十种营销方法，网络营销职能的网络营销职能10种营销手段

来源：整理时间：2023-08-29 23:36:11 编辑：好学习手机版

1，网络营销职能的网络营销职能10种营销手段

网络营销只有八大职能：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。而这八大职能出自于冯英健的书籍《网络营销基础与实践》。

（1）搜索引擎注册与排名。（2）交换链接。（3）病毒性营销。（4）网络广告。（5）信息发布。（6）许可Email营销，比如说一米软件的QQ邮件群发软件。（7）邮件列表。

品牌定位、营销策划、网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

网络营销职能的网络营销职能10种营销手段

2，营销技巧有哪些

想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。那需要有主动对比、高附加值、减少选项、制造恐慌、主动“自黑”等技巧。营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销技巧：1、主动对比很多消费者在购物时，都会货比三家，经过一系列的考察后选定最终的产品。所以，想要用户主动购买你的产品，就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。因为很多时候，当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时，二者之间的差异就会非常明显。当然这个对比是要掌握一定技巧的，要学会利用自己的长处突出价值，来证明自己品牌的价值。2、高附加值高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精”。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送299元的内部资料。当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、文化价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。3、减少选项给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。4、制造恐慌相比得到，人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法，主要有4步：第一步：强调威胁的严重性，吸引注意；第二步：强调威胁的高发性，制造恐惧；第三步：强调方案的有效性，反应效果；第四步：强调方案的可行性，降低屏障。通过以上一系列的行为，用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失，购买后便可轻松的解决现在遇到的问题，那么用户会产生购买行为。5、主动“自黑”学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。没有一个产品是十全十美的，有时候，适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点，反而会给品牌带来意想不到的营销效果。适时的“自黑”，会更接地气，也符合当下互联网发展的趋势。小的缺点不仅不影响产品的品质，还可以提升用户的好感度，更愿意消费。

营销技巧有哪些

3，常见的营销方式有哪些其区别是什么

3.2.1广告营销：电视广告，网站前期（前2个月）结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找百度。中期（3-5个月）采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响，在体验中间接全功能演示（安排中期的方案为我缺网上线1-2个月后，必将引起同行业的关注，势必有所活动，借以此拉开与行业对手的竞争，达到巩固的作用，注意：此环节不宜放在第一阶段使用。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略（上线1年以后）传统平面广告：通过在各种平面媒体（报纸、杂志、广告牌、宣传单等）发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；在报纸广告位置以报道的形式出现，达到更好的接受度（广告成分间接隐含）；发放活动宣传单，引导体验，此类营销手段成本低，但是有效性也低，因为接受宣传单的人不一定需要宣传单上的内容，而且需要前往参与方可，具有滞后性，不过确实最直接的宣传推广方式之一。其他广告形式略。 3.2.2广告交换：即寻求合适的、水平差不多的几个厂家，在A厂家产品上出现B厂家产品的广告，在B厂家产品上出现A厂家产品的广告，一般是供求关系链条的上下客户之间的广告交换更加有效。相当于广告联盟的线下版本，本广告形式成本低级、覆盖广。 3.2.3特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。 3.2.4免费体验：网站服务产品上线第一阶段本来的收费服务免费开发，这样有利于用户更加了解网站的功能，同时设立反馈机制，能更加有效的反应系统的不足和需要改进的地方。也是留住用户的可靠手段，使用这一营销方式一般游戏采用比较多。前提：在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当，会有部分客户流失。 3.2.5有奖活动：定时抽奖和线下抽奖，“盖楼”抽奖，回答问题有奖等形式展开。本方式在概念推广期和业务衰退期可用，奖品可以为现金或者产品服务。不足：需要与其他营销方式配合使用。 3.2.6展会营销：行业展会是行业产品优势对比最直接的方式。一种是参加他人组织的同行业展会，一种是自己组织展会，邀请产业链上下游产品之间的交流展会，为产业链上下游企业提供对接机会，以巩固企业用户，亦可两者结合退出， 3.2.7产品推介会：行业产品推介会是产品官方性推广的形式之一，在活动和行业会议、展会等交流机会上以向主办方出资的方式购买推介机会，造成产品优势和强势的印象。 3.2.8 ABC口头营销：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推广方式，前提是网站系统完善程度好，能吸引住客户，案例：校内网初期 3.2.9群发推广：通过群发软件或者电信短信、电子新闻等形式发至目标客户，比较有代表性的为短信群发、电子报群发、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、论坛群发、博客群发回复等 3.2.10 彩铃营销：通过征集等形式鼓励专职彩铃制作高手等发放幽默、高校的彩铃到彩铃网站，供用户下载。公司员工集体定制彩铃，达到品牌传播的目的。 3.2.11 业务捆绑：简单的手就是提供A服务的同时，赠送B服务，实则为收取A服务费用的同时已经收取了B服务的费用。也可以以积分形式捆绑。 3.2.12 电话营销：电话营销和推广是近期偶然兴起的一种营销方式，前提是建立在话费包月的服务上，采用向目标人群提供免费咨询、服务的方式推广公司产品和品牌，也有反其道而行之的方式。 3.2.13博客推广：博客是新兴的一种沟通工具，也慢慢成为了一种营销的工具，也是广告最普及的地方之一。博客回复是博客推广的一种形式之一，同时通过博客写手发表有针对的博客，或者名人博客收费循环显示的形式推广给客户。 3.2.14网络推手：采用网络营销工具或者人群，在热门帖子后面重复跟贴或者创造热门跟贴，达到社会影响力可信息铺盖度。 3.2.15关键词营销：通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计国内居民使用百度的几率为75-80%（内地，尤其是北方地区）；GOOGLE使用几率为15%(一般江浙和沿海一带做出口多的地区；GOOGLE现阶段的右边包年业务适合在全国各大城市推广）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。对用户所需要的便民信息，人们第一反应是通过百度等搜索引擎检测，而最关注的一般是第一页的钱6条，有效页面数为前五页，一般在第一页显示的网站找到了自己喜欢和满意的则不会再关注第二页和后面的页面。 3.2.16短片（含系列）营销：一、视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列，康师傅绿茶系列。二、动画短片营销：用吉祥物为核心形象，展开系列故事短片，在宣传公司产品的同时打造动画形象，也是产品盈利的另外一种方式。类似方法也可行。案例：喜洋洋系列 2.2.17 电影、电视赞助营销：赞助形式有多种，一种是在电影、电视剧情中融进公司产品和服务，一种是在片头、片尾、鸣谢等部位出现公司产品和服务。后者对热门电视剧的投放比较有效。电影一般推荐用前者。 3.2.18 内部系统间营销：内部各公司网站、功能之间穿插营销，根据具体情况和活动而定。最有效的营销方式之一。以上资料参考： http://blog.sina.com.cn/s/blog_5be2945a0100enw7.html 更多相关参考： http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=2039975&PostID=17454128

常见的营销方式有哪些其区别是什么

4，营销策略有哪些

营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。常见的营销策略有：1、口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。我们经常说要抓好服务，因为每一位顾客背后都有250位潜在客户。而你的产品要促及到这些潜在顾客，口碑就是一个很好的策略了。这种营销方式可信度强、成功率高。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有碧水湾温泉度假村的亲情服务给顾客带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。2、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一，一提到它，消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的会想家，想起自己的小时候。3、恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！4、体验营销策略体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。例如从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶，只要尝试过，一定是一个难忘的体验，而且这种体验能与这家店紧密结合。这里消费的不是茶水，而是愉悦的心情，可以说由特殊体验激发的愉悦心情，让客户感受到增值。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。5、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。6、事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。例如“法国队夺冠，华帝退全款”支付宝“全球锦鲤”等，都是最近让人印象深刻的事件营销。7、饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。8、动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。9、会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。10、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5，好的营销手段有哪些

好的营销手段有:　　1、折价促销　　1）生效快；　　2）增加短期内的销量；　　3）可增加消费者的购买量；　　4）对消费者最具冲击力；　　5）紧急对抗竞争者行为最有效；　　6）受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎　　2、附送赠品　　1）营销产品在售点的差异化，增加吸引力；　　2）通过赠品强化品牌概念；　　3）凭借赠品达到市场细分的目的；　　4）能吸引新客户尝试购买；　　5）能吸引老客户再次购买；　　6）增加消费者的产品使用量，加速重复购买；　　7）可以帮助对抗竞争者的市场行动　　3.服务营销　　服务营销也叫有形商品的无形营销。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面, 即企业如何提供商品, 如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+ 优质服务的竞争。因地、因企、因时制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服务于顾客。　　4.形象营销　　企业形象就是经营理念(MI) 、行为识别(BI) 、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。　　5.绿色营销　　绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中, 要求企业制定市场营销策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 体现了强烈的社会责任感。　　绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求, 尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂,需要开展一系列工作: 收集绿色信息；拟定绿色计划; 进行绿色定位；制定绿色价格；建立绿色渠道；开展绿色促销；塑造绿色形象；加强绿色管理等。　　6.整体营销　　企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。　　整体营销把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,因此也称“全员营销”.　　7.网络营销推　　1).搜索引擎营销　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。　　2).电子邮件营销　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。　　3).即时通讯营销　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。　　4).病毒式营销　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。　　5).BBS营销　　不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。　　6.博客营销　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。　　7).播客营销　　播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。　　8).RSS营销　　RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。　　9).SN营销　　SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好.　　10).创意广告营销　　企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。比如：我有钱这样的是纯粹的创意广告。　　11).知识型营销　　知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。　　12).事件营销　　事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。　　13).口碑营销　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。　　14).微信营销　　营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。　　营销的目的是：产生可持续性收益。　　营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。　　不管采取何种营销方式，只要达成良好的结果就是好营销方法，当然必须是不违法为前提。

这个问题过于泛泛而谈，简单来讲1、操作简单；2、传播点多；3、活动新颖，总之，就是制造简单的引爆点。近期最热的就不说了，回想一下14年最火的冰桶挑战赛，1、操作简单——冰水一浇；2、传播点多——勇气、慈善还是作秀，傻傻分不清楚；3、活动新颖——点名迎战，谁敢不战。来源亿业的文章《【拆穿】“冰桶挑战” 5大营销特质》，你可以搜索看下。

6，怎么搞好市场营销

做好市场营销，看似简单，但却需要深厚的功底。我认为做好市场营销首先要抓好两方面，即：一方面，要充分了解自己的产品；另一方面要充分了解市场，了解你的潜在消费群体。在了解这两方面的基础上，有效的进行SWOT分析，然后拿出可行性的方案，这点最重要了，就看你的功底了。

核心是你的营销基础能力和所掌握的一技之长，还有就是你的交际面

营销是企业永恒的主题，营销是主要的生产力要素。作为一个企业，如何搞好市场营销，是关系到企业生死存亡的关键，在市场营销活动中，谁能战胜群雄，谁就能取得最大的经济效益，任何企业间的竞争最终都表现为产品和市场的竞争。何为市场营销，市场营销就是以市场为中心，以顾客为导向，通过协调各种营销工作使顾客满意，从而实现企业目标。有人说：“好产品不愁卖”、“酒香不怕巷子深”，错，好产品也要勤吆喝，怎么吆喝，当然要讲规划、讲科学、讲方法、讲艺术。一、制定出色的营销方案企业在经营销售中，制定好营销方案是企业取胜市场的一个先决条件。出色的营销方案至少有三个主要支柱：一是了解市场的本质，二是了解竞争对手，三是了解本公司。在关于市场本质的理解方面，要做到心中有数，首先是市场有多大、市场的增长率有多少、市场是如何被细分的、当前的市场趋势是否能细分及市场将来的变化、竞争者所占的市场份额有多大?在商战中取得成功的关键因素到底是什么?是什么因素决定在商战中的赢家：是产品的质量?产品的多样性?价格?包装?分销能力?广告能力?新产品不断导入?还是有知识的销售人员? 一个好市场营销策划无非要让自己的产品战胜竞争者，不断扩展自己的市场占有份额，同时将竞争对手排挤出市场，在做市场营销策划时，根据市场上的因素来做自己的经营方式、经营战略等方面的问题。做到“知已知彼、百战不殆”。谁是自己的竞争对手，对手的实力如何，对手目前以那一部分市场为目标，对手将来可能参与哪些市场竞争，竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何：所有这些都是为了了解竞争的策略、资源和个性，以便在制定决策时做到有的放矢，并能对未来的发展作出预测。二、建立自己的销售体系在了解市场的情况之后，紧接着就应选择自己产品的销售体系。由于掌握各部分顾客的情况、市场的竞争、各流通渠道的特点，要选择最适宜的销售体系来销售自己的产品。在企业内部，必须把企业营销思路，追求的目标和为实现这些目标的手段告诉管理人员和生产部门，因为有些销售人员不能解释用户需要的纯技术问题，这就需要生产部门予以解答。向企业所有的人员，说明企业的情况。培养与顾客直接接触的销售人员，使之通晓最新的情报。鼓励他们作战的积极性。在企业外部，必须把一些必要的情况通告批发商、零售商、代理人、承包商，对那些技术复杂商品的销售人员，要进行专门培训。这是为你产品开渠铺路的工作。当你不具备条件直接面对消费者时，企业命运的一部分就会掌握在转卖商的手中。在选择你的销售体系时，要考虑的问题有很多，国际市场营销协会所提倡的原则性作法一般包括两个方面，一是产品类型，销售渠道的选择因日用消费品，耐用消费品，食品，等等，不同的商品对销售有着固有要求。二是顾客情况，购买你产品的顾客是普通消费者还是少数有特别需要的群体。在选择销售体系要以产品销售通畅为第一目标。在不减少销售能力的情况下，尽量减少经销费用。三、产品营销艺术十法： 1、赞助公益法，企业赞助公益事业是一项得人心之举，企业要把赞助公益事业当做一项营销活动，瞄准社会上对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到“雪中送炭”。这样可以激发众多企业界人士、厂家以及社会各界对企业产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少，产出多的效应。 2、低价让利法，企业开发新产品投放市场，价格高昂，一时不易被消费者接受。因此，企业应首先生产一部分优质产品投放市场，低价出售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者。占领市场，巩固市场。　　下一页 3、营销文化氛围法，在我们的现实生活中，每个人都置于不同的氛围，而一定的文化氛围能使人产生联想、回味、比较等心理压力，诸如产品名称、外形式样、特殊商品等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。对此，有经验的企业家应注重在产品营销中营销文化氛围，让公众感受到企业的与众不同，形成一种市场效应。 4、揭瑕现丑法，目前，有些企业在宣传自己的产品时，用一些大话、套话、甚至还有假话夸大其辞，使消费者听了有些怀疑，企业在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”真实反映产品的实际情况，即报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费，这样的产品营销战术容易受到消费者的信任，提高产品营销的知名度。 5、重奖造势法，企业在生产中和产品营销过程中，对某些一般情况下难以引起消费者的注意，企业可以重金悬赏的形式，通过产品广告，把企业的气魄跃然纸上，这样，消费者会表现出异乎寻常的关注和抱着极大的兴趣。而且能通过街谈巷议广为流传，从而产生购买欲望。 6、攀亲“联姻”法，有些企业起初名不经传，产品一时难以打入市场，在经营上处于弱势，企业可以采取攀亲的办法，借助于对方的市场强势，两个企业进行“联姻”，进而把自己的产品打入市场，采取“联姻法”的营销手段重要的是选好联姻对象，联姻的目的是借助强势促销，同时，联姻时要处理好相应的法律问题。 7、名人效应法，名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。有心计的企业精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动，如名人故乡(居)、名人作品、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人“亮相”、 “曝光”，随之打入国内国际市场。同时，许多企业可广泛同文艺界、体育比赛，大大提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争能力，从而促进企业的发展。 8、背向启动法，如生产食品的企业在产品保质期上想办法促销。跟随消费者打心里战，是产品营销的一计妙招。一般企业生产产品都想方设法延长保质期，拖延产品寿命，以达到扩大经营的效果，然而势得其反，消费者会产生两种情况，一种是对签产生怀疑，另一种是买回去难以消费，市场就难以启动，而多数企业则把产品保质期缩短，以促销消费者“快买”、 “快用”，企业可以快销，这样市场启动就快，因此，企业要深入研究消费者心理，从消费者的心理上去搞好产品营销。 9、细节塑形法，富于魅力的企业个性形象，在很大程度上表现出感人的“细节”。因此，企业营销不能小看“细节”的作用，有时忽视一个“细节”，因此会带来很大损失，如见诸报端的“一句话吓跑外商”即是典型一例，正因为“细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色，企业领导应时时处处，事事注意并教育全体员工用“细节”塑造企业形象。 10、一步登天法，随着商品经济的发展，市场竞争的愈来愈激励，企业经营的速度和时间显得特别重要。企业生产经营不能仅走试销，扩销、创牌等老路，要从营销入手，超出常规创新路，采取倒金字塔式的经营方法，即先创出产品牌子，然后再进入市场，这样做有利于缩短产品走向市场的周期，提高经营效率。因此，企业可以在了解市场信息的基础上，对质量好、价格低的产品选择适当的“方式”创牌子，快速成打入市场四、促销人员要具备良好的业务素质促销人员要具备良好的业务素质，一是要有专业知识，对商品做到了如指掌，要了解其商品的用途，性能、结构，使用方法、尺寸、分量、质量、包装等等，作充精趣味的介绍就能激发顾客的信心和赙买欲。二是要热情诚实，有推销的热情才能有购买热情，必须要有较强的表达能力，具备了热情顾客再大的偏见和抗拒，也能轻易的克服。接待任何一个顾客，都会给顾客留下美好印象，丧失热情就等于丧失活力，郁郁寡欢是无法有所成就的，三是服务意识，对于有购买欲的顾客你要自忖：你能向他提供哪些服务?你的服务意识愈强烈，他愈能诚挚地回报你。四是想象力，想象力配合巧妙的语言，描述商品的价值以及给顾客带来的好处。正象拿破仑所说的“想象力可以支配全世界的。”五是提出建设性意见，在推销谈判陷入僵局时，要善于果断地提出建设性建议。这样可能开拓对方的思路，给对方以启发。六是礼貌待客，售货员与顾客交易时，态度要和蔼，顾客心理比较喜欢别人殷勤和尊重。你的诚意和坦诚会打动顾客的购买欲望，七是摸透顾客的消费心理，求廉、求新、求美、耐用、安全、方便、追求名牌及猎奇的心理。五、电子商务和网络及会展营销随着电子商务和网络营销的出现，给企业营销方式带来了一次革命，网络营销的优越性使许多企业都以将网上营销纳入了日常运作。企业参加贸易展销会对于中小企业发展新顾客、是最容易的，成本最低廉的好办法。这些商业聚会给企业与消费者提供了大量商品信息和面对面的接触机会，可以最大限度地促销而又把销售成本降到最低。总之：搞好市场营销是企业成功的关键，无论采取什么方法进行营销，只要消费者认可的产品就是好产品，正如海尔集团总裁张瑞敏说的： “只要能卖出去就是好的产品”、 “好产品也要勤吆喝

走出去看准人下手成与不成全在你的个人能力/

市场营销，包括很多方面很多细节。要搞好市场营销，总的要诀就是：胆大心细。。。正所谓艺高人胆大，如果你才华出众，理论基础过关，相信没问题。