做建材的不会去做食品，做机器的不会去做服装。第二种情况是你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发，有一句话叫做选择努力更重要，是的选好了外贸产品将会事半功倍，外贸现在不如最早的时候那么好做了，但是依然是不错的领域，做得好的话还是非常有的赚的，推广作为外贸最重要的环节之一，需要从业者努力去做好，本篇就来和大家分享一下如何做好外贸推广。
1、现在外贸什么产品好做？
有一句话叫做选择努力更重要，是的选好了外贸产品将会事半功倍。我10年外贸经验，可以提供几个参考依据，1.市场容量足够大的产品。市场容量足够大，就证明了有做大的可能，有很大的市场，证明每个国家都需要，那么做这行业生意的人也会很多，找到客户的几率就会大很多，相比冷门行业获得客户的成功低得多，2.一般来说，体积小，重量低但是货值高的产品。
我曾今刚毕业的时候做过一种产品叫塑料袋，这种产品客户一般都会打样，你发个快递的成本都要几十美金了，而一个袋子才零点几分钱，。，。算上海运费，客户大部分都会在他们国家当地购买了，没必要进口，3.有附加值的产品。有附加值的产品做起来利润比较高，有一定的门槛，竞争也会相应的比较低，做起来会免去了客户为几毛钱的价格差距离你而去的尴尬，不会出现客户到处报价的情况。
2、自己有产品，想做外贸该怎么办？
我的建议是，不要盲目地一头钻进去，就像其他朋友说的，先分析一下是否自己做还是先找外贸公司做，先说一下外贸公司。外贸公司并不是什么产品都做，什么都接，每个外贸公司都有自己的主打产品，做建材的不会去做食品，做机器的不会去做服装。所以，首先不要有误解，分析一下自己的情况。第一种，你懂外贸和英语，那么你直接可以自己组团了，先办理进出口权，可以找会计公司给办理，大概千来块钱，省了自己的时间和精力，否则你一趟趟跑手续，不止一千块钱，
然后就可以成立外贸部了，前期没订单就不要招聘那么多业务员了，自己做都可以。再去开个可以收美金的账户，至于货代，不着急，上网一搜，多的是，也可以朋友推荐。等你真的谈到了客户，觉得快出单了，再去找货代和货运司机也来得及，第二种情况是你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发。建议你先找外贸公司合作，找找当地做你这个产品的外贸公司，约谈，
如果他们有自己的供应商，你和他们建立联系估计要费些时间和精力，因为你必须让他们知道你的优势，他们的订单才好找你拿货，比如你的价格，质量，还是负责任等。外贸公司不一定只和一个厂家合作的，有的厂家只能提供高端的产品，那么有的客户要便宜的产品，外贸公司就要重新找工厂接单，而且基本上都会有2-3个工厂同时合作，保证货源的充足，
比如参加大型的行业展会，打响知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有经验的业务经理来组队，开展外贸了，说实话，如果你自己想做外贸，身为外贸公司，还是比较防备的，怕你把客户信息弄走嘛，所以谈的时候别暴露了自己的目的。，。，。，这可是干货啊。我是\
在合作期间，你就要自己充电了，到时候你多和外贸公司对接，对他们耐心负责一些，有问题认真回答。不是让你传授产品知识，而是通过这种方式学会他们和客户沟通的技巧，外贸最难的就是开发客户和与客户沟通，拿下客户，另外，即使你通过贸易公司出口，你也要开始参与进外贸圈了，比如投资个平台让外贸公司帮忙打理，目的是树立自己的品牌，双方互利。
