促销管理，怎样管理好促销员

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1，怎样管理好促销员
2，如何管理促销员
3，促销主管如何管好你的促销员
4，如何成为一名优秀的促销主管

1，怎样管理好促销员

促销相当于战场上的士兵，而督导就是去管理这些士兵的将士，但是你想要管理好你的士兵的话也不是一件很容易的事情，首先你要得到你士兵的认可，得到你领导的认可，这样你才能有威信，才能够让你的士兵做你想让他们做的事情。这里的回复很简单，只是你去管理人员的第一步~！想做好管理者必须考虑周到，销售人员想不到的事情你要第一时间想到，要解决到。还有切忌~！管理不是管人~！

要學會見人說人話見鬼說鬼話！如果這你辦到的話！那你一定會把促銷員做的很出色的..

要用心的去教,还有,促销员自己也要用心去工作啊!这样容易管理好些!

怎样管理好促销员

2，如何管理促销员

如何管理促销员促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制；问题一:促销员的工作和我有什么关系？对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。

没事多溜须点，不过严厉还是要有！想让他们跟你最重要的是交心！

把他当人（亲人）看关心留心自强

让他们真正的成为公司的一员，让他们加入公司的一点股份！如果他们让公司利润增加，那么他们的股份也就会增加，从而他们的工资也就在增加！相反，公司利润减少，那么他们的股份也就会减少，从而他们的工资也就在减少。因此他们一定会拼命的干的！和他们签好合同，在三年内他们的股份不能买卖（不能动），在此期间，给他们点适当的工资（比如1000~2500）左右！如果在三年内要离开公司，他们得不到股份上的所有钱，只能得到工资！

如何管理促销员

3，促销主管如何管好你的促销员

随着市场竞争的进一步白热化，各大厂家开始了终端市场的争夺战，促销人员，作为销售的目标主要完成者，给企业创造了极大的效益，可谓功不可没。建立一支高战斗力的促销队伍，将对市场的提升与目标的完成奠定坚实的基础。而作为直接管理促销员的促销主管，如何运用相应的管理技巧和经验，提升促销人员整体的工作技能就非常重要了。那么如何管好你的促销人员呢，主要从以下几个方面着手：一、树立自身领导地位及形象很多促销主管都是从促销员直接晋升上来的，虽然实战中具有丰富的促销技巧和经验，但当上升为管理者的时候，面对曾经还是好姐妹的促销员，短期内自身很难完成角色的转变，开会的时候根本压不住阵，工作过程中又会遇到促销员百般刁难，所以做一个好的促销主管，首先必须树立在促销员心目中的领导地位，以下几个方式可以使你短期内奠定自己的领导地位：、摆正好心态，建立良好的个人形象：促销主管必须首先从自身的角度，调整好自身心态，时刻提醒自己作为管理者的身份，在开展工作时必须抛弃以前还是促销员的心理阴影。同时在着装上以职业装为主，好的形象一方面有助于增进你的信心，同时也有助于促销员对你的敬畏；、适时借力：在业务开展的前两周内，促销人员会议时邀请你的促销经理前往压阵，当然会议肯定还由你主持，在会议结束时尽量要求促销经理讲一番肯定你工作布置的话，并要求促销人员必须不折不扣的完成，从而减少你在刚开始工作管理时的难度；、小试宰鸡刀：当你刚开始管理工作的时候，你的队伍中肯定有很多人不服从你的管理而处处与你为敌，这个时候你必须冷静处理，必要的时候，可以找个影响力相对不高的不配合者，给她一个惩罚，增进你的威慑力，当然，最难缠的那个人你刚开始肯定不能动，因为一般闹的最凶的，多是资历较老的促销员，对其实施处罚时难度较大，过轻的处罚起不到杀一儆百的作用，过重若她恼羞成怒辞职，则对你后续工作开展极为不利；二、善于抓住促销人员的心成功的促销主管要学会抓住促销员的心，促销员一般自身文化水平较低，同时作为最基层的员工，好少能得到别人的尊重，所以促销主管在实际工作过程中，要以关怀为出发点，以真诚的心对待促销员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，所谓“士为知己者死”，抓住促销人员的心，你将获得促销员的回应与合作，在日常的管理工作中，可以从以下几个方面来增进下属对你的感激及尊重：、平常多关怀：根据自身队伍的数量，编制相应的鼓励或感谢短信，每日发几个问候短信，短信内容可以为鼓励的或者感谢的话，如“最近业绩不错，好好努力”“最近销售业绩不错，比较辛苦，注意身体”等字样，拉近与促销人员距离，增进彼此好感度，同时善于利用促销人员过生日之际，通过赠送礼品并一起团聚的机会，体现对促销员的的关心、关爱之情，让其在感动之余实现与促销员的一对一的情感“碰撞”，让促销员以一颗感恩的心努力工作，发挥最大的工作潜能。、开会多鼓励：促销员会议最主要的作用就是激发团队的竞争气氛，引导下属以积极高昂的斗志去参加工作，促销人员普遍受教育程度不高，更渴求表扬等精神方面的激励，好的促销主管，要善于利用促销员会议，以鼓励的形式去管理和引导下属，让促销员感受到自己受到尊重及重视，充分发挥促销员的工作热情；、宽容促销人员的小错误：促销主管要有博大的包容心，促销员犯一点错误就抓住机会狠狠的训斥指责一通，只会打击促销员的积极性，长期下来易使促销人员丧失工作的积极性与创造性，促销主管在实际工作中要宽容她们的小错误，同时给她们加以适当的指导和帮助，并鼓励她们不要害怕错误和问题，要敢于去想，敢于去做，这样才会提高促销员的工作热情与积极性，当然如果相同的错误屡犯的现象应及时杜绝。三、注重技巧的培训，提升人员战斗力一支好的促销团队，必定是个学习的队伍，唯有不断学习，方可能够形成持续的竞争力，一个好的促销主管，必须要善于提升自身团队的作战能力；通过对促销员进行多元化、全方位的培训，提升促销人员技能，使得她们更好的立足于本职工作。

1、熟悉自己的品牌；2、准确描述所卖酒的价格、口感、卖点；3、待客之道和礼仪。

促销主管如何管好你的促销员

4，如何成为一名优秀的促销主管

导购主管终端工作怎样才能做好？随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终端促销策略，顾名思义指公司和卖场开展的各种促销活动。对于一个导购主管来讲，怎么在腥风血雨的终端战役中，做好自己的终端工作呢？　　首先做好导购员的管理和培训工作，建设一支有战斗力的队伍　　一、招聘导购员　　优秀的导购从哪里来？总结经验，无非以下两点：　　1、从竞争对手那里“挖掘” 　　这是一种立竿见影的方法，把竞争对手的优秀导购挖过来，不但加强了自身的终端力量，而且这种釜底抽薪的方法也是对竞争对手的有力打击。但是，挖人不是一朝一夕之功，要善于放长线钓大鱼。先是多方面打探和验证，确认这名导购员真的很优秀，然后开始关注并长期观察她日常工作的必表现和工作业绩；再施展功夫慢慢接近并适时的给与关怀，待对方消除戒心之后开始探测她的心思，了解她对她企业的看法，得知对方的去留意向，若对方若有所思的时候，就进行一番猛烈的劝导，并许以合理的待遇，这样就基本搞定了。　　2、吸收新人　　挖人是一种方法，但不是唯一和持久的方法，你挖别人的，别人也能挖你的。发现有发展潜力的导购新人，靠自己培养才是根本。　　吸收新人不仅仅是靠简单的一两面试，还要靠我们的市场工作人员独具慧眼，总结规律。比如说：要看她的导购意愿及对公司的忠诚度，表达能力如何、可塑性强不强，有没有霸气等，而不仅仅是她的外表，更不能因为个人原因，置公司利益不顾。（详见如何选择导购新人）　　二、培训导购员　　培训一支导购队伍的蓬勃发展、不断进步的推动力，即使最优秀的导购员，如果长时间的不培训，也会出现知识落后，不适应终端发展的问题。导购员也会逐渐对公司失去信心。因此，培训工作万万不可忽视。导购员培训，总结以下两点：　　1、企业文化培训　　由于岗位的原因，导购员长期处于终端，无论在地理上还是心理上都与总部存在着很大的差距，所以在导购培训工作中，应详尽、系统的介绍公司的企业历史、发展概况、荣誉、相关认证、战略规划等。许多东西，只要用心去挖掘，都能找到属于本企业的亮点，在这点上外企是最值得我们借鉴。企业的荣誉和奖项、专利等不但可能使导购在向顾客介绍产品是具有更强的说服力，而且可以使她拥有与企业共同的自豪感。举个例子，就像一个大学生，如果你告诉你是北大或清华毕业的，别人就会对你刮目相看的。同样，当别人知道你企业辉煌的历史或背景，也一样会对你的企业和产品，刮目相看。　归根到底，对导购企业文化的培训，就是增强她们对企业的认同感和归属感，第一、让她们明白给谁干；第二、让她们为企业自豪；第三、让她们愿意在这干。2、导购技巧的培训　　首先，精通产品的卖点　　这是导购员的基本技能，精通产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处。只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品对产品都不熟悉的导购怎么去说服顾客购买呢？这里的精通卖点，还包括对竞争品牌的产品要害，知己知彼，这样才能扬长避短。　　其次，善于识别顾客　作为一个导购员，每天接待各种各样的顾客。许多导购经常遇到这种情况：在使尽浑身解术，说得口干舌燥后，才发现所推销的顾客根本不是“真正的顾客”，或者就是别的品牌或商场的探子。导购员要在长期的工作实践中，不断总结，练出一身如何识别和搞定顾客的硬功夫，能够从人群中一眼就能判断出谁是真正的顾客、是怎样的顾客以及需要用何种方式接待，来促成销售。再次、找准顾客的需求　　针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求呢？事实上，不论什么型号的冰箱，只要导购员用心挖掘，都能把它分出个一二三来，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，确保顾客满意而归。　　再次之，触动心灵的感情　　找准了顾客的真正需求后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般讲来，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，一般顾客在刚接触一个品牌的时候会不自觉地带着一种质疑，这个时候如果导购不识趣的上前“胡吹海侃”，顾客可能立马表示“没什么，随便看看”的搪塞，这恐怕是每个导购不希望得到的回答。因此，我们不妨从最简单的问候入手，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要认同你了，下面就好办了。　最后，将心比心，换位思考