保险展业，保险展业的主要方式有哪些

本文目录一览

1，保险展业的主要方式有哪些
2，保险展业是什么意思
3，保险业务员展业的流程
4，保险代理人展业前十排名值得推荐的展业平台都在这
5，新手保险代理人如何展业

1，保险展业的主要方式有哪些

（2）保险代理人展业。对许多保险公司来说，单靠直接展业是不足以争取到大量保险业务的，在销售费用上也是不合算的。如果保险公司单靠直接展业，就必须配备大量展业人员和增设机构，大量工资和费用支出势必会提高成本，而且展业具有季节性特点，在淡季时，人员会显得过剩。因此，国内外的大型保险公司除了使用直接展业外，还广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。

保险展业的方式包括直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。⑴保险人直接展业。直接展业是指保险公司依靠自己的业务人员去争取业务，这适合于规模大、分支机构健全的保险公司以及金额巨大的险种。⑵保险代理人展业。对许多保险公司来说，单靠直接展业是不足以争取到大量保险业务的，在销售费用上也是不合算的。如果保险公司单靠直接展业，就必须配备大量展业人员和增设机构，大量工资和费用支出势必会提高成本，而且展业具有季节性特点，在淡季时，人员会显得过剩。因此，国内外的大型保险公司除了使用直接展业外，还广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。⑶保险经纪人展业。保险经纪人不同于保险代理人，保险经纪人是投保人的代理人，对保险市场和风险管理富有经验，能为投保人制订风险管理方案和物色适当的保险人，是保险展业的有效方式。

保险展业的主要方式有哪些

2，保险展业是什么意思

目前，按照资产规模，中国前5大保险公司（中资）分别是:PICC 中国人保；PINGAN中国平安；PIC中国太平洋保险；TAIKANG泰康人寿；NCI新华人寿。保险公司（insurancecompany）是销售保险合约、提供风险保障的公司，是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。保险公司分为两大类型——人寿保险公司、财产保险公司。保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并且予以赔偿的行为。

保险展业是什么意思

3，保险业务员展业的流程

准备资料、找到准客户、接触客户、推销自己、销售保险、客户认同保险、签单、督促客户存钱，完成。

先报价!等客户回复!有戏的话就可以出好单打好发票,出收钱,验车

1.接触前的准备（形象，计划，客户资料,草稿纸，梳子等） 2.主动上门拜访进行接触(寒暄赞美，引入保险话题，换位思考） 3.说明保险意义及产品 4.促成签单收钱 5.时常售后服务，要求转介绍 6.转介绍 7.循环

保险业务的展业流程大致是这样的：1.计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。 2，接触前的准备。需要准备好资料等 3.接触（这中间要有寒暄，赞美） 4.说明（保险计划的解释说明） 5.促成。（也就是说成交） 6.售后服务（保险单签成以后的各项服务） 7.转介绍。保险销售就是这七个步骤，做好了就万事OK了。

保险业务员展业的流程

4，保险代理人展业前十排名值得推荐的展业平台都在这

保险行业在国内发展的二十几年的岁月里，经过政府的大力扶持与宣传，越来越多的消费者懂得用保单来规避未来所发生的风险，为此，这个行业前景大好，而在前进的步伐中最离不开的就是一群代理保险的业务人员。那么，保险代理人想谋取更大市场，找寻客户有什么途径呢，今日，小编为大家整理了一份关于保险代理人展业前十排名的名单，以供大家参考。保险代理人展业前十排名介绍小编解析：目前关于保险代理人展业的平台有很多，譬如保险界、小智保险、向日葵保险、车车车险、保险岛、沃保网、车车车险等等，下面我们就一起来了解一下保险代理人展业前十排名的名单，详情如下： 1、保险界这是由湖南优保信息技术有限公司出品的一款平台，据悉，在众多保险展业平台中，特色最为突出，它不仅可以保险网上展业，还可以管理业务，统计数据，辅助领导者决策，并且能够一键生存保险超市，绑定独一无二的域名。猛戳【保险界代理人展业平台】了解更多。 2、小智保险小智保险位于保险代理人展业前十排名的第二位，它主要针对保险代理人的手机异地缴纳高端工具“小智保险”，基于业内独创的大数据智能分析，为保险销售人员提供精准保险推荐方案，充分利用移动端的便捷快速优势，帮助销售人员全方位满足客户需求，提升成单量。 3、向日葵保险向日葵保险网是一家专业的第三方保险咨询服务平台，它为保险代理人提供平台，让消费者对保险相关的各类疑问和需求都可以在此提出，代理人将在短时间内给予专业合理的回复和建议。 4、车车车险车车车险是一个覆盖线上全渠道的互联网车险平台，集合人保、平安、太平洋、阳光、国寿等多家保险公司的车险产品，让用户通过微信、APP、官网、客服电话等渠道实现在线选购，一键投保，保险代理人在这里可以寻找到更多的用户。 5、沃保网沃保网是国内领先的第三方保险平台，主要为保险从业人员和从业机构提供网络展业行销服务，为投保人提供专业的投保咨询服务等。 6、保险岛保险岛是一个保险类电子商务平台，更是易保科技旗下的保险网，力图为投保人寻找到专业的保险顾问和合适的保险产品。以最快速、最有效的电子商务形式，为全国优秀的保险从业人员提供一个展业、交流的平台。 7、小马云保小马云保是由杭州云保集团研发的，它作为互联网保险的服务商，为专业的保险机构提供了各大寿险公司的车险报价，经营分析等功能，为保险中介机构与保险代理人提供了良好的展业平台。 8、智联保险大师智联保险大师是由北京智联软件公司研发的一款保险代理人展业平台，它拥有客户管理、保单管理、结算管理等功能，为保险代理人展业提供了最大的帮助，在保险代理人展业前十排名中跻身进了前八名。 9、零零网零零网是国内非常有名的保险代理人展业APP，同时拥有海量的保险产品，以高佣金优势出发，为保险代理人展业提供一个不错的平台。 10、聚米网聚米网是寻找合适的人群推广慧择网及其产品，并向创富伙伴支付推广费；而研发适合创富伙伴推广的新产品，为其具备保险经营资质的中介公司提供保险产品上线接入技术支持，同时提供产品上线后的日常运营和理赔协助等全流程服务的保险代理人展业平台。

5，新手保险代理人如何展业

销售新手，第一单的窗户纸怎么捅破？近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，我称之为“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能不能上手？能不能出单？能不能继续在公司呆下去？现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买账。特别地，有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们买单的时候却屡遭婉拒。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会离开公司，甚至离开销售行业。如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个： 1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益； 2.客户对你这个人还不是十分认可和信任； 3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心； 4.你没有挖掘出客户内心的真正需求； 5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案； 6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买； 7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助； 8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心； 9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫； 10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？我列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解决问题应该是迎刃而解。我们很多时候犯的错误就是没有找到真正的原因，你做了“牛头不对马嘴”的努力，结果是功夫白费，一无所获。销售新手最易犯的错误就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累个半死，特别是某些“成功学大师”鼓吹的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”的论调害人非浅，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心全无，灰溜溜离开，失去了一个最好的历练机会。我一直主张，无论你以后做什么，有过一两年的销售历练，对今后的事业，甚至对你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定住。其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅开了，以后或许会很顺，在我身边有太多这样的例子。所以，当你被无数客户拒绝了一两个月之后，只要你头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。记住那句话：别对自己说不，一切皆有可能！