有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠。对于医药销售招数，爱过、恨过，现在，为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里，不论是什么行业销售，新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。
1、医药销售行业的前景怎么样？
我13年毕业，进入过一家药企，做了所谓的“医药代表”，结合我自身的经验，谈谈这个行业的前景。1、首先来谈谈这个行业的特质：这个行业在国家职业资格认证里是没有的，我最开始接触的，因为和医生打交道，故这个行业又带点灰色；2、一个带点灰色的行业的经济利益到底如何？其实，这个要看你的销售品类，像针剂类的就还不错，
3、外企和国内企业的医药销售形式也会有点区别，国外企业销售大多以座谈会的形式，国内就比较“粗暴的方式”（也有开座谈会的），这两种形式下，国外的大多看上去高大上一点，对于你个人的提升也比较明显，前景要好于多数国内企业；最后，我已经从这个行业出来好几年了，其实，个人是不太建议，去做医药销售，总觉得良心上过不去。
2、刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧？
有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠，对于医药销售招数，爱过、恨过，现在：真香。不论是什么行业销售，新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法，寻寻觅觅中，我走了很多弯路。最开始，我很迷信招数，
从网上、书上搜罗各种「鬼斧神工」「出奇制胜」的招数，看得我热血澎湃、醍醐灌顶。然后鼓起勇气，一脚踏空，鼻青脸肿，发现这XXX，真的不是一回事！客户根本不按书本中的套路出牌！于是，我开始佛系了。觉得销售就是「爱客户」「真诚相待」「勤奋」于是自问：我待人真诚吗？真诚我关心客户的感受吗？关心我勤奋吗？不懒我业绩差吗？差！What?！那些业绩牛逼的人，看起来也是很普普通通的啊？长得还不如我？4年酱油瓶打完，我终于搞懂了，销售最厉害的招数就是：时机，
————————————————————————————最厉害的招数，就是能帮你达成现阶段目标的招数。销售，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量，任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累。你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死，当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了。
其实，大部分的人都倒在了：成交率，你跑了很多客户，成交几乎没有。联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍，在这个时期，本质问题是：人情基础差。客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买你的？一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢？当你跟客户是朋友关系了，你的产品好卖了吗？做人情，我常用两大招数：周末短信和小礼物，
1.周末短信每周五，我会给重要客户发一条周末短信。你以为这就完了？注意是短信，不是微信，不是微信，你会问：微信多方便啊？（还不要钱）你想过客户一天接收多少条微信吗？多了你一条，值钱吗？而短信不同，现在除了银行扣款短信，基本没有。这是差异化，你以为这就完了？周五发短信，是迎合客户周末放松的心情。但是周五客户还在上班，发早了，影响客户上班，发晚了，客户在回家路上，
我一般4:30左右发，客户放松下来了，一般也有空余时间看短信。你以为这就完了？确定了短信形式和发送时间，我该发些什么内容？傻傻问候？深情告白？励志言语？我会选择：养生 实事，精编养生知识，根据节气、天气发送，比如，24节气的养生要领，夏天的防蚊技巧，冬天防冻防寒信息，如果客户出差，一条目的地的天气信息送上，客户经常熬夜，一条养肝知识送上，客户经常用电脑，一条护眼信息送上。
