珠宝营销，珠宝行业营销问题

本文目录一览

1，珠宝行业营销问题
2，什么样的营销方法对珠宝行业有用
3，如何做好珠宝销售
4，珠宝企业怎么做事件营销
5，珠宝销售话术和技巧
6，怎样做好珠宝推销

1，珠宝行业营销问题

第一个企业可以有自由品牌，也可以没有自由品牌！第二个企业就要有自由品牌了！第一种模式比较适合企业的初级阶段，可以做代工的形式，先解决企业的生存问题！第二种模式适合品牌有一定基础，处于发展阶段的企业，加强代理商的沟通，深化推广，尽快上量！

其实呢，珠宝行业的营销可能更注重一次性消费，必须要吸引眼球，关注好自己家的产品，给自己家的产品做好定位，适当的在当地做一些广告宣传，包括发传单、海报等等；针对网络上呢，可以注册一些网站、到论坛发发贴，等等都是很好的营销方式。

珠宝行业营销问题

2，什么样的营销方法对珠宝行业有用

你这个问题问的很有学问，目前来说没有什么方法能吸引顾客的了。如果在商场的话你只能祈求商场搞活动来带动你的经济。如果你想一小吃大的话，目前没有这个方面的案例出现。要么你就打价格战争，也就是折扣战斗，不过好像现在各个地方都在打。怎么说呢，我们小的珠宝店，想活的好还真不容易啊。透露你一点解决的方法：：：”网络“，至于什么方法，你自己想吧，已经给你开头了。有些点子在现在这个社会都是需要花钱的

你们是大连锁商还是私人珠宝店啊？？肯定电视营销更容易让人信任啊，可以做一些比较有特色的营销活动~

什么样的营销方法对珠宝行业有用

3，如何做好珠宝销售

相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。1对1销售。首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。其次，着装得体，语言大方。最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。此时记住与客户互留联系方式，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。1对多销售店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。首先，着装得体举止大方，热情的微笑。其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。如发现客户欲言又止，你就该说话了。总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。（对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。）这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。希望以上几点能够给你带来帮助。

如何做好珠宝销售

4，珠宝企业怎么做事件营销

珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一。因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂；同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵。我个人认为：概念包装、传播主线和活动推广，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。构成整个珠宝产品的营销传播的脉络架构。　　产品本身　　当我们为市场突围百思不得其解时，不妨把眼光转向首饰产品本身，从根源上寻找突破口。珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。总有相当一部分人要么是因为自身眼光和能力所限，要么是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。其实，这是一个误区。江苏的通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功，就是从产品本身出发找根源的成功，根据款式设计概念巧妙地迎合女性消费群体心理，正中女性目标人群下怀，这是一举成名的基础所在。而它的世界第一款情人分手首饰——“情人的眼泪”则运用独特造型的优势，反弹琵琶，生动传达出的独特的都市女性叛逆的概念优势。世界铂金协会推出PT标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。　　概念包装　　概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。到底要不要概念？单就珠宝行业来说，这是一个毋庸争议的话题，就像问女人要不要化妆。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。　　产品个性　　在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。　　活动推广　　很多人都明白“空中迫击”后必须由“步兵”占领阵地的道理。但是就处理不好让产品走下柜台，走近顾客，用行为举止传播产品、影响顾客，解决营销传播软落地的问题。究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症、营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业；第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。营销推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。认为活动越多越好，又常常策划一堆但个性强却没有连贯主题的零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，就又有新活动，劳命伤财，收效甚微。　　所以，概念营销应该是珠宝加盟企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致，同样可以具备意想不到的效果。

广告媒介策划传播周期促销公关团购兼并整合事件营销

5，珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。1、款式转推话术比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。2、价值塑造话术比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。3、轻奢款式话术相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。4、尝试成交话术比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。5、价格压单话术比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按7.5折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。扩展资料技巧1、学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。2、区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

原发布者:a13202985418最实用的珠宝销售中的经典销售话术　　消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。尤其是在黄金珠宝行业，消费者从重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满意不满意，从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势，就应创造更多的附加值，提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。黄金珠宝是一种特殊的商品，珠宝销售员要掌握一些不一样的珠宝销售技巧，这样才能在激烈的竞争中取得优势。面对一些常见问题，我们该怎么回答。　　“款式过时了”我们该怎么回答　　这样的问题分两种情况：　　一种是真的过时了!　　另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。　　我们先说第一种情况——真的过时了!　　东西确实过时了，顾客说的对，很多门店会说：“这是经典款，好东西永远流行!”或者：“是的，好东西才会卖这么久!”　　这些说法都不能算错!因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。　　但我不是这么说的!　　顾客说：“过时了!”我的说法是：“所以现在买最实惠!”　　对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了!　　我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了!”　　二是不能承认这是老款，因为它确实是新款!　　那么我们怎么说呢?　　我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新……，在这里也做了一些创新……在这里还做了一些创新……”最后让顾客自己得出结论：这是新款!　　不要

你好，，你是哪方面的珠宝，，玉石或黄金话术是不一样的，，，

你刚从事这行业吗

技巧话术销售

6，怎样做好珠宝推销

展区文件集浏览图片集浏览珠宝首饰最基本的推销方法营业员如果能遵守一套方法，工作效率一定可以大增。 ABCD方法容易记，并且提供了有系统的步骤，使营业员有较佳的机会，可以成功地完成一宗交易。 ABCD推销方法的四个主要步骤如下： A——仪表（Apearance）：对顾客的快速观察与评价 B——基本需要（Basic Needs）：对顾客需要的发现 C——信心（Conviction）：取得顾客信心的推销理由 D——决定（Decision）：顾客的决定 A——顾客的仪表顾客一走进店内，就要对他进行观察，有些行为形态是探索的目标。态度：顾客的举动，走路方式和手势可能暴露犹豫或无法决定的心理。一位顾客也许很有信心，也许很胆怯。在计划拟的推销方法时，必须对这种情形加以考虑。衣着：能反映顾客的品味，从他所佩戴的珠宝和手表可得一些线索。实际的外表：凭着经验，观察能力，再加一点直觉，营业员可以分辨出两种基本类型的顾客——一种性格开放，另一种性格比较保守。像说服性格保守的人，困难较大。这些探索的结果，使有用的提示，能帮助你挑出一批符合顾客品味的首饰，请他选购。这种情形，一开始就会取得顾客的信心，令他感到满意。营业员应该灵活地以自己的态度去适应不同的顾客。招呼的客气话非常重要，要对每一位顾客微笑，和他打招呼。 B——顾客的基本需要顾客需要什么东西？他替自己购买抑或是替别人购买？他需要钻石订婚戒指抑或是需要钻石手链？顾客是不是男女二人，想购买结婚戒指？通常的情形是顾客不能确定他自己的需要。除了实际上的需要以外，营业员要找出顾客“心理上的需要”，也就是他的动机。顾客是不是为了特殊的场合而购买首饰？一般人佩戴首饰并非为满足功能上的需要，而只是为了“心理上的需要”。如需确定这一点，就要向顾客提出问题，听取他的意见，并设法适应他的性格。 C——信心每次向顾客展示首饰的时候，应该同时说明首饰的特点与相应的优点，这时应适时推销。顾客的需要获得确定与证实以后，剩下的事情就是挑选可以满足顾客需要的首饰，并且决定价格范围。在每一种价格范围里以及在现代的传统的设计里，都有适合男人和女人佩戴的钻石首饰。顾客往往对市面上有什么钻石首饰供应不大明确，所以，营业员的任务，是要顾客知道他们可以买得到的各种钻石首饰。推销工作的目标是建立顾客的信心。想达到此项目标，营业员必须能提出推销的理由。营业员必须对自己的货品有信心，有充分的知识，能指出货品质素不同的地方，以便证明价格为何会高低不同。如果想知道顾客对货品的何种优点感兴趣，只用一半时间讲话，其余时间，请倾听顾客的意见，注意他的反应。 D——决定营业员怎样可以知道，什么时候可以结束交易？顾客的语言和举动都可以表示她有购买的意向，例如： ——营业员答复了所有问题以后，又片刻的静寂时间 ——顾客要在日光下仔细观察拿给他看的首饰 ——顾客聚精会神地研究首饰价格 ——顾客提出了一些最后的异议。顾客的异议，时常等于他在说：“我很有兴趣，再跟我多谈谈” 　　这些购买的讯号表示，交易已经到了可以完成的时候。营业员应该再提一下会引起顾客兴趣的理由，并总结一下，说明顾客可以得到的各种好处。　　对顾客最后迟疑不定的情形，应该留一点等待时间。营业员应该帮助顾客向他提出各种保证，顾客的购买决定会自然跟着出现。　　顾客打定主意以后，营业员的任务并没有结束，营业员必须向顾客致谢，并且告诉顾客，他购买的首饰有使用保证，还有售后服务。除此以外，营业员还要继续招呼顾客，一直到他离开为止。要令顾客感觉他永远受到欢迎。　　如果你觉得顾客今天不想购买，可以拿出公司名片和“揭开钻石的奥秘”的小册子送给他，使他很容易再来第二次。　　成功的推销，会带来相互的满足。想在推销工作上得到成功的结果，最好是采用合适的推销方法。

一般都是店铺式销售，现在也有电视购物和网络销售的，但效果一般，毕竟现在这种贵重物品质量及真假的怀疑度还是比较高的。