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business 谈判心理学有:1。隐蔽。2.稳定。3.差异。4.自我调节。四个特点，并且在谈判的过程中可能出现各种心理障碍，可以通过加强训练和学习，不断提高心理控制能力，充分准备加强谈判信心调整谈判心理学，积极创造环境，努力为心理调整提供环境支持来进行调整。
purchasing谈判三大影响因素是:1。谈判参与者；第二，市场情况；三。谈判次；但实际购买谈判还可能受到以下因素的影响:(1)交易内容对双方的重要性；(2)交易双方对交易内容和条款的满意程度；(3)竞争状态；(4)商业市场知识；(5)企业的信誉和实力；(6)对谈判时间因子的响应；(7)谈判-1/和技能
3、介绍几本关于 谈判类的书籍~~《优势谈判——罗杰·道森的《优势谈判》是重庆出版社出版的一本书。作者是罗杰·道森，书中讲述了丰富而经典谈判大师笔记，真实而有影响力的案例分析。
