如何给中介谈房价的技巧，房产中介谈价钱有什么技巧

本文目录一览

1，房产中介谈价钱有什么技巧
2，如何与中介谈价钱
3，怎样跟房产中介谈中介费
4，怎样跟中介谈买房价钱
5，买方怎样和中介谈房价
6，如何与中介谈二手房价格
7，房地产中介谈单技巧

1，房产中介谈价钱有什么技巧

往好的说，把价格往高的说舍

房产中介谈价钱有什么技巧

2，如何与中介谈价钱

呵呵，我就是做中介的坦白讲你如果没有足够的筹码很难和中介砍价的，你要知道你对付的不是一个人而是一个团队，分数给的这么少，告诉你商业秘密不是很划算呵呵，多加些分我告诉你详细

半个钟头后，再回来，自己直接跟房东谈！（就是假装自己走了，不回来，骗走中介）

以价格不合适就不买，为关键手段。

如何与中介谈价钱

3，怎样跟房产中介谈中介费

无法给予答案，中介费可有可无，关于谈判只能结合对房子喜好的程度去看，1、真心满意、性价比高，那就少纠结，快速谈判，定下交易为主。2、如果不满意那就按照心里承受能力去说，即使谈不拢，买不到也不会后悔。建议走大品牌的公司，毕竟他们品牌的名称比你交易额贵，除了问题有保证一些。

中介费由两份卖放一份买方一份，卖房子分两种价格一个是成交价一个是到手价，到手价的中介费和其他一切卖房产生的费用由买方出，成交价的中介费各付个的

怎样跟房产中介谈中介费

4，怎样跟中介谈买房价钱

看脸，人品好遇到好点的，不加你价还帮你砍价。如果遇到差点的，你会被坑。最简单有效的就是让他们拿出与业主签的委托，但是一般是不愿意给你看的，能给你看委托的，你就从了吧。委托就是业主给中介公司签的委托出售合同，上面价格是死的。其他，就是你看好一套房子，网上能找到的话，如果不同中介可多询价。

房子价是与房东谈的，跟中介公司谈的来吗？他们就是中介人，收钱的又不是他们，他们没权利做主。 1、有的地方中介能赚差价，特别是二三线城市的，所有这样房子都不值得买。 2、应市场情况中介公司会多报些，因为知道客户会砍价，就像卖服装的一样会多报些，这样的话就货比三家，问同一套房子的价钱。为避免纠纷和不必要的麻烦，如果第一家没什么猫腻，还是和第一家谈（切记不要和多家公司看一套房子） 3、由于竞争的关系，现在很多公司不仅不报差价，他们直接报低价，甚至为吸引你买房子（和别的公司抢客源）甚至会报低价。这样别说谈价了，最后没准还会涨价。但最主要也是大多数的时候，谈不谈房价还是房东的关系。

5，买方怎样和中介谈房价

不知道您说的是那家中介，在这之中，有很多；但是和房东见面谈是最后的一步，因为毕竟房子是房东卖，客户买；但是如果太早和房东见面：其实对与中介来说，是不利的，万一您和房东一起谈了，不经过中介，自己去办，中介自己是有损失的；而对于您而言：第一,中介先和房东交流，因为他们了解市场，他们专业，知道怎么去引导房东，并做出让步；第二：针对个别人：有的房东，您一看房子就和他谈，他会以为您对房子很满意，容易导致房东不做让步；第三：因为每个人都有自己的底线，您和房东见面谈，给他太低，万一房东生气，直接不考虑您这个客户（有很多，我遇过），给的高了，您不划算；所以之歌角色，就只有中介去做，他们先谈，如果不合适了，他会和您沟通，商量情况；在和房东见面沟通，细节；签订合同；但是有的房东，他说多多就是多少的也有，我之前做过中介，前不久卖了房子，只要您考虑买那个房子，您就选择相信那个业务员，我相信他为了业绩，会为您考虑，去争取的；希望对您有用------您对别人用心，理解别人，别人也会为您考虑的；

6，如何与中介谈二手房价格

房子价是与房东谈的，跟中介公司谈的来吗？他们就是中介人，收钱的又不是他们，他们没权利做主。1、有的地方中介能赚差价，特别是二三线城市的，所有这样房子都不值得买。2、应市场情况中介公司会多报些，因为知道客户会砍价，就像卖服装的一样会多报些，这样的话就货比三家，问同一套房子的价钱。为避免纠纷和不必要的麻烦，如果第一家没什么猫腻，还是和第一家谈（切记不要和多家公司看一套房子）3、由于竞争的关系，现在很多公司不仅不报差价，他们直接报低价，甚至为吸引你买房子（和别的公司抢客源）甚至会报低价。这样别说谈价了，最后没准还会涨价。但最主要也是大多数的时候，谈不谈房价还是房东的关系。

一、话多者非智也以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，中介在训练教材里面有“用心倾听对方说话”这一条。购房者往往对着购房者喜欢大谈特谈。显着为了买房做了些功课的主意当然是通过这些言语让中介觉得自个很专业、很熟行，其实不然，购房者应该多听对方说然后搜集对自个有利的信息。争取让“倾听对方说话”这条中介的工作准则为自个所用。二、冷静对待中国人喜欢讲究第一印象，如果购房者对中介公司和中介人员的第一印象很好，那差不多就是这个公司了。此时中介会比较积极的向你介绍公司、推荐房源，了解你的个人需求等等。小编建议您此时应该冷静对待，杂乱的交流诀窍能不说就不说。终究购房者是顾客而对方是专业人员，不管怎样都冷静应对，礼貌但不做任何实质性的答复，让对方无法对你作出一个精确的心思评估，让他说话诀窍没有用武之地、无的放矢。三、不要过于流露需求为给砍价留下境地，这点需要注意，简而言之便是再喜欢也不要流露太多真情。在网上可以找到东西，以卖房为生的中介照样熟悉，而且也是知道对应的方法的，购房者不用说太多，如果不行换一套房源或者中介。简略而直接地说出来，等同于把一个疑问丢给中介“降点我就买”，不行就算。如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，即便他表情很淡定。在跟中介打交道的时候就应该简洁不做作，虽然中介擅长交流，但是购房者也应该对二手房进行精挑细选，虽然不能巧舌如簧，但只要随时保持冷静，知道自己需要的是什么就可以了。

跟房东谈。跟中介谈在其报价上先砍个10%

别尽看别人复制粘贴,情况不同处理方法也不同,别人例子只是参照而已.你的情况,是b公司枪了a公司生意,一般来说,中介方在跟买房看房子的时候会跟你标价比业主放出来的高一两万左右,以留余地.如果你喜欢该房子,你会要求中介去谈价格,而留有余地的呢,就比较从容一点!言归正传:你跟a公司没有签定买卖合同,佣金合同,和看房协议书.他们没有权利要求你给佣金,如果你跟他们签定了看房协议书(很多公司会要求你签,其内容一般就是说你在他们公司的陪同下看了该物业,而你买该房子就不能跟其他公司签合同之类的)的话,就有点麻烦,因为该协议有法律效力,向法院申请诉讼的过程是非常复杂的.不过一般他们不会去追究的,因为他们是做生意的,想赚钱的,一般不会把时间放在这里.除非他们是疯子!所以,即使a公司要求你支付佣金,你大可不必理会,大不了跟他们打官司耗时间回论4楼观点，在没有后台和外界干扰下，法律相信证据，而楼主签的看房协议书上未必会签真名，而且一般中介除非很大的公司比如中原，满堂红才会有法律专员，所以打官司必输一论是幼稚到极点且没经过社会洗礼的想法！二论，买房很大可能是一个人第一次置业，所买房的钱基本都是凭自己能力赚回来或者父母辛辛苦苦省下来的，正所谓货比三家，楼主没错！哪里便宜买哪里的，如果4楼觉得这有悖道德观点的话，我无语！三论，楼主遇到的事情在房地产介是常有的事情，如果4楼对楼主所作所为有鄙视意见的话，我个人觉得4楼是没买过房子或者4楼就是a中介的直接操作者！

7，房地产中介谈单技巧

中介嘛，就是中间方一、专业知识　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。　　二、六心　　 1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。　　2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。　　 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。　　4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。　　5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。　　6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。　　三、八力　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。　　5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。　　6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。　　 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。　　8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。　　四、丰富的常识　　与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。　　第二节客户购买动机之研判　　一、投资性　　如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。　　二、需求性　　多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。　　三、投机性　　为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。　　四、保值性　　因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。　　第三节推销九招式　　一、接待　　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。　　二、介绍　　介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。　　三、观察　　对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。　　四、反问　　与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。　　五、判断　　根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。　　六、迎合　　在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。　　七、刺激　　刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。　　八、攻击　　刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。　　九、追踪　　追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。

一、????谈判的基本原则 1、????差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。这只是一部分

在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。其中最关键的就是把控好业主，因为我们已经和客户接触的比较多了，肯定是客户有意向买，才会约业主见面谈，所以，既然坐到了一起，一般不怕客户跑，你只要把业主控制好，让业主适当降价，客户要砍价五万，你就要跟业主砍价十万，这其中的原理你慢慢会懂，反过来，客户你要提高他的心理价位。能说的很多，但是情况不可能都一样，你需要随机应变，套路就那么几个，好好学习吧。对于刚入行的中介新人来说, 如果没有一个特别的好的运气, 一般在前期是很难有一个大单的,有的新人入行三个月了,可能都没有开过单,这样时间久了, 自信心就会受到不同程度的打击, 可能有的新人觉得看不到前途, 从而放弃这个行业, 也会有新人咬紧牙关继续坚持, 如果没有那么好的运气经常签单, 那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单?让自己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人。谈单前最好做充足准备, 把房东跟客户的思想准备都做充足, 既不能让房东觉得客户很轻易的就答应出价, 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价, 因此还需要中介提前做好充足的沟通,更好的促成双方签单。