事实上，对所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服务、持续获客这三个问题上解决不到位，业务不可能一直好下去。像这种做法，怎么可能有二次成交，怎么可能持续获客，这样只能做一锤子买卖，还会惹来差评，根本没法吸引回头客，谈不上未来做大规模，这些细分的装修市场需求，无论你是做家具生意，还是卖建材，可曾注意到，并能提供对应的产品方案。
1、我今年在广州刚开始创业，在做建材销售，压力很大！希望大家给个好的建议！扩大销售？
可以先从几个角度来思考。1.上下游，扩展业务，你的上游也有资源可以帮到你，互惠互利的，从上游拿到的优惠相当于节流，上游信息也是你的资源，获取客源的方向。把你的下游整理好忠诚度，分类，还可以从中发展代理的方法让这些老顾客给你介绍新顾客，2.竞争对手。竞争对手有些客户是被他们放弃的对象，或者他们放弃的领域，可以抓住这个方向先让自己做起来，
2、建材生意怎么样？
看下这篇文章吧，大材研究发表的，一个作者从自身经历对建材生意人提出的建议，感觉竞争压力大，挑战太多，做成功很不容易。最近装修了一套房子，用来出租的，家具、瓷砖、地板、涂料、家电、灯具、床等等，买了十来个公司的材料，有一线品牌，比如海尔、美的、长虹、升达、多乐士等等。也有实力弱一些的二线或三线品牌，比如樱雪的灶具与油烟机、燃气热水器；浪鲸的坐便器与浴室柜；安信地板等，
还有床和沙发，从家具建材市场里的地方商家处入手的，要说牌子嘛，网上都查不出多少信息，最多只能算四线。事儿主要不是我自己做的，妻子全程操刀，但我始终在观察这些品牌的情况，有两点深刻体会是：❶如果不变革，不改进，不解决自身存在的软肋，很多二三线品牌根本没有机会翻身，从产品、营销到服务，都只有被一线大牌们吊打。
❷有些地方上的小商家，除了价格还能保持优势外，你就是打起灯笼，也找不到他们还有什么出色的优点，这样只能做一锤子买卖，还会惹来差评，根本没法吸引回头客，谈不上未来做大规模。口碑越做越差，结果就是关店大吉，事实上，对所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服务、持续获客这三个问题上解决不到位，业务不可能一直好下去。
即便暂时能够靠价格优势，或者销售能力拿到一些订单，但运气总有用完的一天，01先来说需求匹配，我们一直在讲每个公司，最好是有清晰的定位，有自己锁定的目标客户群体，围绕目标客群的需求提供对应的产品。现实情况是，很多公司没有做，或者没有做好，就拿出租房装修配家具家电来说，有些公司的东西确实不错，但价格远远超出了我们通常为出租房所定的预算标准，销售卖力推销，用处其实不大。
比如买床、床垫、餐桌椅这块，要想花三线品牌的钱、买到一线品牌的货，难度非常大，很不好找，但在家电这块，情况完全变了，海尔、美的、长虹等公司有特价款，或者一些促销套餐，如果不看品牌，价格可以低到让你怀疑这是路边摊的货。说明咱们做家具建材的，一线品牌还得努力，能不能在成本合理优化的情况下，做出一些质量还不错的低价款，
这个里面可以改进的空间太大了。还有一些公司，东西还算可以，感觉能够入手，但价格定得不合适，体现不出让买家当时拍板下单的性价比，我觉得现在市场上，如下四种做法的家具建材品牌，能活得很好：❶走高端路线的，有档次，有面子，质量好，服务于中产与富裕家庭自住房的软硬装。❷走性价比路线的，东西不错，材料不会非常好，但耐用，有一定的设计感，价格实惠，面向一些较高品质的出租房与中低收入家庭的自住房，
❸纯粹以价格取胜，但不代表东西很差，服务于大众化的出租房、长租公寓与较低收入家庭的自住房。❹东西很差，价格极低，这就只能赚点小钱了，有些租赁价格很便宜的出租房，还有低收入家庭会购买，它们有一个共同点是，找准了自己的客户，锁定了这些客户的需求，并且围绕这些需求，根据自己的能力提供对应的产品，什么叫对应的产品？也就是产品的设计感、材质、各项质量标准，还有价格等，符合这些细分客群的需要。
