商务洽谈，商务洽谈情景剧

本文目录一览

1，商务洽谈情景剧
2，商务谈判的含义
3，商务谈判的概念是什么谈判中应注意什么商务谈判的具体例子有
4，商务谈判的技巧

1，商务洽谈情景剧

商务谈判剧本2010-05-24 00:09 商务谈判剧本谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。地点：某某大酒店。时间：2010年5月人物：甲方（

商务洽谈情景剧

2，商务谈判的含义

商务谈判是指当事人之间为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商行为.商务谈判是一门应用型学科、是一门理论与实践并重的边缘学科，也是一门艺术。商务谈判有利于促进商品经济的发展;有利于加强企业之间的经济联系;有利于促进我过对外贸易的发展.

商务谈判的含义

3，商务谈判的概念是什么谈判中应注意什么商务谈判的具体例子有

谈判:人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为. 它又分:广义(含狭义,还指一切"磋商"、“商量”、“交涉”等)和狭义（正式场合）。其特性：目的性、共同性、合作性竞争性、多变性与随机性。目的：满足自己的需要，寻求自己的利益。谈判是各方“施、给”与“受、取”兼而有之的一种互助过程。竞争：只是一种抗衡的手段。多变性与随机性：因势而变；因时而变；因机而变。就给你说这么点吧，你自己去买一本书研究下吧，这是我以前看的点呵呵，希望对你有一点用哈。祝你好运！！！！

商务谈判的概念是什么谈判中应注意什么商务谈判的具体例子有

4，商务谈判的技巧

商务谈判的基本要领一、勾画自己的谈判对手谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。二、为对方着想尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。三、寻找共同点谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。四、建立良好气氛 1．谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间 2．如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。五、劝说在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。六、洽谈的发展趋势 1．两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。 2．两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。比较：后者可取。七、滚雪球逻辑如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。八、准备第二奋斗目标为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。九、缓和洽谈气氛十、抓住成交时刻在谈判中，只有得到对方的最后的确认，才说明谈判获胜。