、多角度、多视角的制定好企业未来发展战略，是一个长远计划，能是企业面对大风大浪时，不会翻船，相反，可以走的更远，走的更好。第二个来讲，那是开放性题目，每个人都有不同角度的诠释，如果你愿意成为营销人，那么要写出你眼里的营销，以及你看营销是如何改变一个企业的不同未来，或是在企业发展遭遇瓶颈时，营销优势如何帮企业度过难关的。只要，写出你所想就可以。如果你只是学习营销的思维方式在指导你在其它领域的发展，那么，可以写出你是如何把营销的理论结合到现实工作去的。对于，市场营销，是仁者见仁智者见智，希望，如此种种营销范例能带给你探寻营销艺术的乐趣。谢谢~

市场营销分析题

3，市场营销案例分析

（1）索尼所说的“创造市场”是建立在了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能颠覆现有市场，做市场的领导者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C.市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。就这么多了我的水平有限。抱歉！！

（1）这里所说的“创造市场”还是以顾客为主体，顾客的需求始终决定着市场，但是如果提前了解并掌握了顾客的需求，也就掌握了市场，这里所说的就是大力了解顾客的市场需求，进而掌握，然后第一个做出顾客需要的产品，是通过了解、分析、掌握，然后创造出市场。（2）有一种就是已经做大做响的产品，已经被顾客认为是好的，顾客就想买这个品牌的东西，但是这种不是一定的；再一个就是了解顾客，分析顾客，进而了解市场，分析市场，做出顾客需要的产品，其实还是顾客决定市场，因为我们的了解、分析，让我们掌握顾客，也就掌握了市场，这样就是“让市场跟我们走”。（3）顾客始终决定市场，只有了解了顾客需求，分析，然后掌握，我们就可以“创造出市场”，就可以做到“让市场跟我们走”

1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。 2）变废为宝，本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。 3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑态度。一旦影响面大了，接受的人多了，销售量就会成倍扩大，虽然产品的价格不高，但已经创收得了不得了。如果随着销售量大增，将价格提高，这样在人们的心目中形成逆反心理，反而会对产品产生怀疑了。是不是又上当了。于是人们可能会转向买另外的食品了，反而对产品产生了不信任的感觉。有效商家不明这个道理，一旦自己的商品销售好了，就迫不期待低提价，结果反而销售量大量下降，甚至卖不动了，时间长了，倒闭了，失败了。要知道，获得更多的利润，不是靠提价赚取的，而是产品的信誉和销售群体。

1)很正常的从卖方市场到买方市场的过渡2）客户为中心（商品的叫座比叫好要来的重要）3）启示：你在写作业！

（1）：你刚才已经说过了，80年代索尼的口号是“创造市场”，为什么？因为80年代是人均收入水平很低，那个时候刚开始普及电器，消费者根本不知道什么电器好什么不好，也就是不知道买什么（2）：企业如何做到“让市场跟我们走”？想做到这点得需要非常难，只有大型企业会改变市场，其实让市场跟我们走也是我们跟市场走，因为你做出来的东西老百姓觉得好，这就是老百姓的需要，也就等于“消费者需要什么，我就生产什么”。（3）从这几点能看出很多问题 1.大型企业都有一个经营方针，和策略 2.达到一定规模以上你会带领市场，甚至带领社会对物质需要的看法 3.一个好的企业他对社会的需求就相当有数的，如果对社会需求都不了解那这个企业可以关门大吉了

市场营销案例分析