怎么做销售，如何做好销售

1，如何做好销售

第一：要给顾客以信任感。诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信，因此一个每天面对消费者的销售员，能给顾客以信任感，就是获得成功的第一步，如果销售员能让顾客对你产生亲切感，对你信任，那么，对销售起到事半功倍的效果第二：要详细耐心的给顾客讲解。能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容，详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是销售员得于顺利完成销售任务的法宝，详细、耐心是销售员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。第三：要教会顾客正确使用产品。教会顾客正确使用产品是销售员的基本要求，但往往会出现这样的情况，销售员把货卖出去以后就忘了做这件事情，如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对产品的不满

销的是自己，售的是品质。具体一句两句说不清楚，你可以参考聚成集团的周嵘老师的面对面顾问式销售，相信你就会成为销售高手了，路子是一步一步的走出来的。好多东西都是经验的积累。

如何做好销售

2，如何做好销售

做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。 2、专业（行家）这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。 3、勤奋剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。

诚实守信，兢兢业业，快速敏捷的思维，通顺流畅的语言，相信自己，

看你是怎样形式的销售

如何做好销售

3，怎么做销售工作

第一、认同自己的产品企业文化；第二、深入了解自己产品的特点卖点，客户需求点；第三、了解现有开发的客户群，并根据自己的产品特点拓展更多未摄入行业；第四、多看关于营销技巧方面的书，如实用销售口才演练、营销心理学、营销三十六计、输赢等等；第五、真诚对待客户+自勤

销售工作说难不难说简单还要看自身方面，了解销售工作的基本知识与技能，熟悉销售实战的一般步骤与技巧，掌握销售业务人员的自我管理技巧，作为销售人员来说，真正要在营销的职业的道路上步步高升，就必须不断地克服职业路上的重重险聊阻和层层障碍，一次次地蜕变，一次次地成长。对于销售给你提一下几点技巧内容：一、服务意识 1、为什么要有服务顾客的意识 2、顾客要什么——服务关键因素二、看的技巧1、目光注视2、观察顾客的技巧 3、顾客的五种需求4、预测顾客的需求三、听的技巧1、倾听的技巧2、倾听过程中应该避免使用的言语3、接听电话的技巧4、检验理解四、笑的技巧1、防止别人偷走你的微笑2、微笑训练五、说的技巧1、巧用开放式和封闭式问题2、常用服务用语3、用顾客喜欢的方式去说六、动的技巧1、基本姿势2、不良姿势3、巧用身体语言4、私人空间5、文化差异详情请咨询成都大势管理顾问有限公司，是专业的咨询和培训机构，顾问都是拥有良好的教育背景和丰富的经验，他们能很好的为你解决问题，我的建议希望对你有所帮助！

怎么做销售工作

4，如何做销售

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：销售人员的四大成功要素随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。 1、内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

有两种销售员都能做到最好: 第一种,,能言善辩,做人圆滑,善于交际但是还有一种也能成为最优秀...我不说他是否善于表现... 而是要说 :::当客户看见他的时候,心里会很塌实,只因为他们能通过工作的交往,传递一种信任! 我想说,当我们真正去行使客户这个身份的时,你会选择怎样的合作伙伴呢??? ...期待您的成功!

主要是时间经验和实际接触才能提高自己有个完善的系统模式最好

销售,一名合格出色的销售员要有长远的眼光去对待自己的客户.站在客户的角度去想问题.那样就你的成功几率会更大..

态度好人品好知道销售的专业知识了解市场多做市场调查

5，怎样做好销售

应该具备：自信的品质，专业的素质，热忱的态度。因为销售无它，心诚则灵。销售员其实有两个敌人：一个是竟争对手，一个你自已。你是初入销售行业，请坚持到底，魔练自已。自信：自信是一切工作的开始，特别在销售这个行业里，自信心起着决定性的作用，要相信自己，相信公司，相信产品，相信自己的服务，销售其实是一个信心传递的过程，让别人从你的言谈举止中感到你和你产品是最好，也是最适合自己的，这样他们才会购买你的产品，如果你自己连自己都不信任的话，怎么能够让别人相信你呢？态度：态度决定一切，态度的认真与否直接决定你的业绩如何，没有好的态度，即使有自信，也会变成自负。知识：销售是为了帮助客户解决问题，满足客户需要，如果一个没有任何专业知识的人去给你推销电脑的话，我想他很难使别人信服他吧。同样，知识决定你在他人心目中的地位，知识是相信一个人的外在表现，只有这样，客户才会主动的向你询问，因为你能帮助他解决他无法解决的问题。人脉：人际关系是你销售工作得以长久发展的一个重要因素，如果客户第一次向你购买是因为相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服务，看你和你客户的关系处的怎样了，销售本身也是人与人之间的交往

专注于某一行业。而且是将来自己能够“自立”的行业。很多销售人员看到什么好做就做什么，这其实很有害。古语云，男怕入错行，是很有道理的。大多数的销售人员不可能做一辈子，40、50岁以后，你还会满世界跑吗？而真正能够上升到企业的中高层的销售人员，少之又少。因此，要专注，也要选对行业。持之以恒。这是很矛盾的一件事情，很多销售人员坚持了10年，甚至是10多年，但还是在原地打转，也没有得到“进化”；但有一点是肯定的，如果在一个行业没有积累几年的经验，绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。　做人与做事。实际上，在一个大公司里，做人和做事总是不能分开的，有时候做人比做事更重要。有人会说，业绩第一，笔者并无否定业绩的意思，只是如果没有一定的“政治头脑”，再好的业绩，也不能得到应得的提升。这样的例子很多，究其原因是：在大企业里，决定业绩的往往并不是一个人的能力，而是整个公司和团队的整体素质和能力，过于凸现自己的能力，反而会成为众矢之的。就说这么多

心态+技巧=成功的销售人员

微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，理由少一点；脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，肚量大一点。要做好销售首先必备技能；把握顾客的消费心理、顾客的需求、顾客的购买动机顾客到底要买什么察言观色适时接近谨慎询问用心倾听巧妙回答专业知识记得牢，顾客问什么都能给人满意的回答，多替顾客着想

6，怎样做好销售

销售的学问五花八门，相信你看过书了，也知道销售也分门派，分派别的。不同人有不通的销售主张。如果条件允许的话，首先买套适合跑业务的衣服，好好打扮下自己。销售是讲第一印象的，你的外表决定了你在别人眼中的形象。 30岁以前靠被人剥削发迹。肯吃苦，认个师傅，自己学一个字忍，再加一个词，用心。忍，交给你的非分业绩去做，锻炼自己，也不让别人看扁了。用心，时时刻刻学习和思考。肯吃苦+用心，你肯定比别人成长得快。另外如果还没有选好行业就快点找一个，销售分行业的，虽然销售是技能，但是产品这一块，是靠钻研才能出来的。而且行业都有自己的游戏规则，贸然换来换去会很吃亏的。新手的话，还是开始谦虚，诚信的好，做销售其实就是做人，虽然商场如战场，但是生意人是在诈和诚信的矛盾中存活的。在策略和诈的背后，大家都很看重做人和诚信。另外，学销售是靠悟，每个人都又自己的办法，别人的不一定合适你。其实销售没那么复杂，吃苦+用心+做人+勤思善悟，虽然不是什么快速培训的技巧，但是你的成长道路上其实就这么几个词

先要懂得销售自己,这是每个销售人员最重要的第一步.对顾客来说销售产品先要让顾客认同自己,当顾客认同了你之后,顾客会对你的产品产生很大的兴趣,这样你再进行产品推销,大大的拉动顾客的购买欲望!

一、永远保持积极的态度；这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。二、自信；如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。三、设定目标并完成；确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。四、学习行销学；持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。五、了解并满足客户需求；倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。六、抱着乐在帮助的心态；不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。七、保留顾客；要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。八、相信你的公司与产品；相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？九、自我操练；积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效

大胆发挥自己的才能，相信自己是行的。。俗话说得好，天生我才必有用嘛，呵呵。。努力点吧。。

7，怎么才能做好销售

步骤1：了解和掌握所销售产品的一切信息，深入挖掘产品优势及卖点，做到了然于心，给客户留下你很专业的一种形象。　　步骤2：明确产品市场定位及客户群体，清楚的知道客户在哪里；步骤3：给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致，是设立雄心勃勃的目标的时候了，如果成功实现，这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下，这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。　　步骤4：制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划，不断让你更接近目标，从而建立更多的自信和承诺，以及你在掌握自己命运的感觉。提示：如果你不知道如何制定一个可行的计划，去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。　　步骤5：采取大规模行动，从现在开始。要取得成功，现在的事情就是执行该计划，进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划，就马上迈出正确的一步，迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。

本人虽然不是做什么大业务，大销售的，但自己从来没恐惧过和陌生人接触，以及和陌生人怎么说“第一句话”而感到为难过，做销售或者说业务的人，必须作的到金钟罩，铁皮脸，就算遇到美女也不能慌的六神无主，就算你要约见的客户是芙蓉姐姐，而你中午吃的是海鲜，也不能吐！那么好，现在我就铁皮脸一次，把我从事销售N年中的一段小故事拿出来炫耀炫耀，供大家参考，希望大家能从中找到灵感，以及一点启示。 04年的时候我在一家小家电专卖店任销售经理，我所在的这家店坐落在一家大型商场的三楼，距离最近的电梯口也有七.八十米远，而在这不足百米的距离内就有3家同是经营小家电类产品的商家，所以怎么样才能打动顾客的心，留住顾客，进而达成交易，才是销售的重中之重。一次，有位顾客看中了一款标价为1988元的产品，而在经过前几家店的轮番讲解和介绍，顾客对所要购买产品的价格.性能心中早有了明细账，之所以迟迟不肯购买，多是因为价格上不满意，眼看顾客有了要走的意思，便急忙对他说：“先生，您先坐下，价格不是问题，见我门有了缓和的余地顾客便坐下来了。先生其实我门所给您开出的价格已经是经过打折的了，已经是最低价格了，您先别急，您不妨听我给您算一下，您看，这款产品的最低使用寿命为8年，而您几乎每天都会使用到这款产品，我门用1988除以8在除上365等于0.68，这就意味着您每天只需要花费不到一块钱就可以用到这么好的产品，您看这不是很值得的事情吗？？而且我门的售后服务也是很完善的。”也许是他觉得我说的有一定的道理把，最终还是以1988元的价格买走了这款产品。由于我所在的店距离电梯口有很远的一段距离，很多顾客还未走到这里就已经决定了购买意向，这让我们大伤脑筋，也曾尝试过在电梯口处设促销人员来做宣传，但效果不是很好，不但顾客很反感，而且还险些被商场开了罚单，一次和同事散步，偶然的机会看到人行道上的“盲路”受到不小的启发，当时就在想，能不能在从电梯口到我门店的这段路上铺设上点什么东西，而把顾客引到店里来呢？后来经过朋友的帮忙，我门在文具店里买来了用不干胶贴作成的数字和英文字母，在经过商场同意的情况下我门从电梯口贴起，一直延伸到店门口，而在接下来的日子里，走到店门口的人多了，进来询问购买产品的人也增加了。其实这个道理很简单，只不过是利用了人们的好奇心理而已，试想想，您是顾客当您站在电梯口的时候看到这么一串奇奇怪怪的东西，又是数字又是字母的难道您就不好奇它通到哪里吗？？

不要脸，张开嘴。