营销策略调研,主要针对4P中涉及的内容进行研究,如产品设计、定价与成本、渠道结构与渠道覆盖、推广组合与媒体等,只有新产品定位准确,设计出来的产品才能被市场消费者接受,新品定位是针对产品的,其核心是产品为其服务,比如调研针对宏观经济,调研针对竞争对手,调研针对用户需求,调研针对产品销售,调研针对科技动态发展。
新产品进入市场的成功与否,是由产品的外观、材质、风格、价格等多种因素共同控制的。因此,研究和预测新产品在未来市场上的表现,需要综合评价上述因素的综合效应。经过多年的调查和实践,拓索(中国)逐渐完善了一套自己的“新产品市场研究模型”(PMM),即“模糊判别模型”。确定评价因素。市场实践表明,影响新产品成败的因素很多。因此,需要先确定这些因素,再进行综合评价。通常有两种评估因素:一是我们在项目策划阶段可以初步确定的影响因素,是影响市场的公共因素;二、实际调研数据收集整理后,结合统计分析结论和细分市场实际情况,优化评价因子。Gehlot,用数据说话,用事实证明。
新品定位是针对产品的,其核心是产品为其服务。因此,新产品的定位要针对当前和潜在客户的需求,开展适当的市场调研活动,使其在客户心目中获得独特而有价值的地位。在潜在客户的心目中,每个产品类型都有某种无形的阶梯,阶梯的顶端是他们心目中的市场领导品牌。定位策略就是在这个梯子上为你的产品找到一个合适的位置。新产品定位的作用在于,如果产品能够针对单一的兴趣进行设计——针对这个兴趣群体进行定位,那么一定会为满足市场需求做出更大的努力。只有新产品定位准确,设计出来的产品才能被市场消费者接受。
从企业营销管理的过程来看,marketing 调研涵盖了以下几个方面:客户需求和目标市场调研包括:市场机会和威胁研究、市场需求研究、客户需求特征研究、市场细分和目标市场研究等。营销策略调研,主要针对4P中涉及的内容进行研究,如产品设计、定价与成本、渠道结构与渠道覆盖、推广组合与媒体等。营销实施过程及实施效果调研,主要研究实施过程中的各种问题及实施效果,如销售效果、推广效果等。此外,对顾客满意度的研究也应该纳入真正的研究中。另外,由于企业面临的营销环境是动态的,影响企业营销市场变化的各种因素也要进行调研。比如调研针对宏观经济,调研针对竞争对手,调研针对用户需求,调研针对产品销售,调研针对科技动态发展。
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