汽车经销商培训，汽车销售培训该怎么进行

本文目录一览

1，汽车销售培训该怎么进行
2，汽车销售培训内容有什么
3，4s店汽车销售顾问培训计划以及具体培训内容谢谢才做这行不
4，汽车销售顾问培训
5，汽车销售顾问培训资料

1，汽车销售培训该怎么进行

汽车销售培训进行从3个方面进行： 1、对公司进行介绍 2、介绍产品知识 3、传授销售技巧每个汽车销售培训细节： http://www.192job.com/news/1328.html

汽车销售培训该怎么进行

2，汽车销售培训内容有什么

学习汽车结构知识，特别是创新型汽车结构，能够理解设计的优缺点，以及人对设计的感受。（这些知识需要您向客户展示）。2、参观主机厂的生产车间，了解整车的制造过程，老界新技术新工艺，比如什么是激光焊接，有什么有点。什么是喷涂技术，什么样的车身表面是一流的？设计间隙如何保证均匀，总之您越是专业，越会打动消费者，尽量在技术方面不要被消费者问倒，因为来买车的即便不懂车，也会带一个懂车的人同去的。3、热情、真诚、干练、自信4攻工掇继墀荒峨维法哩、其他营销课上的方法理论，但是理论总归是理论，更重要的是要实践中不断的学习和积累。任何的营销人员都应该具备下面的几个能力：1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定做不好业务的！2、做人：一个让顾客感觉不错的业务员成交率、信赖感会倍增!3、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！4、观察：一个会听会观察会发掘顾客业务员肯定是最能把握顾客需求的人！5、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无法正确的表达，白费！希望得到你的采纳汽车产品是一个复杂而特别的商品，由于结构复杂、技术含量高，因而汽车产品的销售成为了一个专业性极强的工作，其特点是销售周期长、销售难度大，顾客要求高，并非每一个销售人员都能够胜任此项工作。要成为汽车行业专业的汽车销售人员，应该具备以下六个方面专业能力：第一：比老板更了解自己的公司顾客确定了品牌和车型之后，同时更会关注将要合作的公司的具体情况，例如：这家公司是什么样的、实力如何、是不是值得他们依赖、会存活多长时间、未来会得到哪些保障等等问题。对于这些问题的判断，顾客除了直接的询问进行了解外，还会根据外部调查的情况进行佐证。通常情况，顾客会通过和销售人员的接触和交谈进行了解评价此家公司。因此，销售人员对自己所在企业的了解和好感会直接影响到顾客的决策。第二：比竞争对手更了解竞争对手知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则，也是商战中必须把握的原则。这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等；2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等；3) 销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等；4) 特殊销售政策。一般情况下，顾客在选购汽车产品的时候，会要求销售人员对同类产品进行比较，此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况，很难向顾客阐明自己的销售主张、影响他们决策。第三：比客户更了解客户顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买，会经历一个相对漫长的过程，会有“初期的羡慕”、“心动”、“想要”到“需要”这样一个需求变化的过程，在前三个阶段中，他们只是一种想法而已，并不可能落实到行动上。此时，销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化，抢在竞争对手之前让顾客的需求与欲望明确化，最终达到销售的目标。要实现这种变化，销售人员需要掌握能够透视顾客心理、找到顾客需求的方法。最终要做到的是：销售人员要比顾客对他自己的了解还要深入、还要准确。第四：比汽车设计师了解汽车汽车销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解，对竞争品牌的产品有深入的认识，非常熟悉汽车相关的专业知识。从顾客的决策过程看，他们在决定购买前，一定会要求所

汽车销售培训内容有什么

3，4s店汽车销售顾问培训计划以及具体培训内容谢谢才做这行不

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。第二步、企业的产品情况(详细的考核)对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

4s店汽车销售顾问培训计划以及具体培训内容谢谢才做这行不

4，汽车销售顾问培训

呵呵，我知道上海有个中华汽车培训网，听别人说还挺不错的，他们做汽车销售顾问，二手车鉴定评估师，汽车碰撞估损师的培训等，汽车行业的培训差不多都有，师资也很不错，推荐你可以去看看，我把他们的网站留给你，你自己先去看一看~~ http://blog.sina.com.cn/qcxsgw

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。第二步、企业的产品情况(详细的考核) 对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。更多可以参考【606job汽车人才网--汽车职场】

5，汽车销售顾问培训资料

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:leeccLKK汽车销售培训资料：流程和技巧｜该汽车销售培训资料包括：汽车专业销售人员的五个条件、汽车销售技巧和汽车销售流程。｜汽车专业销售人员的五个条件｜　　一、正确的态度：｜　　自信（相信销售能带给别人好处）;销售时的热忱;乐观态度;开朗虚心;积极;关心您的客户;勤奋工作;能被人接受（有人缘）;诚恳｜　　二、产品及市场知识：｜　　满足客户需求的汽车产品知识;解决客户问题的产品知识及应用;汽车市场整体状况;竞争汽车品牌的情况;自己销售区域的汽车市场情况的了解. ｜　　三、良好的销售技巧｜　　不仅要有基础销售技巧,更需要不断的提升自己汽车的类的销售技巧. ｜　　四、自我驱策意愿和能力｜　　能对客户意愿迅速处理;能对刁难的客户，保持和蔼态度;有信心决不放松任何机会;努力维持及扩大人际关系;自发向上,不断进步;不断学习新的知识,努力提升自己. ｜　　五、努力履行职务｜　　了解公司方针、销售目标;做好适合公司和自己的销售计划;日常记录和分析销售报表. ｜　　汽车销售的七个步骤｜　　第一步骤称为销售准备。包括客户资料的整理,客户需求的预估等等. ｜　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧,能带给您好的开头。这个步骤中，掌握接待、拜访客户的技巧;电话拜访客户的技巧;销售信函拜访的技巧。｜　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白,进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。｜　　第四个步骤是调查以及

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什么是顾问式销售顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

首先，做销售对外表身高这样有一定的要求，至于这个行业的前景，虽然汽车产业发展还有有的，但是这一职位的竞争也大，而且现在大多4s店是私企。老板不会那么傻，给很高提成的，销售好就压提成，而且季节性有影响，工资主要靠底薪加提成，底薪都是当地最低工资标准。其实汽车销售顾问，对汽车知识的要求，没有一个标准，因为车作为一种商品，付钱就可以买，内向的性格不那么适合，但是你是男生吧，对于男生，汽车专业知识要求就比较高，一般要求有汽车构造，汽车保险，汽车配件，汽车销售技术，汽车故障排除，汽车专业英语，商务谈判这些专业知识，而女生有天生的优势，买车的一般不会特意去问，就算问了不知道也不会刁难你，男生就不一样了，顾客会说你不专业。待遇看各地不同，各种汽车品牌也不一样，对进口车，豪华车，提成是比较高的，对于5万到25万的车，提成不是很多，车的提成200，保险150.精品150，就500左右，对于进口车，豪车的话就说不好，，加价提车的提成相对比较高，也要看你老板了。弊端，有拿高薪的机会，但是做不好的话，就成低薪了我是广东理工大学毕业的，读车辆工程的，在国内最大的丰田系列4s店（深圳）做汽车销售顾问，我们同龄，但我做了半年了，最高工资有六千多，没完成销售额的时候，连低薪都扣掉，一千多块，但是大客户经理就能每个月上万，不懂的再加问吧