竞争上岗实施方案，如何制定一个销售经理的岗位竞争方案

来源：整理时间：2023-04-20 10:03:11 编辑：好学习手机版

本文目录一览

1，如何制定一个销售经理的岗位竞争方案
2，公司员工竞聘上岗工作实施方案
3，什么是竞争上岗制度
4，如何真正实现竞聘上岗
5，如何做好企业的竞聘上岗机制

1，如何制定一个销售经理的岗位竞争方案

1.销售部门的业绩2.销售团队人员结构（骨干员工在多少、中层员工有多少、新员工有生力量有多少）3.老客户维护

这个在网上搜就行

如何制定一个销售经理的岗位竞争方案

2，公司员工竞聘上岗工作实施方案

　　竞聘上岗是市场经济条件下企业发展的产物，“竞”和“聘”是一个问题的两个方面。下面是有公司员工竞聘上岗工作实施方案，欢迎参阅。　　公司员工竞聘上岗工作实施方案范文1 　　一、竞聘目的　　为推进公司人事制度改革，不断拓宽选人用人渠道，建立以“全员聘用、分层聘任”为主要内容的员工能进能出的用人机制，以“公开选拔、竞争上岗”为主要方式的员工能上能下的管理机制。通过改革，规范用人制度，全面提高公司干部队伍的素质。以竞争促激励，从而激发管理者(员工)的工作积极性和创造性，促进公司的全面发展。现结合公司实际，特制定本实施方案。二、实施原则　　(一)坚持公开、公平、公正和择优任用的原则; 　　(二)坚持既注重学历，更注重工作经验和工作业绩的原则; 　　三、成立竞聘评审组(以下简称“评审组”)，负责对参加竞聘人员任职能力的推荐和综合评审。人员由：　　四、竞聘岗位　　(一)竞聘部门行政中心：5人; 　　(二)主任1人、人事专员2 人、行政专2人; 　　(三)工作职责和岗位要求见(附件一)。　　五、竞聘流程　　(一)公布竞聘方案　　通过公司内部发文公布拟竞聘岗位、聘任条件、竞聘程序等信息，鼓励公司内部优秀人才踊跃参加竞聘。　　(二)竞聘条件　　1、思想政治素质好，有较强的组织观念和大局意识，事业心和责任心强，工作勤奋积极，实绩比较明显，在群众中有较高的公认度; 　　有一定的组织领导和协调管理能力，具备担任本职岗位和中层职务所需的相关知识和工作经验;工作作风扎实，公道正派，廉洁自律，善于团结同志。身体健康，精力充沛;严以律己，清正廉洁;具有管好员工、充分发挥员工工作积极性的能力;保质保量地完成工作任务，能妥善协调与相关部门的工作关系，工作具有开拓创新能力，对工作中出现的新问题具有较好的决策能力; 　　2、参加竞聘者具有大专以上文化程度，身体健康，德才表现和工作实绩突出。 (三)公开报名　　1、所有自愿和推荐报名的员工须填写《天佑、信息监理公司岗位竞聘报名表》(见附件二)，并附个人自荐材料，不少于1000字(自荐材料内容：包括个人业务技能、管理知识、能力自述、对竞聘岗位的认识、工作设想、工作目标等)，附学历证书和专业技术资格证书复印件;《报名表》可向公司行政中心索取。　　2、《报名表》须于年月日前直接交公司行政中心。　　(四)资格审查　　1、公司行政中心按照竞聘岗位的要求，对报名参加竞聘的人员进行资格审查，初步确定参加竞聘人选，并公布。　　2、资格审查应在月日前结束。　　(五)竞聘面试：　　1、竞聘演讲时间：年月日; 　　2、竞聘演讲内容：个人基本情况、竞争优势，对竞聘岗位认识与工作思路、具体目标与落实措施等。　　3、要求：资格审查合格的应聘人员，在竞聘会议上做限时7分钟的岗位应聘陈述。然后由竞聘领导小组成员对其进行随机问答; 　　着重考察申报人对岗位的认识、工作设想、工作目标以及逻辑思维能力等。　　4、综合考核：竞聘评审组依据竞聘者报名材料、竞聘演讲情况、综合考虑的基础确定聘任者，具体考核办法：　　①员工综合素质考核占50%; 　　②平时工作情况30% 　　③竞聘面试成绩占20% 　　(六)确定聘任人选　　1、评审结束过后，行政中心向评审组通报评审情况，并提出拟聘任人选名单人在全公司范围内进行公示，其他员工可于公布之日起2日内提出异议; 　　2、异议期届满，行政中心将拟聘任名单报送董事长最终审核确定。　　3、名单最终确定后，由行政中心行文发布正式任命书及期限，对未竟聘上上岗的员工，由公司对其岗位重新进行岗位调整，员工不服从安排者，按照劳动合同法相关规定，办理离职手续。　　附：岗位职责　　行政中心主任　　岗位职责：　　(一) 人力资源管理工作　　1、负责编制公司人力资源规划。　　2、企业组织结构设计、员工定岗定编和建立人才留用激励机制。　　3、负责制定员工招聘管理、培训管理、薪酬激励制度人事异动管理工作。　　4、负责编制年度员工培训计划，培训组织实施与效果评估工作。　　5、负责公司考勤管理、员工劳动关系管理、离退休人员管理; 　　(二)办公室行政工作　　1、负责定期召集公司办公会议，编制会议纪要。　　2、负责公司资质年审和对外重要文件、文稿的起草。　　3、负责公司管理制度、管理标准的发布和执行监督。　　4、负责企业文化建设工作实施; 　　5、负责对外接待管理、办公用品、卫生、安全、政府关系协调。　　(三)完成领导赋予的其它任务。　　岗位要求：　　1、大专及以上学历，一年以上相关工作经验; 　　2、品行良好，工作认真，责任心强，具有亲和力; 　　3、较好的文字功底，熟悉基本应用文书写作; 　　4、熟练使用办公软件，具备较强的组织、协调、沟通能力和团队管理能力。　　薪酬福利：　　1、月薪资体系+年终奖薪资体系(月均工资：元，); 　　2、缴纳五险+意外险+体检补助+节假日福利。　　人事专员　　岗位职责：　　1、负责公司员工招聘、入职、培训、转正、调任、升职、离职等手续和考勤管理等相关工作; 　　2、负责公司资质管理、维护、升级等有关工作，及时发现解决与薪资、资质管理中出现的问题，并向直接领导提供合理有效的建议; 　　3、负责公司公章的管理，严格执行公司公章、人事档案管理制度; 　　4、负责公司社保、公积金及其他福利事宜; 　　5、完成领导赋予的其它任务。　　岗位要求：　　1、大专及以上学历，一年以上工作经验，人力资源管理或相关管理专业; 　　2、了解劳动法律法规及相关政策; 　　3、良好的沟通能力，耐心细致，富有责任心，团队协作意识较强; 　　4、能够熟练的使用各类软件及日常公文的处理能力; 　　5、具备强烈的责任感，事业心，优秀的沟通能力，耐心、细心，以及严谨的逻辑思维能力。　　薪酬福利：　　1、月薪资体系+年终奖薪资体系(月均工资：元，); 　　2、缴纳五险+意外险+体检补助+节假日福利。　　行政专员　　岗位职责：　　1、负责档案及有关资料管理工作，及时收整归类各部门资料并存档及公司各种公文的起草、下发、存档工作; 　　2、负责办公用品的申购、采购、存档和分发工作; 　　3、负责日常办公环境的监督管理工作(上班秩序、办公用品、安全)和车辆的管理等工作; 　　4、负责公司日常事务性工作(食堂、接待、预定票)。　　5、完成领导赋予的其它任务。　　岗位要求：　　1、大专及以上学历，一年以上工作经验，管理类相关专业; 　　2、接受过文书写作、档案管理、公关礼仪等方面的培训，具备文秘、公共关系、行政管理等相关知识; 　　3、具有较强的沟通能力、表达能力、应变能力、时间管理能力，条理性强; 　　4、为人诚实，工作认真负责、耐心细致，工作热情、积极主动; 　　5、熟练使用操作办公自动化设备。　　薪酬福利：　　1、月薪资体系+年终奖薪资体系(月均工资：元); 　　2、缴纳五险+意外险+体检补助+节假日福利。　　公司员工竞聘上岗工作实施方案范文2 　　为适应集团公司战略阶段性任务，对四个合作牧场进行集团公司信息统计员岗位设置，每合作牧场1名，为促进集团公司对牧场信息化管理要求，把好基础数据关、建立基础数据库，实现牧场信息管理的规范性、真实性、完整性，特对合作牧场信息统计岗位的配置实施公开竞争上岗，特制定本实施方案。具体内容如下：　　一、指导思想及目的　　通过开展竞争上岗，在公司中建立起员工能进能出、能上能下的用人机制，择优竞争上岗，实现公司人力资源优化配置和人适其岗、人尽其才、人尽其用;树立“岗位靠竞争，薪酬凭绩效;凭能力上岗，凭贡献取酬”的意识，增强员工的紧迫感、使命感，实现和优化人力资源配置，充分调动员工的积极性、创造性，进一步适应公司发展的需要。　　二、基本原则　　1.公开、公平、公正、择优竞争的原则。体现在竞争上岗的程序、办法和结果上。做到实施方案及有关政策、岗位数量、上岗条件、考试考核成绩、竞争上岗结果五公开，增强竞争上岗的透明度。　　2.平等竞争的原则。员工均有参加竞争的权利，做到机会均等，平等竞争，使上岗员工有压力，待岗及意向员工有动力。　　3.个人志愿、自由择岗与公司安排相结合的双向选择原则。把公司为岗位选择员工与员工选择岗位结合起来。　　4.考试与考察相结合的原则。将考试成绩与员工的德、能、勤、绩相结合，进行综合评价、排序，择优上岗。　　5.人尽其才，适才适岗的原则。为员工提供发挥才干的空间和平台，把适当的人才安排到适当的岗位，坚持德、能、勤、绩兼备的用人标准。　　6.与分配挂钩的原则。加强上岗员工绩效挂钩工资考核，采取特定任务的薪酬分配模式，充分发挥工资分配的激励作用，促进员工的合理流动。　　三、实施范围和条件　　(一)竞争上岗范围　　公司全体员工，凡是符合竞争上岗条件的，均可以参加竞争上岗。需进行竞聘上岗人员，至集团人力资源部统一报名。　　(二)竞争上岗应具备的基本条件　　1.能够自觉遵守公司各项规章制度、工作纪律、无违规违纪现象。　　2.身体健康，能够上岗坚持正常、稳定的工作。　　3.具备一定的办公操作技能，具有预定的分析总结能力、良好的沟通能力。　　4.能够独立操作、开展工作，严格履行本岗位职责。　　5.工作原则性、责任心强，职业素质及综合心态到位，吃苦耐劳、任劳任怨。 1 　　6.能够按照岗位要求随时接受岗位工作时间的调整与安排。 (三)竞争上岗的组织与实施　　竞争上岗组织实施由总裁办负责竞聘信息发布、收集，由人力资源、总裁办组织协调竞聘过程中各项工作的组织与安排。　　(四)竞争上岗的方式　　对申报竞聘岗位的人员采取答辩、实际操作考试和综合素质测评的竞争方式上岗： (1)各项成绩权重比例　　答辩、实际操作、综合素质测评(2:4:4) (2)竞聘结果计算　　a按照各项总分成绩从高到低的排名顺序安排上岗人员。 b若同时出现并列分值，采取综合素质分值就高者优先定位。 (3)竞争答辩、实际操作考试、综合素质测评内容 ①答辩(口试，100分) 　　答辩：利用10分钟的时间(最多不超过15分钟)主要陈述自己竞聘该岗位的理由、自身的优、缺点以及对所竞聘岗位的优、劣势和上任后的打算，详见附表1。　　②基础技能测试(100分) 　　主要考察员工掌握的数据整理能力、思维能力、信息整合能力、信息分析能力、解决实际问题的能力等。基础技能测试采用电脑操作及书面答辩方式，阅卷采取多人复核制。　　③综合素质测评(100分) 　　综合素质测评：主要从上岗的基本条件及对竞聘者从德、能、勤、绩四方面进行综合素质测评。 ◆上岗的基本条件：参照上述内容。 ◆德能勤绩：　　a“德”：主要指个人人品、思想品质、职业道德、职业操守、诚实守信、公道正派、大局意识、爱企敬业、责任感、对企业的忠诚度等方面的内容。　　b“能”：主要是指自身具备业务综合素质及业务能力，善于学习、沟通调节、协调能力，解决处理实际工作和问题的能力等方面的内容。　　c“勤”：主要是指勤勉、勤奋努力，工作积极主动、吃苦耐劳、事业心、工作态度、持之以恒等方面的内容。　　d“绩”：主要是指保质保量完成工作任务，且工作质量、工作效率及工作业绩明显等方面的内容。　　◆综合素质测评结合评价人员对竞聘人员信息了解不全面，无法客观评价人员的相关具体信息，采用借鉴绩效考核排序法的方式，在你模糊了解的情景下倒推最不合适的人选。由集团公司每部门1-2人组成的评议组，本着客观、公正、负责的态度排序选出最后2-3名你认为最不适合的人选。根据得票的多少核算分数，具体核算公式为：100-实际得票数/理论票数。具体详见评价表附件2。　　(4)成绩兑现与结果公示　　①成绩汇总排名：由总裁办、人力资源部将竞争上岗人员的各项成绩汇总，并按从高到低排序。　　公司员工竞聘上岗工作实施方案范文3 　　一、指导思想和工作宗旨　　以《中华人民共和国公司法》为依据，认真贯彻《公司章程》及股东会议决议，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，引入竞争机制，进一步拓宽选人用人渠道，促使德才兼备、实绩突出、群众拥护的优秀人才脱颖而出，激励全体员工爱岗敬业，恪尽职守，开拓进取，奋发向上，努力建设高素质的管理队伍。　　二、岗位设置　　1、总经理由董事会任命直接产生。　　2、书记由支部选举党委任命。　　3、竟聘岗位：(待定) 　　根据工作需要设置二个副总经理一个总经理助理、一个办公室、四个正科级科室(财务科、安全科、生产经营科、技术科)、二个副科级科室(档案室、统计科)档案室隶属办公室管理，统计科隶属财务科管理。正科级科室设科长一人，副科级科室设业务主办一人(科长、办公室主任可由副总经理或总经理助理、支部书记兼任)。　　4、各科室具体工作岗位及级别设置由科长或兼任领导规划设置并报公司办公会审查通过，再进行张榜公示。　　三、竞争上岗的基本条件和资格　　1、具有履行职责所需的理论知识和组织管理能力，有强烈的事业心和责任感，有改革开拓创新意识，能自觉执行民主集中制，密切联系群众，廉洁自律，作风正派，善于团结同志，遵纪守法，办事公道，严于律己。　　2、竞争各岗位人员应具备所应聘职位所需能力及技能，胜任所应聘职位工作。　　3、年龄要求：新任科长以上职务男性55周岁以下(含55周岁)，女性50周岁以下(含50周岁)，原任本职除外。　　4、在近三年年度考核中定为称职以上(含称职)。　　5、身体健康，能坚持正常工作。　　6、符合公司章程的有关规定。　　7、为鼓励竞争，促使优秀人才脱颖而出，对德才表现和工作业绩特别突出者，可适当放宽任职资格条件参加公开竞争。　　四、竞争上岗的程序、方法　　1、宣传发动。召开有关会议，组织职工学习《公司法》、《公司章程》等有关全体员工竞争上岗工作方面的文件精神。公司董事会领导动员，宣传竞争上岗的目的意义，使广大职工统一思想，提高认识，端正态度，积极参与。　　2、公布职位。公布竞争职位、任职资格条件及竞争上岗的工作程序等事项。　　3、公开报名。凡符合竞争上岗条件的本公司在职员工均可报名。报名者必须填写《竞争上岗报名表》，简述本人的工作经历及本人竞争该职位的优势和条件。竟聘科级以上的每人只可选报一个职位，竟聘一般科室岗位的可同时选二个职位。　　4、竟聘步骤。竟聘工作分二部份进行，首先进行中层岗位竟聘，再进行一般岗位竟聘。　　5、依据竞争上岗的资格、条件，由考察组负责对报名者进行资格审查。　　6、资格审查合格者，在规定范围内进行演讲，介绍自己的工作简历、竞争优势、德才情况、工作实绩和对竞争岗位工作的设想。并就考评组提出的有关问题进行答辩。演讲者在演讲前或演讲后应向考评组递交一份关于竞争岗位工作的设想。　　7、根据竞争人员演讲答辩成绩以及测评结果，考评组提出推荐名单，择优确定考察对象，张榜公布名单，由考察组进行考察。考察内容包括干部德、能、勤、绩。　　8、根据考察结果，按照《公司法》及《公司章程》授予总经理的权限，由总经理决定人员的的任用，需要报董事会审查的报请董事会通过。　　9、一般岗位实行双先制，即员工可以选择科室和具体岗位，科室领导可以选择任用或不任用竟聘人员竞争上岗的所有人员实行聘任制，任期三年，其中试用期三个月。　　试用期内享受同级待遇。试用期满考核不称职者，不保留职务及待遇(只发放基本工资)，留岗察看三个月，留岗察看三个月期满考核再不称职者解除劳动合同。　　对于第一次没有能够通过竟聘上岗的原有职工由公司指定待岗职位，待岗期为三个月，待岗期内享受同级待遇，待岗期结束后可以再次申请竟聘，如再次竟聘职位无果即解除劳动合同。　　六、组织领导　　竞争上岗工作，在公司董事会的直接领导下进行，具体工作在董事会指导下总经理负责。　　1、成立考评小组。考评小组由董事会领导、股东会领导或指派代表组成。　　2、成立考察组：股东、董事会派人组成。具体工作由总经理负责。　　实行全员竞争上岗，是深化我公司人事制度改革的重要措施。各股东、董事会成员，要加强思想政治教育，引导公司全体员工正确认识竞争上岗的目的和意义，鼓励符合条件的员工，特别是优秀的年轻员工积极参与竞争;要教育全体职工以工作、事业为重，正确对待自己，正确对待组织，正确对待群众，正确对待竞争上岗工作。要严竟聘上岗组织工作纪律，对竞争上岗中出现的违纪行为，要按有关法规，认真查处，确保竞争上岗工作健康、顺利进行。

公司员工竞聘上岗工作实施方案

3，什么是竞争上岗制度

竞争上岗初步的理解就是当某个岗位出现空缺时，公司采取内部招聘的形式，员工通过竞争获取该岗位。竞争上岗的前提有几个：第一、竞争岗位有详细的岗位标准第二、企业内部有充足的竞争人才第三、企业内部有详细的竞争上岗的制度

什么是竞争上岗制度

4，如何真正实现竞聘上岗

华恒智信在多年的专业办事中实践总结了一套确保公平原则落实的评价体系该体系从事迹评价到潜能评价总共包含七个方面介入评价的人员分别有企业的高层班子和员工班子和专家班子构成。全部评价过程全部公开评分过程重要而有序最终得出客不雅的评价成就实现了竞聘治理的公平的目标。

5，如何做好企业的竞聘上岗机制

“岗位竞聘机制”越来越受到hr的关注，它通过内部竞聘和外部选拔激活人才沉淀层，促进优秀人才的脱颖而出，同时不断提高员工素质，优化人员结构，实现人力资源的有效开发和合理配置。那么企业应该如何引入竞聘上岗机制呢？华恒智信根据多年的经验，为您提供一下可行性建议。首先，加强宣传，确保竞聘上岗机制深入人心。解决员工心理问题，必须解决员工的思想问题，从而增强员工学技术的热情，使人人学技术，从思想上真正重视起来。加强宣传一方面要让员工明白为什么要推行竞聘上岗机制，一方面又要确保推行竞聘上岗机制真正达到“人尽其才”的目的，使每位员工都能在企业中找到自身准确的定位，做到心服口服。企业不仅仅是强化宣传教育，利用各种宣传载体，对员工进行集中轮训，开展主题教育等活动，使员工在教育中潜移默化，提高认识，转变观念，走进学技术、学操作的队伍中来。还要注重员工情绪的维护，使其克服抵触情绪。针对定岗定员中一些员工存在的失落情况、抵触情绪和对竞争上岗、学技术的不同态度，及时由各车间部门出面组织，由国有企业主要领导参加，召集这些员工召开座谈会，让这些员工将自己的想法说出来，将心里的牢骚发出来，对员工的意见一一做好记录，能解决的及时解决，不能解决的给予说明，以便化解矛盾，理顺情绪，求得思想沟通，使广大员工能积极地投入竞争中去，为员工成才创造出一个好的环境和条件。通过宣传教育是员工从思想上有所准备和重视，提高自身的危机意识。既然是竞争上岗，就要首先提高竞争力，使广大员工心有压力。产生紧迫感和危机感，使混者猛醒，懒者灵醒，产生耻辱感和自责感，进而增强责任意识，进取意识，迎头赶上。其次，企业家重视竞聘上岗的组织领导，起到模范带头的效应。提高员工的技术素质，关键在于领导者积极的组织，认真的管理，建立一套适合厂情，适合员工业务发展的竞争机制和用人机制，用制度督促约束员工，用新的机制激励员工，用好的管理办法帮助员工，领导员工在市场大潮中，敬业精业，成为关键性人才。企业不仅要做到定岗减人，使这些岗位在自然减员的同时，使员工同步参与精减，达到竞争上岗的目的。还要注重关键人才的挽留与培养，根据岗位技术业务和发展要求，在上岗员工、待岗员工中同时实行会考制度，坚持每月或每季、每年进行一次，谁成绩好谁上岗，否则，下岗参加培训，待重新会考成绩合格时再上岗。除此之外，需要培养员工的竞争意识与危机意识。在同种岗位上，人员定额可相应超编一部分，空出个把岗位，形成差额编制，国有企业人力资源部牵头组织有关职能部门参加实行每季或每半年一次总评，从操作技术、业务素质、产量质量等方面进行考核，按同等标准打分，排出名次，排在末位者下岗，待等下次再评出下岗者时方能重新上岗，重新上岗后纳入新的考核评比，仍排在末位者继续下岗，依次反复。最后，从技术上指导，为员工学技术多铺路。要把员工学技术真正引向深入，培养员工学技术的自觉行动，就要从员工的实际出发，从不同的岗位，不同的工种进行技术指导和业务培训，创造条件，促进员工成长。对上岗者进行跟踪，若发现不称职或技术业务不过关者，令其限期赶上，否则令其下岗。对下岗者同样进行跟踪培养，在技术上组织培训，在生活上多送温暖，晓之以理，指之以路，动之以情，保其重新竞争上岗。在跟踪过程之中加强对于员工的关怀。一方面对一些技术好、业务精的同志重点培养促使其向技术操作能手、教练员等方向转化。另一方面对一些技术业务相对较差，但是积极上进的员工给予帮助，使这些员工在短时间内追上来，成为一名有知识、有技术的合格员工，在竞争中立于不败之地。其中对于对一些技术要求高或业务重、操作强度大的岗位，可适当给予优惠，鼓励员工在竞争中向这些岗位流动。当竞聘上岗机制被企业家提上管理的日程，员工参与上岗的积极性时。竞聘上岗机制的操作办法以及竞聘上岗机制的考核体系均应完善起来。根据不同岗位特点设立竞聘标准，综合考虑参加竞聘的员工的思想素质、业务素质和工作表现等。考核操作程序应公开透明化，使员工弄懂为什么自己被淘汰，避免产生暗箱操作的误解。华恒智信指出，要想使得竞聘上岗在企业内部推广开来，不仅仅要企业家带头领导实施，还要在员工的思想、技能方面进行指导，使得员工看多竞聘上岗对于个人及企业发展的有效影响。