服装销售，服装销售有何技巧重点

本文目录一览

1，服装销售有何技巧重点
2，服装销售技巧
3，如何销售衣服
4，服装销售的技巧谁能再给我讲讲

1，服装销售有何技巧重点

在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

服装销售有何技巧重点

2，服装销售技巧

俗话说，心急吃不了热豆腐，不要顾客一进店就忙着去向顾客介绍。先让顾客自行浏览一下店内所陈列的各种款式的服装，暗中仔细观察，当顾客用手触摸第一件服装时，一般情况下这件就是顾客心里想买的。这时候再走过去把有关这款服装的情况介绍给顾客，一般介绍的时间不超过5分钟，介绍的内容也不要超过3个重点，如果这个顾客有耐心听取你的介绍，购买这款衣服的意向就有百分之九十。

服装销售是一门不简单的学问，最适合你的应该是祝文欣老师的“天龙八部”，你可以在网上看或购买光碟，是部比较不错的卖场销售教材；纯属闲谈，仅供参考

客人进来选择衣服，你不要着急先推销你的衣服，你可以先从他的穿着上了解他喜欢什么款式的衣服，你可以先从这个切入点入手。有的客人只是随便看看而已，但是你要是能把握好一个人喜欢穿着什么款式的衣服，能找到机会去和他闲聊，那么你就成功了一半了！即使他不买，以后他还是光顾你的店的！我建议你还是多看看销售的书！书里面比我说的相信！呵呵！

销售是情绪的转移，信息的转递，情感的互动的一个过程，第一要做的事情就是对自己的肯定还有对客户的肯定，引导和启发其购买欲，而不是马上做产品介绍！

服装销售技巧

3，如何销售衣服

没有最好的，只有更好的。特别是这种不是实物的理念。我想跟你说的是，每一种产品都有它特有的几种销售渠道。别人的成功是值得我们去借鉴的。从小做起，做事情做生意没有困难是不成功的。只有从困难中走出来的才是健康的。一句话：做，困难肯定是有的，只有解决他了成功就离我们近了一步。

回答亲，您好，我是您的生活答主小华华正在为您解答这一道题，您需要耐心等待5分钟左右的时间，答案马上为您揭晓，请您不要着急哦[开心]销售衣服怎么换单 IE应该了解“学习曲线”这个概念，我们只能通过良好产前培训，让员工花最少的时间上手，让最快的平衡，员工熟练+销售线平衡=高效率，总体效率不降低、不减产。要逼单,每一个人都是有虚荣心的,每一个顾客在选衣服的时候也都一样,最后总会拿不定主意;这个时候身为导购员就要给顾客以肯定,告诉他这款服饰非常适合他。提问你好顾客买了299衣服不想要了，换了一个159和299的衣服，然后我想和299换了单要怎么换回答这个很简单的，您直接叫他重新下一个159的单就好了，299的换299的价格是相等的，不用管这样换不了的呀，因为价格完全不同，建议您把他之前那个单推掉，然后重新开单就好了要不然就只有把单开成299 然后加一个59的衣服，更多5条

服装销售技巧　　1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。　　2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。　　3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。　　4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。　　5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。见面一定要微笑，热情和友好！鼓励他们试衣服。。。很热情的鼓励。。。你对他们够好够热情，他就不好意思拒绝。。。是的我就是这样经常不好意思拒绝，稀里糊涂就买了，主要是对方太热情，一个劲的夸

如何销售衣服

4，服装销售的技巧谁能再给我讲讲

日常生活简而言之即是“衣食住行”，“衣”排在第一位。服装店处于服装销售链的最末端，具有简单性、被动性、直观性，它的销售过程基本上是客户先登门，店员与客户进行沟通，顾客在店员的引导下通过观看、触摸、试穿等方式来确定自己是否购买。俗话说：开店要赚钱，关键看店员。所以说，店员的表现在销售中是至关重要的！对于服装销售来讲，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和顾客的形象顾问。在销售过程中，店员应当承担招徕顾客、引导观看、服装推荐说明、穿着顾问等一系列工作，而其最终的职责则是对老板负责，尽力将服装推销给每一位顾客，同时以最优异的表现赢取“回头客”。店员并非是一个销售的工具，店员本身就具有一股强大的力量，能够将顾客吸引上门，使店铺成为一个吸引顾客的磁场。在这个过程中，细节的处理是最值得探讨的，比如一个店员尽管在前期进行了大量细致的解说与引导，但如果他出现咳嗽吐痰或者挖鼻孔之类的不雅动作，也会立即失去这张单子。店员在销售过程的细节，体现在两个方面：一是自身形象建设方面，二是引导经营过程方面。自身形象建设主要是给予顾客进店后的第一印象，第一印象如何很大程度上决定了顾客在店内停留的时间以及在销售过程中的行为表现；而引导经营过程则直接决定了生意能否成功以及能否使顾客成为“回头客”。二者的关系是基础与建筑的关系。自身的形象建设包括店员的面貌修饰、体形体态、服饰穿着、声音音质等方面。这些条件也许并不是天生就具备，并且是因人而异的，但一个优秀的店员会通过恰当的修饰、搭配以及一定的训练使自己的形象展现得最完美。清爽的面容、端庄的站姿、得体的服饰和圆润悦耳的声音能给顾客以朴素自然、健康向上、精神焕发的美感。|www.globrand.com|1首先，恰当的修饰很重要。现代社会，化妆是对顾客的一种礼貌和尊敬，对于服装店的店员来说更是如此。由于店员工作的特殊性，极短的接触时间内，顾客不可能发现他们的内在美，所以店员应当化一些看起来自然大方的淡妆，店员良好的形象能给顾客如坐春风之感，也更容易做成生意。其次对于店员的服饰穿着，只要得体整洁，与工作环境、工作特点、个人体型等协调一致、和谐统一就好，而不应该过于艳丽和前卫。顾客在进入店内以后，首先看见的就是迎接他的店员，如果说店员自己的穿着让顾客都感觉难以认同，那么接下来的事情也就可想而知。大部分的服装店都是给自己的店员穿上了自己店所经营的服饰品牌，诚然这是一种不错想法，但是有些店员的穿着过于嘻哈风格，同时头发颜色怪异，这也会给顾客造成强烈的不信任感，导致顾客不愿与她交谈，不愿请她帮助选购服饰，从而抑制顾客的购买欲望，直接损坏商店的声誉。当然还有诸如工号牌佩戴整齐规范；耳环、戒指、项链要符合要求，不能戴有色眼镜，不准穿着拖鞋或把鞋穿成拖鞋状上班，上岗前不喝酒和吃带有强烈异味的食物，不随地吐痰，不用手挖鼻孔、抓头发等等。这些种种细节不仅仅是作为一名优秀店员应当具备的，在很多行业，甚至是作为一个普通人，只要想具有良好的社交能力就应该注意的。在给予顾客良好的第一印象之后，接下来更值得商榷的是店员在经营过程中的细节体现。店员日常工作主要贯穿于包括站立、行走、拿递、展放，以及接待顾客时迎客、介绍、答询、道别等行为中，说到底，其实是他的专业知识、工作态度、人际关系处理技巧、心理洞察能力等等的一种表现，而这种表现最直接的媒介就是营业时的沟通语言。对于一名真正优秀的店员来说，她与顾客交流的语速语调应该有一定的练习。沟通行为通过影响沟通质量来影响工作结果，同时也会通过影响角色压力来产生影响。商店一般会先使用各种手段吸引顾客上门，比如在商店门口悬挂“跳楼价大甩卖”、“清仓一折起”之内的广告，或者有店员站在门口大声向行人大声吆喝商店的促销活动等等，只要顾客一进门，店员与顾客的沟通就算正式开始了。首先，多使用渐进式的营业用语。顾客在进店后，或多或少都存在一定的心理防线，他既不希望店员在旁边紧紧跟随，也不希望无人搭理。当顾客在店内观看展示的服饰时，店员既不能死死盯住顾客，也不能不看顾客，应用眼角余光注意顾客的兴趣所在，然后可以不知不觉地、巧妙地将话题由讨论商品的一般性能转移到这一物品可如何满足顾客的具体需求上来。其次，营业用语忌过长，但要有分量。店员冗长拖沓的话不仅无法说服顾客，反而会不被信任，而且怀疑和犹豫可能出现并反复发生在顾客购物的各个阶段，包括在购物以后。需要强调的是，“有分量”并非是把话说得绝对、武断，这种口气会使得顾客产生心理上的强烈防御反应。再次，学会恰当地赞美别人。买衣服最重要的一个原因就是追求美观，店员在顾客挑选衣服时不能吝啬自己的赞美，但是也不能过分夸张。同时赞美的语言不能太笼统，比如“这件衣服您穿着很好看”就比不上“这件衣服很衬您的肤色”更让人开心。四是要避免命令式，多用请求式。请求式语句可分成三种说法：1.肯定句：“请您稍微等一等。”2.疑问句：“稍微等一下可以吗？”3. 否定疑问句：“马上就好了，您不等一下吗？”一般说来，疑问句比肯定句更能打动人心，尤其是否定疑问句，更能体现出导购员对顾客的尊重。一个优秀的店员并不是简简单单的售货员，一个成功的销售人员必定也是具备高超人格魅力的心理战高手、场控能力的专家，他能在最短的时间内用最简单的方式抓住顾客的心，他能最敏锐地洞察顾客的心理，然后用自己的行动去影响自己的顾客。

热情开朗，积极向上！自信！

价格便宜，款式好看时尚，质量一般就 OK 了…这叫薄利多销

除了上面说的，嘴乖些对货品熟识些应该没问题。

价格合理、产销适路、具有新意回答完毕，希望对你的提问有帮助，如果满意请采纳o(∩_∩)o...哈哈