销售渠道

企业采用不同的机构组成不同类型的渠道。通过销售部门销售的产品是直销销售 -0/，产品通过中间商，如何理解-1渠道无论什么行业，世界上任何一家公司都不会离开-1渠道中间环节，什么是渠道 销售？渠道 销售它是做什么的？网络营销渠道建设网上销售和网上渠道因为对象的不同，区别很大。

销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这个路径包括销售机构、代理商、经销商、零售店等。由企业自己建立。对于产品来说，不是增殖产品本身，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售 渠道扮演着物流、资金流、信息流、商流的角色，完成厂商难以完成的任务。

为了满足零售店的需求，实现自身利润最大化，很少有经销商只代理一种产品，而是有自己的产品组合。近两年，以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开挑战工业企业。一些家电企业不得不按照超级终端的订单进行生产，这是不可阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的对象，但在实际营销中，国内企业主要面对经销商层面的问题。

1。直销渠道。又称零级营销渠道，是指产品从生产者流向最终消费者或用户，没有任何中间环节。即商品的产销直接满足销售 渠道。直复营销渠道是短复营销渠道。直销的主要方式销售有上门销售、邮购、电话销售、电视直销和厂家自有门店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户过程中的一个或多个中间环节。

三、广营销渠道。指的是一种-1渠道生产者通过若干同类型的经纪人将商品转售给消费者或使用者。四、狭义营销渠道。指的是只使用少数类似的中间商销售产品营销渠道。延伸信息:一、产品价格。产品的价格直接影响营销的选择渠道。如果产品价格低，就必须大量生产销售，这样才能逐步降低边际成本，从而获得利润，创造一定的竞争优势。

1，direct渠道(direct channel):又称零级渠道，指的是不经过中间商的参与，产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。直销渠道是产品分销的主要类型渠道。Direct 渠道适用范围:一般需要提供特殊服务的大型设备和技术复杂的产品由direct 渠道由企业配送。比如不可能通过中间商引进飞机。在消费品市场，direct 渠道也有扩大的趋势。

直渠道:产销直接对接，环节少，有利于降低流通成本，及时了解市场行情，便于生产企业开展维修服务。direct 渠道)的缺点:由于生产企业自行经营销售，直接为用户服务，必须承担销售)所需的全部人力、物力、财力；在市场相对分散的情况下，会给企业带来沉重的负担，对企业的生产经营活动产生不利影响。