以客户为中心:调动客户积极性，有效控制销售风险:不忠诚、交叉销售、应收账款高,数量:销售金额，还款金额，客户数(新老客户)，销售行动,6.建立销售管理制度与策略:奖惩分明，切忌威胁、拿回扣、离职,问题:产品销售渠道不畅，应收账款大，销售成本高,二、原因:销售策略不正确，销售人员没有积极性，销售-1/不到位。
1。问题:产品销售渠道不畅，应收账款大，销售成本高。二、原因:销售策略不正确，销售人员没有积极性，销售-1/不到位。三。措施:1。制定销售 Plan:目标、预算、实施计划)，按计划进行销售:落实人员、责任、期限。2.过程控制:督导和管理业务员，包括:计划和工作要点，销售汇报，工作总结，市场分析，管理(工作效率，市场信息)，培训() 3。以客户为中心:调动客户积极性，有效控制销售风险:不忠诚、交叉销售、应收账款高。4.建立信息反馈机制(文件、制度、体系):以便及时进行战略调整，针对存在的问题及时采取对策。5.绩效管理:分析、奖惩、淘汰、晋升等。是为了帮助他们进步。数量:销售金额，还款金额，客户数(新老客户)，销售行动。定性:团队合作、工作态度、忠诚度、责任心、热情。6.建立销售 管理制度与策略:奖惩分明，切忌威胁、拿回扣、离职。
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