之所以大的资源公司需要那么多的资金,是因为,他们往往会打包一批车。先说小的做法吧,资源公司其实你只要有优势渠道就可以了,注册一家公司,刻个公章,然后就可以批发资源了,资源公司其实是信息公司,靠信息赚钱要靠信息赚钱,当然要有足够的信息了,万一对赌失败,那么资源公司就会亏损很多,当然如果赌成功了,那么赚钱也不少。
1、怎样做一家汽车资源公司?
怎样做一家汽车资源公司?这个问题其实看你公司大小,大有大的做法,小有小的做法。先说小的做法吧,资源公司其实你只要有优势渠道就可以了,注册一家公司,刻个公章,然后就可以批发资源了,只要有下游的展厅经销商找你提车就可以了。这样的小资源公司,一般是有长期合作的客户,也有可靠的4S店资源,仅靠这些客户自己以及客户介绍的朋友,一个月也会有十几台,甚至几十台的销量,
我有一个朋友就是这样的,之前就有大量的客户,4S店的渠道也比较多,每个月在家轻轻松松能卖几十台车。再来说大的资源公司,首先必须要有不少的资金,几十万,甚至几百万上千万的都可以,其次是销售人员和采购人员,有一批销售,可以对接全国大大小小的汽贸店,采购部有一帮人专门对接4S店,有好的资源马上推给销售。之所以大的资源公司需要那么多的资金,是因为,他们往往会打包一批车,
比如批量采购20台雅阁,在1个月内消化完,如果1个月内不能消化完,这批车必须全款卖给我方资源公司。这就相当于签订对赌协议,这就需要大批量的资金。万一对赌失败,那么资源公司就会亏损很多,当然如果赌成功了,那么赚钱也不少,打个比方,20台雅阁,一台20万,一个月没有卖完,还有10台没卖出去,那么就必须支付200万买断,再继续卖。
2、汽车资源公司,怎么联系汽贸和4S店?
你其实问了两个问题,一个是怎么做,一个是现在还好做吗?下面分别回答,资源公司其实是信息公司,靠信息赚钱要靠信息赚钱,当然要有足够的信息了。怎么获取?比较简单,通过各大品牌的官网去搜索4S店的销售热线,然后通过前台接电话的人找到他们的大客户负责人(二级网点负责人),建立档案,建立档案之后,一定要获取对方的信任,比如最好能先成交一笔,不管赚多少。
如果一味打电话问价格从来不给人生意,别人会觉得你没有诚意,除了通过网络之外,熟人介绍也是一种较为靠谱的方式。另外还有一种看起来较笨的方式,但确实有人用了:有些在路上跑的新车还贴着4S店的铭牌,直接抄下电话,拨打,说起来,几年前,我的一个同事,找汽车销售工作还是用这种办法,而且还真找到了工作,你说神奇不?2018年汽车市场遭遇20年来的首次下滑,汽车越来越难做了目前,中国是全球最大的汽车市场,这个通常以两位数增长的汽车大国却在2018年迎来了转折:销量下滑。
由此可见,汽车行业的洗牌趋势已经势不可挡,洗牌分两个层面,一是主机厂层面,我国的汽车品牌太多,必然会有很多厂家关停;另一个层面,是经销商层面,价格战(特别是价格倒挂现象)是由经销商之间的恶性竞争引起,经销商数量肯定会减少。行业洗牌时刻,不要冒然进入,风险太大了,笑到最后的通常是做了很多年,而又非常具有经验和实力的经销商。