我是广州快大饲料有限公司市场部小刘，非洲猪瘟对于饲料生产厂家和饲料经销商无疑是一个沉重的打击。饲料经销商一般都是通过欠账给养猪户，做的时间比较长的饲料经销商往往还有很多欠款在外面，真的是想进难退亦难，饲料经营过程中，饲料的安全问题将成为重中之重。
1、饲料经销商如何应对非洲猪瘟？
大家好！我是广州快大饲料有限公司市场部小刘，非洲猪瘟对于饲料生产厂家和饲料经销商无疑是一个沉重的打击。对经销商主要影响几个方面:1.猪变少了，销量下降了，不用多说赚钱当然是减少了，2.经营风险加大了，出现死呆账的概率提高了。3.客户的不确定性，不稳定性增加，4.饲料经营过程中，饲料的安全问题将成为重中之重。
饲料经销商一般都是通过欠账给养猪户，做的时间比较长的饲料经销商往往还有很多欠款在外面，真的是想进难退亦难，如果我是饲料经销商我会这样做。对现有客户进行综合评估，对以前欠款就很严重的客户接下来不能再多欠款了，就是说最起码不能把欠款越搞越多，对饲料店铺严格消毒，进出人员严格消毒。送货车辆严格消毒，做到不交叉感染。
2、怎么样去做饲料生意呢？
做饲料生意的第一原则，我认为就是不能坑养殖户，农民养殖本身就是顶着贷款，家庭压力，做养殖，买你的东西就是信任你，虽然他们不善言谈，但是友谊十分容易获得，只要他们能从你身上能感到真诚，必会以真诚待你，要想做好饲料生意我认为有以下五点：第一点，了解自己的饲料我认为无论做什么都要精细再精细，对自己的东西了如指掌，多少成分，对什么有利，有什么坏处，多大每天喂多少，最好精确到克以下，喂这饲料多少天增长多少斤，会有什么病，什么环境下喜欢长肉，等等一切自己能想到的问题，养殖户凭什么相信你，就是因为你专业，他的问题，你能一针见血的指出要点，让养殖户感同身受了，才能更信服你，凭嘴忽悠的，至多卖出去一回，农民不傻，老实善良不代表没有智商，
第二点，出问题肯负责推卸责任，我认为是做生意的大忌，就像我家这卖农资的，只要你出问题去找他，不是管理不到位，就是你没造他的做，总之他的药，肥，方法一点问题没有，出事全是你自己的问题，就这种一推二六五的做事方法，我本身是非常反感的，许多农民买药根本不会怎么用，全是按商家的要求做，出问题了就都是农民的错？！去年我家邻居买药药野慈姑和稗草，农资商直接就拿了两种药，就告诉回家用去吧，好使，结果它也没问问，回家就两样直接一起用了，把稻苗稻叶的都药白了，就这件事而言双方都有责任，但是我认为农资商有义务告知，这两样一定不能掺，这样才能做好生意，饲料也是如此，必须慎重告知养殖户该注意的点，他养好了，你才能有更大的发展。
第三点，用自己饲料的用户，自己了如指掌刚开始发展的时候，用饲料的一定寥寥无几，唯一能做的就是，经常帮助用你饲料的用户，让他们养殖的东西发展得更好，用口碑打开市场，好的产品，好的饲料商，在农村很容易打开局面，就是需要真心为农的人，他不会用，多去几次，耐心告诉几回就会了，时间一长处出感情，他都会帮助你推广，
第四点，站在养殖户角度考虑事情不要老是自己以为什么就是什么，学会站在养殖户的角度看问题，同样的饲料配比也许他家价钱高点也能用起，别人家就不行了，一定要理解养殖户的难处，想办法用差一等级的东西，给代替一下，别老认为我的配方好，你不用是你的损失，一副高高再上嘴脸的人，做不好生意。第五点，笑脸迎客，肯吃小亏做饲料生意和开店迎客一样，一定要和和气气，有一次我朋友去给别人买塑料膜，卖店就剩个头了，大约14米，他需要20米，14米凑合一下也够，就和卖店讲价，刚说几句，就出来个老爷子，告诉他愿买买，不买拉倒，不讲价，我在旁边听着都不舒服，更别提我这朋友，
其实剩这么短的塑料膜，买的人基本没有，哪怕平价卖他也赔不上，钱早就挣出来了，多卖都是挣的。饲料也是如此，看见用量大，或者经常买的，给他点好处，自己吃点亏，又能怎么地，他下回还会领更多的人光顾你的，以上五点是我根据自己家在养殖育肥羊的时候，观察各家卖饲料的人员，比较他们的优点与不足，总结的经验，希望可以帮到你。
