定价能力，什么是购房者的议价能力

1，什么是购房者的议价能力

房地产为大宗商品，一般在购买时都有折扣的空间，一般销售员有个折扣，到经理又有优惠，到老板还有老板的优惠折扣，需要你去和开发或代理商谈，谈到多少的折扣，就是你购房者的议价能力啦～

买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

什么是购房者的议价能力

2，甚么是风险定价能力

风险资产的价格肯定的进程。

风险定价（Risk pricing）是指对风险资产的价格肯定，它所反应的是资本资产所带来的未来收益与风险的1种函数关系。建立风险定价体系需斟酌经营本钱、目标利润率、资金供求关系、市场利率水平、客户风险等因素。银行采取精密的信誉评估程序，将可更有效就贷款进行风险定价，即质素好的客户应能以较优惠的利率借款。随着银行更有效就贷款进行风险定价，而不是仅依赖于诸如房地产等抵押物，中小企业将较容易获得贷款。

就是你有很多积蓄，就有抗风险能力了

甚么是风险定价能力

3，不同的市场竞争状况如何影响着企业的定价能力

支持一下感觉挺不错的

企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。生产和经营企业在国家规定的有关权限范围内，按照价值规律、供求规律的要求，自主制定商品价格和劳务收费标准的行为。企业对商品定价的具体形式可分为两大类：一类国家指导下的企业定价，另一类是市场调节下的企业定价。市场调节下的企业定价属于自由价格，按买卖双方在具体价格确定中的作用可分为单方面的企业定价和买卖双方的协商议价两种。单方面的企业定价是指价格由买卖双方中的某一方来确定，而另一方可以不接受，但又不能直接改变对方确定的价格。买卖双方的协商议价，是买主与卖主之间通过讨价还价确定的价格。企业定价一般可分为六个阶段： 1.确立定价目标，是指企业在一定的经济环境和条件下，在对市场进行调查和预测的基础上，确立企业定价活动所希望达到的有效结果。常见的定价目标有争取最大利润、保持和提高市场占有率、获取理想的投资报酬、稳定业务关系等。 2.搜集资料。包括外部资料和内部资料两部分。内部资料主要指企业有关商品价格的历史资料、商品生产经营成本资料、费用资料、销售资料、利润资料、企业整个生产经营的历史资料、现有状况资料和未来趋势资料等。外部资料主要指国家经济政策资料、经济法律资料等。 3.拟定达到定价目标的可行方案。基本内容包括：基本价格的定价原则、方法、定价水平、对墓本价格的补充措施、价格方案执行的组织措施、本方案与定价目标的吻合程度，本方案可能引起的竞争者反应、方案的实施。 4.选择最优化价格决策方案。 5.贯彻实施。 6.追踪价格决策。根据不同的市场竞争企业的定价能力肯定是各不相同的。

不同的市场竞争状况如何影响着企业的定价能力