医疗器械销售，怎样销售医疗器械

1，怎样销售医疗器械

首先了解你的产品是关键的，找出你的卖点。其次不妨在网络上发一些信息，寻找代理商。你们公司也应该会参加一些展会吧，这是很好的机会，多发些资料，其实最重要的也是最行之有效的方法就是去医院直接拜访，各个医院的情况不同，但是器械科肯定要去的，再就是临床还有主管业务的副院长，这些都是做医疗器械的基本功，要持之以恒才会有效果。内容分太多了，简单跟你说这些。。。。

怎样销售医疗器械

2，如何做医疗器械销售

网络营销作为一种全新的营销方式，引起了众多的人的注意，各行各业的营销人员加入进来。希望这种全新的营销模式给企业带来收益，带来一种全新的机遇。我根据个人经验，慢慢讲述是医疗器械行业的在网络营销中所要掌握的技巧。希望给医疗器械行业的朋友带来帮助。 1.最好拥有自己的网站，发布本公司产品信息，完善网络售后，提供在线客服 2.组建自己的交流部落，加入博客圈，百度医疗器械贴吧，qq群等，针对圈中的会员，定期发布推荐产品，以及产品介绍，以及售后服务。 3.加入医疗器械行业的商贸平台，很多朋友都把目光聚焦到了阿里巴巴，慧聪等知名商贸平台。而忽视了专业性强的行业性网站。阿里巴巴这种商贸平台，信息很全，针对性不强，没有医疗器械专栏，您发布信息必将石沉大海。客户搜索的几率很少。不如加入医疗行业网站。在这里给大家推荐个不错的医疗商贸网站搜麦网www.so-med.cn 4.社区营销加入医疗行业社区，典型的就是加入医疗器械行业论坛，网络上又很多，可以撰写相关文章，提高本网站，本医疗器械产品的知名度，聚集社会人气，已达到推广品牌的目的

如何做医疗器械销售

3，怎么做医疗器械销售

如果你是新手一般来说由几个步骤，第一做哪一方面的医疗器械，首先对产品详细了解，包括性能指标同行业产品等等；第二，这个产品应用在哪些手术中，需要详细了解，可以去参加一些专业的论坛，听一些报告之类的，查一些相关的文献做详细了解；第三，这个产品的在国家的项目规范中是属哪一类，针对具体情况作出分析判断，这个跟销售有很大关系；第四，如果你是做直接销售到医院的话，那就看你能否坚持拜访某一个医院的关键人物是否可以搞定这个人物了，目前国家管理很严格，想直接做进去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多参加一些专业论坛，展会等等，了解这个行业内人员，然后可能跟一些有实力的人士或者公司合作。第五，每一个产品有自己的销售策略，这个只能通过你在行业内了解的信息做判断使用何种策略，也或者可以跟准行业内的知名企业效仿着做；第六，做什么都需要行业经验积累，这个行业也不例外。

这个，如果是新人一般会培训的，不是你也有经验了对吧

医疗器械的销售分大设备和小的手术耗材。大设备如ct,mri,dr 这些大家伙不好开单，但是底薪高些，一单开单够你花上一段时间的。小的手术耗材，底薪相对低些，但是每个月都能有提成拿，前提有稳定的医师主任用你的产品。销售的话，最好做牌子硬的产品，拓展市场会容易些。我是做西门子影像设备的。

怎么做医疗器械销售

4，医疗器械销售

来源搜麦网 www.so-med.cn 拜访医院领导一、初次拜访。　第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。二、正式拜访。　首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。　注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。三、实战对话解析。　对话1： “你们好，我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。” “没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗？” “对不起，我没有名片。” “那能告诉我您的联系电话吗？” “如果需要，我会打电话给你的。” “打扰了，再见。” “对不起，让你白跑一趟。” 郁闷。。对话二： “*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。” “您有什么事？我现在很忙。” “是这样的，**主任（他的朋友）叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。” “拿你们公司的资料过来我看看……” 朋友和技巧。对话三： “请问**主任在吗？” “这位就是。”忙碌中…… “*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料放在您办公桌上，我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。 “*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。” “真是这样吗，我看看你们的预算方案。” 关键是解决问题。四、中后期工作。 1．见院长。等啊盼啊守侯和出击。 2．价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失。