销售团队的考核既要兼顾团队，也要兼顾个人。三、做好团队的考核与激励在销售团队正式开展工作前应制订出完整的考核与激励方案，要带领好一个年轻的销售团队应把握好以下几个关键，二、关于事的工作我们把人的工作做在前头，销售团队还是要以结果说话，一、把好招聘关在招聘前一定要明白团队基本的素质要求，如团队成员的年龄、学历、性别、相关行业从业经验、性格特质和价值观等方面的要求，确保招聘到符合要求的团队成员。
1、如何管理小型销售团队？
我做了多年的销售管理，分享下我的心得体会。管理管理，从字面上来看，管理是管事，理人，要想做好团队管理，道德经给了我们很好的答案得人、得心、得天下。一、关于人的工作所以首先呢是寻求领导的支持，领导提拔你就已经表明了他的立场了，由于你刚刚上任，你可以把你的困难跟领导说，寻求领导具体战术上的支持。而你的领导对你团队的业务、包括你们5、6个人本来也是熟悉的，所以给的建议会更具执行性，
必要时，也可以请你的领导出面树立你的威信。这个动作就同时表明了，你很高兴领导提拔你，想做好这个工作，遇到困难寻求他的帮助，这就是在得领导的心。然后呢，我们来看看原来平级的同事，一夜之间你高出他们一级了，即使服你的，心理也有点小情绪。这还是其次，最关键的是你自己的心态，别当了领导，事事都打官腔了，那个小王去把这个文件打印一下、那个小明过来把这个合同拿去给财务盖章，完全没有理会小王和小明手头上也正忙着，
要树立不是管人，而是理人，也就是带人的心态。你是帮助他们拿到销售业绩的人，他们遇到疑难杂症首先想到的是你，而你恰恰愿意，也能够帮他们解决问题，你是那个哪里不会点哪里的“步步高”点读机。这样你就容易得到员工的心，二、关于事的工作我们把人的工作做在前头，销售团队还是要以结果说话。俗话说了新官上任三把火，还是要的，烧在业务上，
2、如何能带领好一个年轻销售团队？
要带领好一个年轻的销售团队应把握好以下几个关键：一、把好招聘关在招聘前一定要明白团队基本的素质要求，如团队成员的年龄、学历、性别、相关行业从业经验、性格特质和价值观等方面的要求，确保招聘到符合要求的团队成员。二、做好团队培训培训的内容包括企业文化、产品知识、销售政策、沟通技巧、商务礼仪、公司规章制度等，培训经考试合格后才能上岗，
三、做好团队的考核与激励在销售团队正式开展工作前应制订出完整的考核与激励方案。销售团队的考核既要兼顾团队，也要兼顾个人，如果是新产品或者新项目上市，要注意奖励第一个出单的人，第一个完成基本目标任务的团队，以提升团队的士气。四、定期组织团队活动这样的活动既可以是一次烧烤，也可以是一次远足，甚至活动无厘头亦可，
通过活动让大家感受到不仅是一个利益共同体，而且是一个情感共同体。五、工作期间及时发现团队成员间的情绪变化如发现团队成员在工作期间出现情绪变化，应及时关心，查找原因，及时给予援助，帮助团队成员走出情绪困境，精神抖擞地投入到工作中去，六、做好员工成长规划结合每个员工的兴趣特点、能力结构制订相应的成长规划，并投入相应的资源。
3、问一下，我的公司想组建一个销售团队，做地推的，怎么招人？我在58发的信息都没人投？
你好，我帮一个集成吊顶公司招聘过地推人员，30天招了12个人，而且最低都是大专学历的，我谈谈我的经验做法吧，也许对你开展招聘工作有启发。招人首要的是扩大招聘渠道，我看了你的问题，你只在58同城上打了招聘广告，这是远远不够的，结果你也知道，根本无人应聘。所以，你可以扩大线上招聘渠道，选择更多的招聘平台，像51JOB、智联、Boss直聘、猎聘等等都要用起来，不然的话单凭一个58同城是一定招不够人的，
同时你还需要扩大在线下的招聘渠道，比如参加招聘会、找中介合作、在人多的地方贴招聘广告。总之，能帮你招到人的方法都要用上，总能招到一些人的，所以，你必须首先扩大你的招聘渠道，采用更加多样化的招聘策略，才可以满足你的人力资源需求，招人的第二个要点就是必须选对招聘渠道，千万不要以为我上面说扩大招聘渠道就可以招到人，不是的，必须选对招聘渠道才可以。
