只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化，四周玻璃窗，里面挂窗帘若隐若现处，总有张望人，二百顶一千，最终两千二.限额又限时，早来早享受。
1、辅导班怎么才能做大？
若你是外行，资源是第一。场地和师资，两项最基础，教材直接买，持续做修改。地域差异大，市场得吻合，专业背景在，做熟不做生。个人工作室，累计知名度，产品标准化，未来好复制。教学和招生，全部都得会，不说是专家，确保不被坑。心中有杆秤，知晓好与坏，文化需求大，奈何竞争惨。老师成本高，强人亦难寻，人员不稳定，制约再发展。
政策在收紧，入坑慎又慎，相较文化课，艺术易生存。行业缺标准，规模难升级，毕竟靠兴趣，卖点在服务。基数若够大，延伸至艺考，从小教到大，形成自循环。兼职是过度，全职是王道，主动做汰换，越换人越强。老板当老师，前期可接受，快速抽身去，专心定规矩。老师需招生，销售懂教学，早早立习惯，未来无烦忧。选址是大事，先行看口袋，
坚决不借款，量力而行佳。不进大商场，只在周边选，独栋独层处，最好有超市。位置选中间，两头皆可顾，既然借流量，不能省这钱。装修要简约，学习要专心，色彩要明亮，不可太花哨。家长休息区，必有监控器，教室要干净，卫生第一位。四周玻璃窗，里面挂窗帘若隐若现处，总有张望人，前台要大气，logo要显眼。一眼看过去，知道干嘛的，
当地出生率，要看四年前。新增人口数，规模在这里，一年续一年，存量是要务。续费和招生，主次要分清，招生是扩展，续费是保本。薪酬设计时，导向很重要，老生若流失，首问服务项。招生上不来，肯定没出门，即使有外出，也是发发单。凡事要结果，应付可不行，周周有指标，月月有总结。装修与招生，同步进行时，开业一月前，人员码码齐。
外出发单页，务必拿信息，幼儿园门口，小学放学时。同行到处有，转转又何妨，开业大酬宾，史上最低价。终身不涨价，只为第一批，人气搞起来，回收现金流。人家卖三千，你卖两千块，二百顶一千，最终两千二.限额又限时，早来早享受。直卖抵用券，话术用心练，简单又直接，信息要明确。每日做PK，天天发奖金，销售有感觉，教学有信心。
凡事要主动，坚决不冲动，事先规划好，拆分再拆分。教培虽清贫，生存并不难，难在领导人，缺乏大梦想。只想混日子，早晚被淘汰，三年有规划，策略和方法。重视组织力，发展方可期，既然要创业，将就可不行。市场有多大，好歹有目标，占个二成多，机会总还有。同行不可怕，怕在不用心，用心不用脑，累心又白劳。教培是事业，不是做公益，
2、辅导班如何招生快？
目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级，但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭，
之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生，低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化，特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。
只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的，如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化，产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班，产品是续班的第一个环节。
