水果销售，水果销售的月工作总结

本文目录一览

1，水果销售的月工作总结
2，关于水果的销售渠道
3，卖水果的技巧
4，第一次做水果生意应该如何操作
5，销售水果要注意什么
6，水果营销策略有哪些
7，现在做水果生意要怎么去经营

1，水果销售的月工作总结

一、工作情况概述、工作目标的完成情况二、工作态度、工作纪律等三、不足、努力方向

一、销售情况概述、销售业绩的完成情况二、出现的问题、原因分析三、下半年计划

水果销售的月工作总结

2，关于水果的销售渠道

1.了解珠海本地是否有农贸批发市场，并推荐送货上门之批发业务； 2.了解珠海是否有很多外资企业或工厂，找keyman推荐，并定期销售给餐厅或食堂； 3.了解当地是否有水果产品加工厂(如罐头等)，联系定期收购业务。加油啊。

关于水果的销售渠道

3，卖水果的技巧

口才得好，而且你卖的水果质量也得好啊，不然以后就没人去了。

朋友：首先自己的本分工作要做好，譬如：水果的摆放、修剪、还有卫生方面，水果的特性要了解清楚。好像熟客就比较好介绍一点、自己家庭吃的水果跟公司用的是不怎么一样的，要尽量给介绍一些当季实惠的水果，总之就是不能欺骗顾客，要有信誉才行，经验是需要慢慢积累的。祝你好运！

卖水果的技巧

4，第一次做水果生意应该如何操作

先了解货源及品质；然后多了解货源方的人品和作风；最后谈判掌握有利货源和价格。接下来就是作为卖家卖货：1、定位消费群体和价格2、包装产品和打造销售流程3、提供优质售前售后服务。4、随着规模的扩大，随时储备人才。只要按照上面操作步骤，稍加时日，定能见效果。

第一次做水果生意要如何打算？1.先了解货源及品质；2.然后多了解货源方的人品和作风；3.最后谈判掌握有利货源和价格。接下来就是作为卖家卖货：1.定位消费群体和价格2.包装产品和打造销售流程3.提供优质售前售后服务。4.随着规模的扩大，随时储备人才。做生意的经验如下：1.算计的能力; 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。2.

5，销售水果要注意什么

水果一定要新鲜,而且价格不能太贵,要实惠.建议: 少赚多卖, 你卖的得多,水国自己经常进货,新鲜.量大了,你自然赚得多了.

想要学会如何批发水果就要付出代价阿.我家就是经营水果批发的..这先看要你所在的地方..在南方就最好经营北方的水果..在北方就最好经营南方的水果...我家在南方..所以主要都是卖苹果雪梨葡萄等北方水果...在北方可以经营些南方的香蕉龙眼等水果....资金都要很多..光运输费用现在都上万...发一车水果都要好几万了...至于那些水果好做.那要看市场的行情了..十分说了这么多你赚了... 参考资料： http://wenwen.sogou.com/z/q658905538.htm

6，水果营销策略有哪些

你提问的太笼统了，只能简单说说常规营销策略，非常规的策略需要因地制宜的无法详细说明。1、最常见的就是包装、品牌。说俗了就是给你的水果盖个章，以提升潜在价值。2、水果属于季节性销售，可以考虑反季销售。当然，营销成本会高很多。3、区域性销售，涉及到运输及保质，这就看是什么样的水果了。4、深加工销售，直接面对加工厂，进行深加工。另外还有很多很多，基本上快速消费品营销策略都可以运用。但需要注意的是水果的特殊性。

调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。平方米 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效，必须实现果品优质，实行“优质优价——高产高效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。平方米 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行呆品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。平方米 3.大市场化策略。果品销售要立足非产区，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓果品市场，要树立大市场观念，实行“在市场)—分化”策略，定准自己果品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品，如上海人喜食红富士，如果产品销往上海市场，就应生产红富士，不能生产秦冠。 4.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。平方米 5.加工化策略。发展果品加工，既是满足市场的需要，也是提高附加值的需要，发展以食品工业为主的加工是民办果业发展的新方向、新潮流。世界发达国家果品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值30%；我国果品加工潜力巨大。应瞄准国内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提高竞争力，提高果品的附加工值。平方米 6.标准化策略。随着我国加入“世界贸易组织”的加快，果品在国内外市场上蝮着强大竞争，提高竞争力，必须加快建立标准休体系，实行果品的标准化生产经营。制定完善一批产前、产中、产后的标准，以标准化的产品争创名牌，抢占市场。平方米 7.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

7，现在做水果生意要怎么去经营

给你介绍一个卖水果的故事，希望你能有所启发。祝成功！！　我的一个邻居老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果在卖，就走到一个商贩面前问道：“苹果怎么样啊”？商贩回答说：“你看我的苹果个不但大而切还保证很甜，特别好吃”。　　老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道："你的苹果怎么样？"　　第二个商贩答：“我这里有两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？”　　“我要买酸一点儿的。”老太太说。　　“我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤？”　　“来一斤吧。”老太太买完苹果又继续在市场中逛，好象还要再买一些东西。　　这时她又看到一个商贩的摊上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的商贩： “你的苹果怎么样”？　　这个商贩说：“我的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊？”　　老太太说：“我想要酸一点儿的。”　　商贩说：“一般人买苹果都想要又大又甜的，您为什么会想要酸的呢？”　　老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。”　　商贩说：“老太太您对儿媳妇可是真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给你生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生个儿子。您要多少？”　　“我再来二斤吧。”老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。　　商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：“橘子不但酸而且还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点橘子，她一准儿很高兴。”　　“是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。”　　“您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是有福气。”商贩开始给老太太称橘子，嘴里也不闲着。"我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的保证新鲜，您媳妇要是吃好了，您再来。”　　"行。"老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付帐一边应承着。　　三个商贩都在贩卖水果，但结果却不同。　　当老太太走近并询问苹果怎么样时，第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜，老太太摇摇头离开了。这个商贩没有卖出苹果的原因是他没有探询老太太的需求，便试图向老太太推销苹果，结果老太太并不想买甜苹果，就离开了。　　第二个商贩询问老太太要买什么样的苹果时，并根据老太太的需求卖出了一斤苹果，但是并没有卖出其他的水果，原因在于他虽然探询了老太太的需求，但没有挖掘到需求背后的需求。　　第三个商贩充分挖掘了老太太的需求和需求背后的需求，并据此向老太太介绍自己的水果，不但卖出了苹果，还卖出了橘子。这个商贩还非常善于称赞老太太，使得老太太十分开心，这时这个商贩趁机告诉老太太自己每天都在这里卖水果，这个商贩不仅卖出了水果，还为下一步的销售做出了准备。　　其实第三个商贩的销售过程就是一个面对面销售的流程。　　这个流程包括：开场白、探询客户需求、说服和计划下一步行动等四个部分。　　在现实中，销售代表不能生搬硬套谈到的销售流程，根据不同的情景和实际情况，有一些步骤可能被一语带过。　　第一步是开场白，在开场白中，老太太向小贩询问苹果怎么样的时候，商贩先热情地与老太太打了个招呼。销售代表和客户见面的时候也是一样，销售代表不能开门见山地直接要求客户买自己的产品，销售代表需要先与客户进行寒暄，寒暄就是开场白的一部分。销售代表应该设计一个好的开场白，因为刚开始的几分钟决定了这个拜访过程的走向，客户会在最初的几分钟里对销售代表进行判断，决定是否与这个人交谈下去，开场白的第一个作用是使客户了解与销售代表交谈的意义。另外，精彩的开场白可以拉近与客户的距离，使得下个步骤顺利进展。　　第二步是了解需求，商贩没有直接回答老太太关于苹果怎么样的问题，先应付过去。然后商贩开始探询老太太的需求，三个商贩了解客户需求的程度不同，因此推荐的水果也不同，所以越能充分、完整地了解的客户的需求，销售代表越能够正确地向客户推荐产品，并介绍自己产品对客户的益处。　　第三步是劝说，清晰、完整地了解客户需求之后，销售代表就可以进行说服了。在销售代表的说服过程中有三个关键的因素：产品特性、对客户的益处以及证据。很多销售代表都热中于介绍自己的优点，而不关心这点对客户是否有用。说服客户应该从客户的需求和利益出发，帮助客户趋利避害并进行因势利导是说服的关键。　　第四步是计划下一步，第三个小贩一直没有闲着，一边称橘子，一边告诉老太太自己每天都在这里摆摊。如果老太太的儿媳妇吃得满意，老太太又很喜欢这个商贩，老太太可能每天都来这个商贩的摊上买水果。日积月累，这个商贩就能积累一大批老客户，这些老客户的不停的采购可以使这个商贩的销售额大大提高。销售代表在拜访客户时，应该时时观察客户的兴趣点，并据此提议下一步的活动，将销售一步步的进行下去。 300元成就您网上开店创业梦想！

当然是要在行了要知道水果的几成生和几成熟不在行最好别搞