酒店如何制定房价体系，酒店怎么制定价格体系

1，酒店怎么制定价格体系

酒店制定价格体系：1、首先分析酒店的定位是什么。2、根据酒店的定位，市调相应酒店的价格。3、根据市调的竞争对手的价格，加上酒店所处的位置，综合分析酒店的价格定位。

酒店怎么制定价格体系

2，如何做好酒店房价管理体系

首先, 要管理好帮你卖房的个个部门. 比如说, 前台, 旅行社, 销售部.最基本的是, 房间的等级分价钱等级.首先要定个标准价(全价), 在大型活动(奥运, 车展)的时间, 全市的酒店都在满房的情况下, 基本用标准价, 以增加酒店的收入.二, 要给个平时的前台折扣价, 这取决于市场. 基本是日常用的价格.三, 旅行社优惠价, 要比前台折扣价优惠. 因为, 旅行社手上肯定有一定的客源. 而且, 要给佣金旅行社, 让他有利润. 但, 如果你的旅行社价格比前台的高, 哪客人就会投诉旅行社, 你就会失去旅行社的价格.四, 跟公司签定协议的协议价, 这要比旅行社的价格更低, 只要你跟公司签定协议, 这些客源就不会被旅行社影响而失去. 又可以节省给旅行社的佣金. 所以, 价格由高到低是: 房价全价 => 前台折扣价 => 旅行社优惠价 => 商务价格管理酒店房价的大忌是, 乱出优惠价格, 这样会很容易导致价格混乱.

如何做好酒店房价管理体系

3，新开的酒店如何定价求教

酒店一间房价格是怎么定的？常见的有这4种方法赫伯特定价法这种定方法以目标收益率为基础进行定价，在已确定营业期各项成本费用及酒店利润指标的基础上，通过计算客房部的营业收入来确定客房房价。在计算过程中，它结合了国际酒店业通用的统一会计制度，通过参照资产负债表和损益表中反映的收支状况，在预测成本支出的前提下来制定客房价格：（1）测算酒店投资总额。（2）确定正常情况下的目标收益率，计算出目标利润额。目标利润额=总投资额×目标收益率（3）测算税金、保险费和折旧。（4）测算行政管理费、能源消耗、维修保养费用和营销费用。（5）计算酒店营业总收入，即b+c+d。（6）测算各部门（不含客房部）的利润。（7）计算客房部应取得的利润，即e-f。（8）测算客房部印个费用。（9）计算客房部应取得的营业收入，即g+h。客房部营业收入=目标利润+酒店营业费用+酒店管理费用-其他部门利润+客房营业费用（10）确定客房预期销售量。（11）计算客房平均房价。平均房价=客房营业收入÷（预计出租间夜数×365×年平均出租率）用这种定价方法得到的结果比较准确，但需要大量的市场信息和准确的资料，从计算方式上看，更适用于已经走上经常轨道的酒店，不适合没有任何经营数据可以参照的新酒店。千分之一定价法这种方法是以酒店的总建造成本为基本依据测算平均房价的，未考虑其他诸多因素对房价的影响，但由于其方法简单，适合作为筹备者制定房价的基本工具来使用。根据酒店的总建造成本来制定客房的价格，其计算公式为：每间客房价格=酒店建造总成本÷酒店客房总数÷1000其中，酒店建造总成本包括土地使用费用、建设安置成本和经营用品采买成本等。例如：某五星酒店的建造总成本是5亿人民币，规划客房总数为500间/套，那么它的每间客房价格就是1000元人民币。通过千分之一定价法计算出来的客房价格只是客房的平均价格，由于客房类型不同，客房的销售单价也是有区别的。面积大、投资高的高级客房，如套间等客房产品的销售价格肯定会高于这个平均价格，而投入相对经济的客房价格肯定会低于这个平均价格。随行就市定价法酒店的经营筹备者不论准备采用哪种方法房价制定，都不能忽略一个重要信息，那就是与本酒店位于同一竞争区域内并同档次、等规模、已处于市场运营中的酒店的客房价格。参考同业酒店的客房价格对新开业的酒店有重要意义。首先，这个价格能够存在，本身就说明了它是合理的，被类似的客源市场所接受；其次，这个价格是由具有相同酒店客房商品的多个供应企业和适用于这个市场的消费者群体共同决定的，基本不存在的运作风险；最后，这个价格是合理的客房商品的平均成本、平均利润和营业税金的总和，是买者与卖者之间形成的彼此都会接受的“预期价格”，因而具有竞争力。酒店经营筹备者选择随行就市定价是最简单的，它既能降低企业的市场风险，增强企业的竞争力，对于快速进入目标市场也是最有效的方法。但是，每个酒店的运作、管理和盈利模式还是有很多不同之处，这就需要各酒店综合考虑自身情况后加以实施。客房面积定价法客房面积定价法是确定客房预算收入，然后计算出单位面积的客房应得收入，再确定每间客房应得的收入，从而确定客房价格。其计算公式为：每间夜客房价格=客房预算总收入÷（营业天数×客房总面积×平均出租率）×某间客房面积例如：酒店客房全年预算总收入为5000万元，酒店客房总面积为1万平方米，预计客房年平均出租率为70%，套用上述公式，可计算出面积为20平方米的标准间客房的价格约为400元。用这种定价方法测得的结果不是平均价格，而是可以根据需要按照各种不同类型的客房来分别测算。它是以客房预算总收入和平均出租率的预测数据为主要依据的，其他计算条件相对简单，这就要求筹备者对市场和预算的敏感度较高，因为一旦预测数据与实际情况差距较大，就会出现计算偏差。

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