前者让人觉得是在光天化日之下抢劫，后者因为不灵活而被动，让人觉得不聪明，从而给谈判的价格留有余地,2.对于采购人员，禁止漫天讨价，乱返价格；不要一开始就给最低价,采购还价时，人员可以将价格集中，化整为零,1，在价格谈判中，还价要灵活,谈判技巧和话语:先让步，再提出异议,”谈判技能和文字谈判技能和文字先让步，再提出异议。
1，在价格谈判中，还价要灵活。2.对于采购人员，禁止漫天讨价，乱返价格；不要一开始就给最低价。前者让人觉得是在光天化日之下抢劫，后者因为不灵活而被动，让人觉得不聪明，从而给谈判的价格留有余地。采购还价时，人员可以将价格集中，化整为零。3.可以在供应商心理上造成一种相对昂贵的感觉，会比小数量报价获得更好的交易。这种报价方法的主要内容是换算成大单价，增加计量单位。
2、 谈判技巧和话术有哪些?谈判技巧和话语:先让步，再提出异议。在表达不同意见时，要先让步，提出一些与对方一致的意见，说明你已经仔细考虑过他的意见，这样对方更容易接受你的意见，你不妨说:“我考虑过你的提议，很好，但有些问题需要再讨论。”“我很同意你的观点，但我有一些建议希望你能听听，”谈判技能和文字谈判技能和文字先让步，再提出异议。在表达不同意见时，要先让步，提出一些与对方一致的意见，说明你已经仔细考虑过他的意见，这样对方更容易接受你的意见，你不妨说:“我考虑过你的提议，很好，但有些问题需要再讨论。”“我很同意你的看法，但是我有一些建议，希望你能听听。
