售前技术支持，售前技术支持工程师这个职位主要是干什么的

来源：整理时间：2023-01-17 17:20:37 编辑：好学习手机版

1，售前技术支持工程师这个职位主要是干什么的

大哥，我也非常想了解售前技术支持工程师是做什么的？我翻了上面的答案。也没有很深的理解。。。我现在的理解是：售前主要是搞好与客户的关系。。配合客户解决问题。。。我一个同学就是做的售前。。他说：售前第一，你必须得懂技术。第二，你必须有敏锐的洞察力。。第三：能喝酒。。

售前技术支持工程师这个职位主要是干什么的

2，售前技术支持具体的工作内容是什么

我朋友是做软件的，他们的售前一般的工作就是在销售拜访到有意向的客户以后，售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的！

售前技术支持具体的工作内容是什么

3，如何做好售前技术支持工作

售前技术支持关键在于技术支持的，你要有一定的技术能力，这样才好去支持，另外，售前技术支持的目的还是为了售出去东西，所以你的沟通能力还是需要的，这样才能给客户信心。

售前主要还是要多了解客户的产品信息，再介绍自己产品的知识，最后是在自己的产品里面选择一款比较合适客户产品的推介给客户，同时客户也有自己的判断的。

如何做好售前技术支持工作

4，售前技术支持具体的工作内容是什么

我不知道你要面试的售前技术支持是作什么行业的，但是我以我们的售前支持工作给你举个例子，希望对你有帮助。我们是做软件的，我们的售前一般的工作就是在销售拜访到有意向的客户以后，售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。我们的售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的！

5，售前技术支持怎么样

这个岗位一般都是要有几年相关工作经验才行的这个职位要求复合型人才既要懂技术、又要有很强的市场分析人际沟通以及演讲写作各方面能力售前技术支持的工作压力非常大但是非常锻炼人。很多售前支持都是搞技术的转过去的。售前技术支持要参与招标投标，PPT解说产品的技术，和客户洽谈，或者还要产品演示、测试。如果你喜欢与人沟通交往并且抗压性强可以试试看。不过建议你做技术再一段时间，等基本上把技术学到手了再转会比较好。

6，售前工程师和售前技术支持到底是做什么网络方面需要什么条件百度

售前技术支持工作内容：协助销售，深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。还需要针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。售前工程师工作内容：1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。扩展资料：售前工作交流和需要了解的内容通常包括：1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；4.平台和数据库的选型；5.信息安全、存储的需求；6.对软件开发机制的认识；7.用户感兴趣的热点技术；参考资料来源：百度百科-售前技术支持参考资料来源：百度百科-售前工程师

7，售前技术支持是做什么的是不是和销售差不多啊

主要职责：协助销售，深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。别还需要针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。发展空间比较大，可以继续做技术支持，也可以搞研发，还可以转做销售。口才和胆量一样重要，不过都没有踏实的技术了解及操作技能重要。这个职位不是一个行业，几乎所有行业都存在的职位，比单纯的销售或单纯的技术都更综合全面。

轻易不要相信、先查他注册地和经营性质、再作打算。

8，ERP售前技术支持是什么

所谓售前技术支持，就是要给销售做技术支持。就是在业务拜访客户时和销售一起去帮忙做ERP技术、流程方面的技术解答、流程演示等。这个岗位必需懂ERP软件（财务、业务、生产制造流程，计算机网络、系统）才可以做，需要很高的技术要求；因为如果是一般简单的技术，业务自己都可以跟客户谈。计算机、财务或ERP都要精通，如果你不懂ERP的话，建议你还是先做销售的比较好，技术不是一时半会可以学会的，那个需要专业基础知识，再加上长时间的培训、实施经验才可以做。

同意，售前除了技术过硬，对ERP要精通，还要有较强的应变，反应能力。对工厂管理要很熟悉，对客户的需求能够快速的明确并做出反应，给出合适的解决方案。当然也要有一定的业务技巧，说出来的话要能够令人信服。

同意上楼的看法其实售前技术支持就是跟销售代表一起跟客户淡的时候，你在边上坐技术解说这样一个概念再看看别人怎么说的。

9，关于售前技术支持

您好！在下是一家IT&通信公司的售前技术工程师，就谈谈我的看法吧。首先售前技术工程师需要非常强的技术理论知识，当然前期也要有很好的技术实践基础。一般包括和客户、渠道商进行技术交流、谈判，方案交流、项目方案设计、招投标参与等等。总之需要非常强的技术功底和很好市场见解，说白点，你是给人家推销技术的，整个项目、方案的技术都是由你来把握的，不能出差错，因为不仅关系到市场的运作，也关系到售后的调试与维护，所以有时候压力还是很大的！可以说做为售前技术，懂得技术一定要非常的广，还要能把握市场方向，最好能说会道，同时还要不断的去学习新的技术和知识。这一点我感受特别深，记得有一次和渠道商去谈方案，提到IMS，自己当时不太清楚，只知道和NGN类似，当时真是很丢脸，也给公司带来了不好的影响..... 下面转述另外一位老兄的见解：售前是市场，主要压力是来自心理上的，无论对客户、对竞争对手都要进行很有挑战性的工作，这个过程中会对项目运作和管理、商务谈判以及人性有深入得了解，这对于一个人的一生来讲是不可量化的财富。售后主要进行技术支持，也就是设备维护等工作，相对来讲单调，需要耐得住寂寞，需要经得起折腾。

我不是售前人员,但是我认识,所以有一点小见解,售前技术支持注重的是理论,所以你必须做到理论很全面,做到人家问不倒才可以.实践就由售后去做了.开发嘛,很荣幸,也认识一个朋友,不过活的很累,整天做程序,虽然收入按万计算,但是人活的就象马达,惟恐出错,所以....当然人都有自己的追求,挑战自我嘛...

你在北京吗？在的话，给我留言，我们正需要招售前。你看英文资料，写英文邮件，如何？

售前是指对在开展市场的时候对客户服务的技术人员。这个概念有点狭隘。但是就是这么一回事。对于售前来说，技术是一个非常重要的层面，写文档(doc,ppt)也需要牢靠的功底，更重要的是同客户交流，作为售前是需要同客户交流的，很多时候是站在前面对客户演讲产品，技术和解决方案，这就要求一个人要有非常良好的演讲能力，表达能力和沟通能力，要让客户明白你要说的是什么，要解决客户提出来的问题或者为客户提供解决方案。售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相比比较丰富。售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的！

10，售前技术支持工程师

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:建筑文本如何做好售前技术支持工程师1.售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员之间的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持项目中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。2.跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引

售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。基本要求： ● 计算机相关专业本科以上学历，2年以上IT领域技术支持工作经验； ● 熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，有实际网络系统集成项目的设计经验； ● 熟悉证券业务； ● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验； ● 良好的写作和口才； ● 具备技术开发和工程实践者优先； ● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神

售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验； ● 良好的写作和口才； ● 具备技术开发和工程实践者优先； ● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神