效果却“差强人意”资源的投放究其本质就是两个维度。）没有资源支撑，营销效果归零资源不一定是钱，它是考验经营者的横向思维能力没有自我认知，策划效果归零品牌是一个系统工程，也可以说是一种概念，营销功能侧重商品（服务）的市场交换能力，评判标准在于市场的占有与增长，具体评判在于数据表现，也可以明确为现金流（流入/流出）进出比平衡达成，它是考验经营者的纵向思维能力策划功能在于价值主张的呈现，评判标准在于与市场同类商品（服务）的差异表现，具体评判在于客层匹配与沟通能力，能够让市场中产生受众，并能持续记忆和传播，就是好的效果。
1、企业品牌营销策划怎么做才好？
近年，企业通过品牌合理营销，实现快速发展实例并不少。1、小米，死磕高性价比，“参与感”营销，抓住手机使用痛点，广告语从“为发烧而生”，到“小米手机就是快”，传播从网络到线下，实现快速发展，2、鸿道集团，从“王老吉”到“加多宝”，品牌打架中快速打开局面。线下餐馆的POP广告，做的很扎实，3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效应，跟跑战略，以及赞助超级女声等。
2、品牌营销策划怎样做才有效果？
知行创优®原创经营问答系列（546）我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！★问题所问：品牌营销策划怎样做才有效果？问题关键词：效果效果：评判投入产出比是否达成的指标组成★★营销与策划是品牌经营中的两个维度，并非同一事项！营销功能侧重商品（服务）的市场交换能力，评判标准在于市场的占有与增长，具体评判在于数据表现，也可以明确为现金流（流入/流出）进出比平衡达成，它是考验经营者的纵向思维能力策划功能在于价值主张的呈现，评判标准在于与市场同类商品（服务）的差异表现，具体评判在于客层匹配与沟通能力，能够让市场中产生受众，并能持续记忆和传播，就是好的效果！它是考验经营者的横向思维能力没有自我认知，策划效果归零品牌是一个系统工程，也可以说是一种概念！为何市场上众多商品（服务），功能相同或趋近，但在市场上，却有不一样的表现与认知呢？！品牌对自我认知的缺乏，就是“根本原因”所在！什么是品牌的自我认知？有人认为是“定位”，也有人认为是“主张”，还有人认为是“定义”就中国国情而言，中国市场发展经历四个阶段，分别代表以上不同认识1）第一个阶段：物资匮乏阶段初始阶段：不需要策划，商品就可以在市场上流通，并且畅销2）第二个阶段：物资选择阶段定义阶段：市场上的商品功能有了对比，商品产生了畅销与滞销的区别3）第三个阶段：物资过剩阶段定位阶段：市场不再封闭，国内商品与国外商品可以同台竞技，商品开始出现选择性营销4）第四个阶段：物资订制阶段主张阶段：市场对商品的需求变成一种“期货”，即客层的需求成为商品生产的标准现阶段就属于“主张阶段”，单纯的品牌功能差异已经弱化，加之市场客层的增量不足（世界整体经济形势并不乐观），主张即“价值所在”，它成为“交换”（购买）的核心原因（驱动）品牌如何做到完美的“自我认知”呢？！它是在品牌进入市场以前就应该“清晰”的！包括：1）受众所在（服务对象是谁？）2）功能集成（核心功能是什么？）3）表达呈现的元素（简单直白的形式是什么？）4）记忆方式（如何让人难以忘记？）5）替代对象（竞对目标是谁？）没有资源支撑，营销效果归零资源不一定是钱！但资源都可以表现为钱，或者用钱来交换！品牌在对自身有了清晰认知以后，紧接着就需要进入市场，进行市场交换（变现）行为，这就是常说的“试错”阶段，也可以认为是品牌能否被市场接受，存活的“关键阶段”如果市场接受度高，那就说明品牌的“自我认知”是客观的，是符合“实际”的但市场不是单维主体，它是不对称的，也是不规则的也就意味着哪怕再客观的“自我认知”，再充分的“试错准备”，也难免在市场遇到“坎坷”！那么该如何应对呢？！这个时候，大部分人想到的就是“营销”广告投放，明星代言，降价促销，手段无所不用其极！效果却“差强人意”资源的投放究其本质就是两个维度：时间与空间时间资源：你愿意花费多长时间来替代竞争对手？包括：1）导入期2）成长期3）成熟期4）衰退期空间资源：你愿意花费多大代价来让客户消费认知与品牌认知同频？包括：1）形象认知2）核心记忆3）替代体验4）持续交换★★★做产品容易，做品牌难，没有清晰自我认知的品牌只是市场的“烈士”，具有清晰自我认知的品牌在没有资源进行“试错”的情况下，也只能成为“殉道者”，认知与资源同时具备前提下，品牌才有一线生机翰德经营每一篇赋能成长每一天！。
