我们接下来对线下物流平台和专线物流的合作进行分析，并且集中分析专线物流借助物流平台对自己做盈利方面的事项。您好，我是飞鸟鲁班，个人在物流行业浸淫10年，个人认为专线物流和物流平台是相互竞争的，甚至某种程度上互相看不起对方，所以专线物流要借助物流平台发展，难度还是非常大的，但也不是不可能。
1、物流行业怎么找发货客户？
物流业务寻找客户需要：首先，认真的态度。不管是寻找客户还是其他工作内容，对于任何的职场人而言，都需要有认真的态度，态度决定一切，有态度才会让自己的工作获得更多的成绩，包括找客户，物流业务寻找客户需要：整理自己的物流业务，结合当下市场的行情和趋势来制定具体的价格和范围，这样会让自己正确介绍自己的业务，也可以更好展示客户，找到产品和业务的亮点。
物流业务寻找客户需要：组建团队，不管是物流业务还是其他领域的业务，找客户都是需要认真用心去对待的，需要有自己的团队，需要专业的人才。他们具备专业的知识，保持热情和干劲，才更容易找到客户，物流业务寻找客户需要：建立良好的沟通技巧和方法，找到适合自己的工作和内容，并且找客户的时候，先要展示自己的个人能力和魅力，再去展示业务，会更容易获得客户的认可与支持。
物流业务寻找客户需要：开展具体的营销活动，一方面是为了促进销售，另一方面也是为了找到适合的客户，物流业务找客户也是需要具体的活动的，这样会扩大影响力，也会吸引有需求的客户。物流业务寻找客户需要：做广告宣传和推广，广告宣传和推广与营销活动的效果异曲同工，也能提高企业及产品的知名度，还可以扩大影响，另外广告宣传和推广会吸引更多的有需求的客户，
2、专线物流要如何借助物流平台？
您好，我是飞鸟鲁班，个人在物流行业浸淫10年，个人认为专线物流和物流平台是相互竞争的，甚至某种程度上互相看不起对方，所以专线物流要借助物流平台发展，难度还是非常大的，但也不是不可能。我们先来了解下物流平台，物流平台现在分线下和线上：线下物流平台主指国内的德邦、安能、顺丰大件（顺丰自营大件、新邦、顺心捷达）、邮政、天地华宇、韵达等有实际运营分拨的网络型物流公司；线上物流平台主指福佑卡车、货拉拉、运满满等叫车平台，
从版主的问题来看，主要还是线下的物流平台。我们接下来对线下物流平台和专线物流的合作进行分析，并且集中分析专线物流借助物流平台对自己做盈利方面的事项，专线公司要定位好自己的优势路线，清晰自己的货量结构，和物流平台的对应线路做好对比：一、将自己有明显优势的线路挑选出来（一般优势分析点就是价格和时效、以及收派端的服务），这部分可以和当地的物流平台的站点进行合作，即站点高价收货低价转给专线，赚取流量和降低空仓风险；二、反其次，自己将某些不是很优势线路转给物流平台，节约成本；三、成为物流平台的线路运输供应商：专线物流的车辆在不满载的情况下，和物流平台洽谈某条或多条线路的货物搭载，这个也是专线物流和物流平台目前主要合作的方式之一；四、加入物流平台的网络，作为其当地区域的一个站点，借助物流平台的品牌优势，收取自己的货物订单，属于自己的专线线路，发自己的专线线路；同时，收到的其他线路的货物，也可以通过物流平台中转来达到利润和规模的提升；五、投资物流平台，部分物流平台在某个地方新建分拨中心时，会邀请当地有实力的物流站点或者同行进行合股投资，以边达到快速成立和推广的目的，这时候专线物流的优势就明显凸显，可以与物流平台进行深度合作，但投资有风险，进入需谨慎。
