售楼员，售楼员应该知道知识

1，售楼员应该知道知识

仪容仪表，服务意识及规范，专业知识，应变能力，沟通能力及表达能力等

售楼员应该知道知识

2，售楼员的一些知识

没事的，只要会睁着眼睛说瞎话就可以实际中，要把卖不出去的房子，说成某领导留下的，并且只剩下这一套了。。。只要买房的交了预付，他就是你手中的羔羊了。房市---黑啊

售楼员的一些知识

3，售楼员都做什么

售楼员一般在项目所在城市上班。不用跑业务。一般项目都通过广告宣传，客户自然到售楼部咨询。售楼员一般在售楼部接待咨询，并带到工地现场参观。成交后签订合同和催款即可。

忽悠，把房子卖出去是主要的

售楼员都做什么

4，成为一名优秀的售楼员应该具备哪些优点

首先，你最好是女性，其次，最好有些姿色，第三，要能忽悠具备以上三点，可无敌于天下。

1.亲和力 2.不要总和客户聊房子，这样显得你利益熏心，可以适当关注一下对方的生活，在对方生活的基础了给出您的建议 3.适当使用你的专业用语，全用专业用语给人感觉你在炫耀你自己，说一切大家都听得懂的话最好 4.不断的学习，了解周边行情以及各种知识

首先要有足够的耐心，针对不同阶层的顾客要有不同的接待方式，而最重要的一点就是要有足够的耐心，为他们细致的讲解每一个问题，尽心尽责，其次是服从组织，对于上级的部署要完全顺从，不能擅自做主，越级使用职权，能够进守本分，踏实勤恳，一步一个脚印。

一、察言观色，通过观察，要初步了解顾客是怎么想的；二、询问仔细，用温和、积极的态度去和顾客沟通，把他们的情况摸清楚；三、假以“逼迫”，根据不同顾客的不同情况，利用公司给予的相关优惠政策，对其进行“逼迫或引诱”；四、耐心，买楼对老百性来说，始终会是件大事，所以，也许他们会很小心，很挑剔，你要有足够的耐心，一一作出解释来；五、笑容，在整个的服务过程中，你要始终保持微笑，必须给人留下阳光的印象，让人对你印象深刻；六、热情礼貌，道理如上…… …… 呵呵，这是个人理解，希望对你有所帮助！

态度很好，不因客人不买房而急躁，对自己所销售的楼房以及房市的走向了如指掌（每个客人都会很关心这个问题的），在客人面前能说会道，一句就能说对客人心中所想（这是要经验积累的），应变能力比较迅速（有些客人的问题会很刁钻），在这些尴尬的问题前显得淡定、大方。当然一个优秀的售楼员还有很多应该具备的因素，个人认为热爱自己工作的售楼员才是最优秀的售楼员，这种售楼员会在无意中表现得很出色，因为上述的条件他（她）会认为是自己分内的事，而去做好它。所以，想成为优秀的售楼员，那么请你先热爱这份工作！

5，什么是售房人员

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。职业特点置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。