外贸开发客户，外贸业务员如何开发客户

1，外贸业务员如何开发客户

网上找客户，发邮件，发邮件，一直发邮件，还是发邮件，有询盘就要抓住机会。访问报关365网，为你提供更多外贸技巧和方法。

外贸业务员如何开发客户

2，外贸行业如何开发客户

1、展会。2、投标。3、代理。4、电子商务平台。5、网络搜索，电子邮件。

外贸新手开发新客户我认为从以下几方面着手： 1、先了解你销售的产品的产品知识 2、了解世界各国国家对你销售的产品的基本使用情况 3、在网上需要客户通过邮件沟通 4、从身边的小事做起了解整个销售产品的流程祝你成功！

现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式，并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式，获得了大量订单。这种新的推广方式即”外贸整合营销“！南京某机械外贸公司，在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后，获得了总共650万订单！这就是现今被这20%企业广泛运用的“外贸整合营销”，以建立一个自己的营销型网站为平台，由奥道专业人士为您选择符合您现阶段的推广渠道，全方位整合营销，将您的企业、产品信息主动推到海外买家面前。90%使用过“外贸整合营销”的外贸企业无论询盘、订单数量都得到大幅度提升！

外贸行业如何开发客户

3，外贸开发客户

个人觉得不能太急了　　首先是要必须尽快的熟悉你的产品，精密模型，包括产品工艺，流程，成本，这个行业你的国内竞争对手，各个环节的采购，对国外，需要了解卖到国外后产品具体是怎么的销售的，各个链条都要有一定的了解，然后才能知道自己具体是在哪个位置。　　这些可以通过自己找一些相关的行业网站，然后去分析出对你有用的知识，只能慢慢的积累，然后你再用各种搜索工具的时候才能有的放矢，这些都需要一个时间和精力的沉淀，做外贸不可能弄几个好的网站就OK了，即使现在有对口的客人的联系方式放在我们面前我们也不一定搞的定，因为专业问题。只有我们对产品以及各个方面的市场都比客人还专业还熟悉了，才有能力打动客人买我们的产品　　呵呵在这写了这些也是因为我刚刚也是换了一个产品的外贸，也是在熟悉产品当中，也是勉励下自己啊　　真正外贸现在很少很少有人可以用google就能接到单子之类的了，毕竟现在经侦太激烈了，各种免费不免费的平台多如牛毛，最好是建议下你们的BOSS弄些展会参加，见效快，国内的也都可以，平台像这种大一些的产品建议用环球资源比较好，这些都可以跟你们老板谈的呀，毕竟大家都想把生意做出来哦，又要马儿跑，又不想要马儿吃草，是很难的，需要多些渠道开发客人的，不管怎样都也是一种锻炼　　最后祝楼主好运~~

您好，首先可以推荐你去福步外贸论坛去看看，里面有很多关于找客户的方法的。以下是我个人的想法：第一：你要了解你们公司产品（包括产品有哪些优势、哪些不足之处、以及生产流程、材料等），如果你对产品都不熟悉，客户一问三不知，销售当然很困难了。第二：就是关于客户了。这个可以分为两种，一种是你们公司有一个平台，你在上面发布产品，然后等着客户给你写询盘或者直接加你的聊天工具进行沟通（或者一些免费b to b网站注册），另外一种是需要你自己通过一些渠道和方法，找到可能的客户信息然后你给他写开发信。这点是尤其关键的。您说您是阿里巴巴的会员，如果是的话，阿里巴巴每月都有各类培训课程，其中一个课程就是询盘处理技巧。不妨去看学学。学的方式有两种，一个是现场去学，一个是阿里巴巴网站上的会员之家，通过视频来学。第三：做外贸注意客户的时差很重要哦。第四：就是英语了。

我做外贸7年了,也算一个刚入门的业务员吧，，在寻找客户的过程中也走过不少弯路和付出了一些精力和金钱上的代价！现在总结不过就是这几点： 1）参展。比较直接与客户见面接触，不过会过后客户也不会记得你的，还是要靠后期的紧密跟单。但这个获得客户的成本比较高，尤其是到国外参展，花几万甚至10几万获得的就是那么几个名片本，而且年年参加，出现的老面孔也越来越多。现在的企业为了竞争，不得不都出去参展了，结果外商的选择多了，而国内的供应商参展的优势却越来越弱了。 2）成为b2b的会员。要成为会员必须得是高级的，因为付费高，说明企业的实力也有，这样容易得到外商的亲赖，不过也有很多终端的客户希望能够低成本获得最前端的供应商的，这样在价格上能够得到体现。目前成为b2b会员成为很多国内企业不得不做的选择，回报有多明显，这个和企业做的行业等各因素有关系，但后面加入的会员就远没有以前就加入的能尝到第一口鲜美的汤哦。所以现在很多企业也感觉比较迷茫，不过加入b2b是大家的趋势，在没有其他更好的选择前，这个还是感到“食之无味，弃之可惜。” 如果你的老板或你在财力上已经投入很大或者没有其他的投入计划的话，请看下面的办法： 3）在网络中搜索。这个工作量是非常的大的，用google，百度或者是其他的搜索引擎。好比大海捞针，但付出的经济成本就没有，除非是公司老板请了不少业务员（得付工资成本），但又不肯继续投入其他的费用，那就可以使唤业务员做这样的脑力和体力活了，不停的找，不停地发开发信！ 4）巧妙利用软件搜索。目前少数精明的外贸经理人比较推崇的一种办法，我也是走了弯路后跟同行学习到的，跟风没花多少钱买了一种搜索经济套餐。目前外贸客户管理的软件很多，但帮助外贸企业找客户的软件则少之又少，我买的这款叫“金钱豹”的外贸客户开发软件，则是我们做外贸的可以尝试的，软件可以过滤搜索引擎中很多无用的信息和资讯，快速导出质量高的终端客户（只要这个客户在网络中留有痕迹，比如网站或求购信息）。他们的客服（qq：1175580878）给我演示后我马上就心动了，因为当时用他们的软件居然就搜索到我目前正在合作的客户！ [/a13] 5）跟进好目前的客户，靠信誉建口碑，不断扩大自己的客户群。这个是一个比较漫长的过程，但也是一个比较稳健的发展过程，如何拓展，这里也不好描述了，这个老外贸员最有感觉了。以上只是个人的一点心得总结，仅供我们同在外贸行业中辛苦打拼的同行参考.www.custseek.com

我觉得参与一些论坛和群，多问多交流有利于自身对业务的熟悉，也能避免细节的疏漏。以下是一个小论坛。可惜您所关注的精密产品我没有什么客户资源，以下是个小论坛。http://www.atmo.cn/list.asp?id=4149此外，有些招聘工程师的网站也有公司的讯息。

全面利用网络来开发外贸客户，亲身体验过的外贸经验和自己的一些想法A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一些搜索导航网站，深圳外贸论坛szfob上面收集了很多。C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）D- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.. 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！包括其他相关的人员也可以结交一些朋友，做外贸的同行，拖车，货代等等，可以相互资源共享，相互帮助，第二招：经常去一些，商人可能去szfob论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外贸szfob　　或者是　　szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛。

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