顾问式营销

顾问式销售spin四大步顾问式销售spin四大步分别为:背景问题;难点问题;暗示问题;示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem).暗示性(lmplication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引|导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程,为营...