招徕定价，商家为什么爱用招徕定价法

1，商家为什么爱用招徕定价法

这是一种心理战术，将少数商品特价处理，引来顾客，这种方法超市等货物繁多的商店比较好用。那样对一些就买特价产品的人来说就会常逛商店，顾客会买一些自己本身不需要的东西，商家可以推销掉一些库存的东西，商店还是有利可赚的。

是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式，一般都能引起消费者的注意招徕定价(loss leader pricing) 又称特价商品定价，这是适合消费者“求廉”心理的。商品的价格定的低于市价

商家为什么爱用招徕定价法

2，利用顾客的求廉心理可以采取定

利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，采用的是( A )。A．招徕定价 B．撇脂定价 C．价格歧视 D．折扣定价招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。

利用顾客的求廉心理可以采取定

3，如何有效的实施招徕定价市场营销

这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。

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关键是你的价格能否能引起消费者注意。能否让他们觉得有便宜可以占

对部分商品降价，原则上是低于该产品的市场平均价格，目的是带动其他商品的销售。时下比较流行的是限时限量抢购，效果比较不错．关键点要把握以下方面：１、降价产品是对大部分消费者吸引较大的商品。2、降价幅度一定要大于市场同类产品或可替代品。3、最好涉及青年和女性消费的产品，他们产生冲动性消费的可能性较大。

如何有效的实施招徕定价市场营销

4，招徕定价的优缺点

优点：商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。招徕性定价就是产品或服务项项目的价格不是根据公司的成本利润来定，而是根据目前的市场价格，而定远远低于市场价格的一个价格。可能这个项目本身利润很低甚至是无利润.但这个项目因为价格低的让人惊奇，所以很多人因此而来店里消费。　　在新开店中这个情况特别常见，就是为了吸引客户来，当然店里的其他项目肯定需要产生利润的。说是缺点应该是要注意的，不注意就成缺点啦注意：1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。　　(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。　　(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者注意和兴趣。　　(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。　　(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。