上海市胸科医院科技奖励制度，上海胸腔医院

本文目录一览

1，上海胸腔医院
2，网络销售计划书
3，公司拟定一份科技成果奖励办法内容包括专利软件著作权课题
4，上海市胸科医院的简介
5，最新医院科研教学奖励办法

1，上海胸腔医院

上海没有胸腔医院的，只有上海交通大学附属胸科医院（三甲医院、上海市徐汇区淮海西路241号）。

淮海西路241号胸科医院吧火车站南广场乘坐506或113到左家宅站下

上海胸腔医院

2，网络销售计划书

一．公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二．销售策略指导和行业目标1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3．重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三．市场行销近期目标1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四．营销基本理念和基本规则1．营销团队的基本理念；A．开放心胸：B．战胜自我：C．专业精神；2．营销基本规则：A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C．竞争对手是国内同类产品的厂商。D．分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五．市场营销模式1．渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C．A级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。六．价格策略1．高品质，高价格，高利润空间为原则！2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七．渠道销售的策略1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八．售后服务体系1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。九．培训工作的开展1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4．作出授权培训中心协议，合作办学。5．网上培训，考试，发结业证书。十．专业网络站点1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2．电子化服务。如资料，图片。3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A．本周完成销售数B．本周渠道开发的进展C．下周工作计划和销售预测。D．困难。E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2．价格控制A．统一的价格和折扣制度。B．价格的审批制度3．工作单制度4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件1．授权营销的协议2．授权营销商的季度返点表3．授权营销商注册登记表4．销售情况预测表5．产品定单和销售合同6．信用等级评定办法7．授权维修中心协议文件8．授权培训中心协议文件9．授权培训中心评定政策10．备件库的建立和管理办法11．发展计划一览表12．2000年市场营销计划13．业务经理周工作报告14．行业经理周工作报告15．部门工作交接单16．产品价格表17．返点确认单18．销售业绩统计表19．业务人员销售业绩统计表

网络销售计划书

3，公司拟定一份科技成果奖励办法内容包括专利软件著作权课题

以下为个人理解：1、专利：将研发成果在知识产权局申请专利，获得专利证书2、软件著作权：研发成果属于软件，将软件在版权局进行著作权登记，获得著作权证书3、课题研究成果：研发内容能申请市级、省级、国家级的课题补贴4、文章：在行业杂志、期刊等发表文章

搜一下：公司拟定一份科技成果奖励办法（内容包括专利、软件著作权、课题研究成果、文章四项），生物行业的。

公司拟定一份科技成果奖励办法内容包括专利软件著作权课题

4，上海市胸科医院的简介

上海市胸科医院是我国最早成立的以诊治心胸疾患为主的专科医院，建于1957年11月2日，是上海市卫生局与当时的上海第一医学院、第二医学院合作，将医院前身宏仁医院改建而成，著名的医学专家黄家驷、兰锡纯和顾恺时分别任正副院长。历经四十年的建设，医院已成为医教研全面发展、综合实力日益提高，并具有良好发展前景的新型医院。医院设有12个临床科室和10个医技科室；核定床位580张，有病区17个。附设上海市胸部肿瘤研究所。还设有上海市胸部肿瘤研究所和心血管研究室；医院拥有DSA、CT、ECT、彩超、全自动生化分析仪及ICU、CCU监护系统等先进医用设备；现有职工840余名，享受国务院特殊津贴25名、担任本市及全国各学术团体委员以上职务55人次，担任省市级、国家级杂志编委32人次。医院现有职工1000余名，其中正副主任医师105名、正副教授50余名、博士生导师、硕士生导师18名、享受国务院特殊津贴28名。

5，最新医院科研教学奖励办法

试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:nn2000t深圳市龙华新区人民636f7079e79fa5e9819331333433623831医院科研、教学奖励办法第一章总则第一条为积极推动我院科教研工作的开展，提高专业技术人员的科研、教学和学术水平，充分调动广大医务人员的积极性，进一步弘扬“尊重知识、尊重人才、开拓创新”的风尚，推动我院“人才强院”和“科教兴院”战略目标的可持续发展，按照国家、省、市等有关卫生科教方针，借鉴国内外医院的先进经验，结合我院实际情况，制定本办法。第二条设立龙华新区人民医院“科教研工作促进发展基金”，用于各科室科研项目、重点学科建设、科研经费匹配、科技成果申报及科研奖励、教学、继续教育奖励等。其经费具体来源如下：1、按医院每年业务收入的1%提取；2、上级有关部门下拨科研奖励经费等。第三条本办法奖励范围包括：科研立项、科技成果、学术专著、学术论文、发明专利、学科建设、学术交流、继续教育、临床教学、学术任职等。第四条本办法项目奖励范围和奖励人员规定：（一）、本奖励办法除科技成果奖、论著外，其余所有奖励项目均须署名我单位为第一完成单位，我院员工为项目第一负责人。（二）、单位署名为“深圳市龙华新区人民医院”或“南方医科大学附属深圳市龙华新区人民医院”均为有效；本奖励办法所有项目获奖者须为我单位在编或聘用员工或我院导师带教的研究生。（三）、本奖励办法科研立项、科技成果须为政府科技主管部门进行的科研立项、科技成果奖励，本单位立项的院内课题、社会机构、行业协会评审设奖的不列入奖励

不明白啊 = =！