人际沟通理论,人际沟通理论代表人物参见.沟通行销人际关系

每个人出生的时候，只能说是“动物人”。经过人际与人交往与沟通沟通，逐渐成为一个“社会人”。人们所有的心理问题都是关系问题。心理和人格的健康成长依赖于好的人际互动，而心理和人格的各种障碍都是坏的人际互动的结果。在心理学中人际关系的定义是沟通中的人与交往之间建立的心理联系。注意力是心理连接，不是行为连接。

人际交际双方的社会角色会影响彼此的人际关系，但社会角色关系与人际关系不同。在人际关系中，社会角色退居次要地位，对方是否是你喜欢或愿意亲近的人。第二是直接。人际关系是在人与人面对面交流的过程中形成的，个体能切实感受到它的存在。没有直接的接触和交流，就不会有人际的关系。人际关系一旦建立，就会被人直接体验到。

人际在交往中，人们关注你的外表、衣着、言谈举止，却往往忽略你的内在自我、你的修养、你的性格。其实一个人的性格最重要。人品好的人最受欢迎，最有魅力，是真正的魅力。性格是人的内涵，决定了你的一言一行、思想，决定了你能否与人产生精神上的关系。一个人的性格是无形的，但却是有形的。

自我、他人和情境根据人际-1理论、沟通由萨提亚提出，需要关注的部分是自我、他人和情境。首先，外观上的一致性是Satya人际-1理论所倡导的目标。其次，这种模式建立在高自我价值感的基础上，实现了自我、他人和情境的和谐互动。人际关系的本质是价值交换，沟通是为了满足对方的情感和心理需求，所以沟通是人际在这个过程中要关注对方的情绪，满足对方的情绪。肢体语言是为了表达感情，满足需求，让沟通更高效，更容易被接受。所以在沟通的时候，要多考虑对方的感受，让对方容易感到被接受和尊重，有利于良好关系的建立和发展。

人际沟通的核心是强调以和谐为最高原则来处理各种人际关系。组织和个人都需要一种和谐的关系。忽视人际关系的重要性，甚至忽视各种关系，都可能成为管理和人生发展的巨大障碍。人际关系其实是每个人生活中的重要话题之一，良好的人际关系是成功的必要条件。01 沟通 沟通行为准则最重要的作用就是减少可能导致关系破裂的负面因素，从而在维持关系的过程中实现个人目标。

这种理论虽然有“斤斤计较”的嫌疑，但不可否认它有一定的合理性，而协调这种利益关系的原则就是沟通:互惠互利的基本行为原则。当然，这一原则不应被视为仅仅是一项实质性的等价交易。高尚的道德、人情、友情也是交往中重要的交换砝码。人际 沟通的“互惠”原则有三个特点:第一，这种互惠往往是不同步的，我不能要求你在物质上帮助我，所以我会马上给你奖励，但往往我会记住我的感受，在适当的时候感谢你。

太多的指责，辩解，抱怨也是沟通不好，不是沟通不足。有效沟通是指能够满足对方的感受和需求，让对方感到满足。而不是自我感觉良好，对方感觉不好。所谓有效沟通就是满足对方的情绪和需求。如果对方不满意，是沟通失败，而不是沟通不足。有效沟通表示双方都满意。根据Satya的人际-1理论什么是无效的沟通是一致的沟通。

外貌和外貌的一致性是萨提亚所倡导的目标。这种模式以高自我价值感为基础，实现了自我、他人和情境的和谐互动。在这种模式下，人们的言语表现出一种内在的意识，表达与言语一致，内在的和谐与平衡，以及更高的自我价值感。讨好忽视自己，内在价值感低的人。言语中常常流露出“都是我的错”“我想让你开心”。另一方面，他太善良，习惯了道歉和乞求。

1。自我呈现理论(社会学家戈夫曼)2，社会交换理论(社会学家g·霍曼斯)3。社会现实主义(费斯汀格)，沟通文字与语言之间，一种介于两者之间的动机。我只想更进一步，走进彼此，更了解彼此，更好相处。这是人的一个动机，很多人画出来，等待动机就是通过沟通理解来获得这样一种想要的利益，这完全叫合作。因为有些人想通过沟通，更好的了解对方，而这并不适合自己。