如何搞房价，买房怎么谈价格

1，买房怎么谈价格

买房子注意事项：（一）如何砍价，怎么谈优惠，阿悦跟你简单聊聊！ 00:00 / 05:3470% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

买房怎么谈价格

2，如何炒房

怎么炒房时下很多人介入了房市，就跟进入股市一样，属于什么都不懂，还想不劳而获的由此成为亿万富翁的那种。这两年，你还别说，这批人还真发了！于是，就有越来越多的人怀揣着全家人的活命钱投入了风险极大的房地产市场，美其名曰---投资。其实，你问他，什么叫投资，绝对一问三不知！这里我写这篇短文的目的，首先告诉你房子是怎么炒作的；其次提醒你如何规避这种风险。这里我不是叫大家不去投资房产，而是善意提醒现在买房子的人注意规避风险。股市与房市是有区别：股市投资，你用的是你自己的资金，这里不包括那些操盘手和基金经理。房市投资，大家都已经达成了一种共识，就是通过银行的资金，把自己的资金放大了来投资。顺带点评一下现在的基金经理，我给他们大部分人的定义为：一批拿着别人的钱坐庄不负责任但却合法化了的机构投资人。现在股市行情好了，这些基金经理简直变成了神，到处搞讲座，到处做演讲。你们还记得2003-2004年那时候吗？那时候你们谁敢说自己从事的是基金投资行业？这里有一棒子把所有的基金经理打死的意味，我也相信在基金经理人队伍里也有不少既专业又敬业的老师。有点跑题了哦，现在我来告诉你炒房怎么炒，其实大家都可以来炒的。何谓炒？为了让大家都能明白，咱们还是从股票的角度来简单解释一下：比如一支股票别人卖给你时是9元，现在在市场的作用下，你挂单11元成交了。于是你就赚了2元。股市上进进出出非常方便。首先参与的人多，单位价值的股票金额较小，成交非常方便，所以，从交易的情况来看，这是个活跃的市场。正是这个活跃的市场，让你的股票买入卖出显得非常方便，从而将投资与最终转化为现金的过程变得非常简单。而房产往往单位价值较大，成交速度慢。炒房最大的难题就是怎么让买入的房子很快的卖出去，形成一个活跃的交易过程。而银行提供的按揭贷款正好提供了这个能使市场活跃的工具，炒房过程如下：第一步：建立炒房小组，最好能在5人以上，这样资金量也能大一些，准备资金一百万。我们给5人编号为A、B、C、D、E。第二步：A通过银行按揭贷款买入房产，比如：房产价格一百万，那么二成按揭需要首付二十万，贷款八十万元。现在规定好像已经到了三成，那么首付需要三十万，贷款七十万元。点评：其实真需要买房的话，这个小组是有一百万，不需要贷款的，这不是在炒房嘛。第三步：两个月后A将房产卖给B，这是事先商量好了的，没有交易，自己创造交易。A将房价提高到一百三十万，那么B也需要贷款买房，首付需要二十六万，贷款一百零四万。按照三成计算，需要三十九万，贷款玖拾一万元。点评：通过这个虚拟交易，A拿到了B给的130万，其中80万还了银行的贷款，26万用于支付给B的首付款。这样A手里剩余了24万，拿出原来启动时小组共同出资的20万后，剩下4万元。通过这一笔交易，这个小组就已经将炒房的风险完全转嫁给了银行。三成按揭贷款的在这个过程里面算法是一样的，但是，风险还没有完全转移给银行。第三步：又过两个月后B将房产卖给C，这也是事先商量好了的，没有交易，自己创造交易。B又将房价提高到了170万，那么C也需要贷款买房，首付需要34万，贷款136万。按照3成计算，需要51万，贷款119万元。点评：道理跟上面是一样的，两成按揭以后这个小组将剩余36万元，风险更大的转嫁给了银行。三成按揭在这个步骤以后，我们也可以计算出来这个小组将剩余19万元了，风险也已经完全转嫁给银行了。第四步：继续向下交易给C和D，每次都要涨价卖出，商量好的反正有人买。点评：经过几次按揭以后，剩余的资金会越来越多。上面是举例了一套房子的交易过程，其实炒房小组都是很多套房子同时在操作的。记得2005年的时候温州的一个炒房人从10万元一年之内炒到了1个亿。第五步：抛给银行或者从这个小组卖给真实需求的购房者。点评：当这个房子的价格脱离当地房价太离谱的时候，D就会选择不会偿还贷款了，让银行来把房子收走。另外，就是卖给真实需求的购房者，你会问，这么高的价格人家谁买啊？呵呵，朋友你多虑了，没看到现在飞蛾投火的人大有人在吗？这些人就认定了房价还会一直涨下去的。现在不买更待何时啊？正是这种人为的制造了交易过程，才让我们的房价一涨再涨，因为不涨就没有钱赚了，必须让它一直涨下去！所以，不论国家出台什么样的土地政策那都是没有用的。因为不是土地政策出了问题，也不是房产市场供求存在矛盾，只因为有了低按揭贷款买房的政策存在。我做过一个简单的测算：两成按揭大约需要炒房小组把价格抬高约20%，就可以将风险转嫁给银行了；而三成按揭则需要炒房小组把价格抬高约43%，才能将风险转嫁；而现在传言国家将准备把二手房贷款提高到四成，那对房地产行业将会是致命的打击，如果真的有这个政策出台的话，炒房的风险就来临了，朋友，你暂时先从房产市场退出吧！

如何炒房

3，与房主谈房价技巧

一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。 2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。 3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！ 4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。 5、次数要大于时长好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。 6、中立原则好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！ 7、倾听原则在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！ 8、敢于要求在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?

与房主谈房价技巧