城市大力发展房价如何理解，未来房价趋势

本文目录一览

1，未来房价趋势
2，房价上涨意味什么后续会怎样
3，你怎样看待房价持续上升
4，用经济学理论谈谈你对房价高的看法并谈谈解决方法
5，房子是用来住的不是用来炒的这句话该怎么理解
6，为什么房地产部门实际利率大幅上升主要因为房价涨幅预期大幅下降
7，了解房产的朋友讲两句

1，未来房价趋势

对房价的趋势，会逐渐由所改善，我今天看新闻，房价将由政府部门定价，房产商无权决定上报房屋的价格。相信新一轮的房价调控即将出台。

虽然目前全国房价仍在上涨，但同中国房地产发展的“黄金十年”亦不可同日而语，更何况一线城市的限购政策愈发严格，重点的二线城市也逐步进入到窗口调整阶段，所以在未来的半年时间内如果没有重大利好刺激政策出台，全国房价很难出现大幅上涨的情况，将会维持在目前稳步上涨的阶段。需求部分：一线城市人口基数大，对商品房需求量十分巨大远远超过供给量，在这种情况下房子成为了高价奢侈品。供给部分：首先是新房方面，一线城市可供应土地日益减少，拿地成本的持续走高推高了新房房价；其次是二手房方面，存量房流通不充分，市场上行期供需矛盾更为加深。在这种供需长期失衡的状态下遇上宽松货币政策，价格上涨成为了必然。

未来房价趋势

2，房价上涨意味什么后续会怎样

在城市化加速时期，房价上升速度一般比较快。不少人还没意识到，我们处在一个庞大的人口快速城市化的时代，这不仅在中国历史上是前所未有的，也是人类历史上前所罕见的。偏激点说，置身于这样的时代，机会如此丰富，赚不到钱的人是可耻的。三四十年后回首，现在确实是遍地是黄金的时代。1. 随着经济发展，居民储蓄不断增加，理财意识渐渐觉醒，非常低的利率使人们不愿将钱存在银行而是选择投资，但是投资渠道比较狭窄，对房产的投资性需求增加。相当一部分投资者知道股市风险大，而选择投资房产。2. 房价涨不是供给的问题，是炒房的太多，这是不对的，因为商品房是一种商品，在市场经济下，谁都有买这种商品的自由。就是有人看到的房产供不应求，有上涨潜力。

买不起房，什么都上涨再看看别人怎么说的。

买不起房。租房成主要趋势。

老百姓的生活更难了

房价上涨意味什么后续会怎样

3，你怎样看待房价持续上升

房价上涨是必然趋势，物价在涨，地皮在涨，难道房价会下降吗？所以，国家越是说要控制房价，那房价一定会上涨，所以不要相信房价会下降，因为那只是各传说。

大家一起探讨一下吧，个人观点：1、现在的高房价是政府行为，据业内朋友说，杭州一个投资40亿的小区，光向政府买地就花掉36亿，这是高房价的起因，房价可不向土豆价按成本考虑售价。2、从长远看，政府制定政策政策法规的合理性和公平性取决于广大老百姓的综合素质，相信老百姓的综合素质会有长进的，所以地价会降。3、现在的高房价有一部分是炒房客的原因，这也是政府最给力的借口，归根结底还是政策问题。政府还有一个借口说中国人有产权情结，再加上人口多，导致房子供不应求，我想再有产权情结也会量力而行，喜欢汽车的人不会少吧，不是没向房子这样离谱吗？对不起，唠叨了，都是深深的受害者！！

上升没问题但是不能太快

你怎样看待房价持续上升

4，用经济学理论谈谈你对房价高的看法并谈谈解决方法

先说什么是经济活动，经济活动是指拥有不同劳动产品的劳动者互相交换产品，从而实现资源合理配置，从而不断提高生产力和科技实力，并不断制造新产品和发展科技来不断提高人类生活水品的过程。因此，任何劳动产品的价格如果过高都不利于全社会的产品交换，如果价格过高的产品是必需品，则危害更严重，会造成社会资源配置的不合理和低效率，从而造成经济不健康，如不加以治理，便有发生经济危机的可能，而经济危机本身就是社会资源不合理配置和经济低迷的典型表现。所以，房价过高，肯定不是好事。原因有三。第一、房子是必需品。第二、房子的科技含量无法和其他产品相比，不利于发展科技。第三、房子这种商品的生命周期相对于其他商品（如汽车、电器、服装、食品）来说太长，更新换代缓慢，要保持其对经济贡献必须以不断侵占更多土地为代价，而对于人口大国的中国来说，土地，特别是城市周围的耕地是很“稀少”的，耕地减少，即土地资源的不合理配置必将引发更多的社会问题，包括国家力。

搜一下：用经济学理论谈谈你对房价高的看法并谈谈解决方法

5，房子是用来住的不是用来炒的这句话该怎么理解

未来房子是用来住的，不是用来炒的，看完你就知道了，很多人不懂

1、建立市场平稳的长效机制。市场已经开始趋于平稳，如果不稳就不可能持久。所以长期来看，房子是用来住的，而不是用来炒的。通过市场对楼市的资源配置、价格引导、市场供需调节，来实现房子的合理分配。未来还会利用财税引导，目前不动产统一登记正在铺设。2、补贴刚需购房者。买房对很多人来说遥不可及，特别是大城市。不一定人人都买房，但是人人都得有住房。而在三四线城市，实际上对购房者是有补贴的。利用信贷支持对购房者进行补贴，让购房者实现住房梦。3、加快土地供给。尽管增加土地供应跟房子价格没有直接关系，但是也一直在增加土地供应，保障更多的住房供给。无论如何加大供应，我们都知道，炒房人的心永远填不满，只要房子紧缺就会刺激炒房，越是炒，越是供不应求。4、发展租赁事业。总有很多人买不起商品房，也没有保障房，那么唯有租房了。但是租房的痛苦大家也清楚，于是国家也在大力发展住房租赁，从各方面让租房市场更加成熟和完善。5、严厉打击炒房。大肆炒房是一种对市场不健康行为也是不太道德的，当然仅仅是不道德，各地也都在从打击炒房行为上大力着手，特别是几年内不允许买卖更是让炒房者无力支撑。否则，让炒房大量存在，房子永远不够住，因为资本是无底洞，多少都能给你消化。所以，健康的房地产必须让炒房者退出市场。事实上，市场正在逼退炒房者退出，大量抛房现象也会即将发生。像去年合肥、环京等猛升的楼市正在发生大量抛房现象。

原话：第四,促进房地产市场平稳健康发展。要坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位,综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段,加快研究建立符合国情、适应市场规律的基础性制度和长效机制,既抑制房地产泡沫,又防止出现大起大落。要在宏观上管住货币,微观信贷政策要支持合理自住购房,严格限制信贷流向投资投机性购房。要落实人地挂钩政策,根据人口流动情况分配建设用地指标。要落实地方政府主体责任,房价上涨压力大的城市要合理增加土地供应,提高住宅用地比例,盘活城市闲置和低效用地。特大城市要加快疏解部分城市功能,带动周边中小城市发展。要加快住房租赁市场立法,加快机构化、规模化租赁企业发展。加强住房市场监管和整顿,规范开发、销售、中介等行为。当然会有一些相应的倾斜性的政策来让房价稳定，恶意炒作的估计会暂时吓跑吧

6，为什么房地产部门实际利率大幅上升主要因为房价涨幅预期大幅下降

当前，房地产投资过快增长和房地产价格的大幅度上涨，已经发展成为影响国民经济平稳较快增长的不健康因素，因此，加强对房地产市场调控成为宏观调控的一项主要任务。为掌握房地产投资资金来源状况，我们对2001年年初以来房地产投资的资金来源及变化情况进行了专题调查分析。基本情况长期以来，我国房地产直接融资渠道狭窄。据统计，2002年年初以来，国内房地产企业只有61家实现上市融资，融资总额仅为80亿元左右。房地产企业债券自2000年以后再未发行，原有的少量债券也已兑付。国家预算内资金每年也仅有10多亿元。2003年后，随着国家宏观调控对房地产信贷规模的控制，房地产贷款增长趋缓，房地产企业开始寻求新的融资途径，如机构投资者开始参与房地产投资，房地产基金开始运作，信托资金开始进入房地产业，海外融资也发展较快。目前，由于房地产基金刚刚起步，投资房地产的信托资金不足300亿元，房地产业直接融资比例不超过2%，因此，我国房地产投资资金仍然主要是银行贷款，而以投资和投机为目的的社会资金及海外热钱近两年也成为推动房地产投资快速增长的重要资金来源。国内银行贷款占比情况从国内外情况看，房地产投资资金来源中，银行贷款一般占到60%左右，这是房地产业发展的一个显著特点。在我国，房地产业的银行贷款主要表现为土地储备贷款、房地产开发贷款和销售环节的住房按揭贷款，开发商的自筹资金和工程垫款也大多间接来自银行贷款。具体表现为：国内银行直接贷款占比明显下降。直接贷款表现为房地产开发贷款和个人购房贷款。2001～2003年，房地产开发贷款在房地产投资中的比重一直保持在20%左右的水平；以个人按揭贷款为主的购房贷款平稳发展，在房地产投资中的比重由25%升至28.3%。2004年，由于国家对房地产用地和贷款实行控制，同时，个人消费信贷不良率开始上升，商业银行提高住房消费贷款发放标准，房地产贷款增长趋缓，房地产开发贷款和购房贷款在房地产投资中的比重均有所下降，分别为16.6%和24.3%。今年第一季度，由于上年储备项目较多，房地产贷款投入有所增加，房地产开发贷款在房地产投资中的比重达到19%，而取消住房按揭贷款优惠利率政策对房地产消费贷款影响较大，购房贷款占房地产投资资金的比重下降到17.3%。房地产开发贷款与购房贷款合计占房地产投资资金的比重，2001～2004年分别为43.6%、48.1%、49.4%、40.9%，今年3月末为36.3%。房地产市场中的银行直接贷款占比2003年年初以来呈现明显下降趋势。房地产企业部分自筹资金间接来自银行贷款。房地产企业自筹资金比例逐年提高，由2001年的24.1%上升到2004年末的27.4%，到今年3月末，已达到30.1%，提高了6个百分点。多年来，房地产企业自有资金不足，为了达到国家对房地产项目自有资金比例的要求，不惜采用各种变通的方式套取银行贷款来充当自有资金，特别是近两年房地产项目资本金比例要求提高到35%，房地产企业更是通过关联企业贷款、挪用已开工项目资金、向省外企业借款以及销售回款再投资等方法来拼凑自有资金。根据调查资料推算，2004年年初以来，房地产企业自筹资金中银行贷款占房地产投资资金的比重由过去的8%左右上升到目前的9%左右。房地产企业应付款主要是银行贷款。房地产企业的应付款主要是房地产开发企业拖欠施工单位工程款和供货商的材料款等。调查中发现，房地产企业拖欠工程款和材料款属于业内惯例，而被拖欠的款项主要是施工单位和供货商通过各种途径获取的银行贷款。因而，房地产企业应付款的60%实际来自银行贷款。由于企业信用环境不断改善，房地产企业应付款占房地产投资的比重呈逐年下降趋势，应付款中的银行贷款占房地产投资资金的比重也相应下降，由2001年的约9%下降到2004年的约6%，今年第一季度为7.5%。社会资金积极参与房地产投资

一、银行利率变动与房地产业的关系银行利率降低，信贷金额增大，货币供应量增长。当货币供应增长超过房地产商品对货币需要限度之初，作为货币需求者的房地产开发商、房地产商品消费者和投机者，并没有急于将多余的资金用于投资或消费；但当货币供应量继续增加，持币者就会增加对房地产商品的投资或消费。在消费心理等因素的影响下，这一过程可能导致抢购房地产的行为，推动货币转化为房地产实物商品的替换过程。随着房地产需求持续上涨，在短期内房地产供给刚性的影响下，房地产价格不断上涨、交易量不断增加。由于价格的不断上升导致现有价格严重脱离其实有价值，加快房地产经济进入严重的通货膨胀阶段。相反，如果货币供应增长低于房地产商品流通对货币的需求限度，就会出现有效需求不足现象，结果导致房地产商品积压，空置现象严重。二、银行利率变动对房地产价格的影响一般理论认为，银行利率与房地产价格呈反比例关系，利率升高时房地产价格降低，利率降低时，房地产价格上涨。其原因：一是当利率升高时，储蓄、购买债券的收益增加，相对的房地产投资收益缺乏吸引力，投入的资金量大大减少，导致房地产价格缺少支撑力，结果必然价格下跌；二是由于利率升高，投资者运用的资金利息成本加大，而在物价没有上涨的情况下，资金的利息成本又不能通过合理的方式转嫁到房地产价格上，房地产投资的收益大大降低，这时的房地产投资就不能说是理想的投资方式。而当利率降低到一定程度。各方面对资金的需求量加大，经济开始振兴，投入房地产的资金也越来越多，从而推动房地产价格上涨。提高存款准备金率和上调金融机构人民币存贷款基准利率，目的是减少银行贷款增长的趋势，控制投资增长过快和经济发展过热。这必然将影响到银行的信贷规模，抑制银行贷款增长的势头。所以，首先波及的将是资金密集型、需要从银行获取大量贷款的房地产业。现在看来，从2006年开始频繁采取的加息措施并没有成功抑制房价上涨的势头。不过，由于购房贷款期限短则十年，长则二三十年，所以，未来利率的继续调整，可能导致的“从量变到质变”的影响，即防止房价过快增长。三、银行利率变动对开发商的影响目前，房地产开发商上市直接融资的还是少数。多数开发商还是主要依靠商业银行贷款实现间接融资。因此利率的变动导致开发商的财务成本增大，对其资金成本和利润影响比较大。财务成本增加，还可能增加开发商资金周转的困难，在招拍挂市场化出让经营性土地的趋势下，加息使得资金链出现问题的概率进一步增加。此外，还有可能迫使开发商加快项目开发周转期，有可能会减少盈利空间，降低价格，以规避项目建设、增加土地储备的风险。加息意味着开发商的融资成本加大，贷款负担加重，以开发商年贷款100亿为例，在贷款利率上调0．27个百分点以后，开发商一年增加还款2700万。对于央行加息对目前房产市场的影响，大致分为两种意见，一种认为，加息使得房地产市场开发成本加大，房价会随之上扬：另一种认为，由于大部分房产开发商房产在建项目都存在贷款行为，央行加息使得开发成本加大，部分资金链紧张的开发商可能会由于资金压力，可能会采取降价的方式及早出售自己手中的楼盘。对于开发商，利率提高将加大开发商的成本，会加速地产行业的兼并、组合，中小开发商将更难生存。四、银行利率变动对购房消费者的影响加息给中国百姓带来最直接的好处就是存款利息的增加。但对购房消费者来说，加息会增加成本。一方面，对已购房者来说，加息增加了他们每月支付的购房成本，挤占他们的日常消费；另一方面，对潜在的购房者来说，购房成本的增长，又会减弱他们进入市场的欲望。特别是由于我国信贷消费刚开始，购房者从没有体验过利息波动对个人消费的影响，如果利息的波动，尤其是利息上升幅度较大时，消费者购房支出陡然上升，会导致潜在消费者对购房欲望的减弱甚至停滞，从而导致房地产业的萧条，使整个经济增长放缓。目前，房价并非卖方决定，开发商不会贸然将其转嫁给消费者，房价短期不会因此有明显上涨；从消费者角度来看，虽然加息增加了购房成本，消费者可能放缓其购房步伐，但此次加息幅度有限，对其影响甚微，心理影响大于实际影响。由于目前市场上许多银行推出贷款优惠政策，因此短期来讲，加息对市场需求影响不大，对房价的影响也不会很大。利率上升，由于消费者的购买欲望会降低，资金也存在着从房地产市场流向银行的趋势。因此，整个房地产市场将形成一方面开发商开发成本增加，另一方面市场需求降低的状况，从而达到挤压房地产泡沫的目的。

7，了解房产的朋友讲两句

房地产基础知识一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。房地产产业的主要内容：1、土地的开发和再开发；2、房屋的开发和建设；3、地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；6、房地产物业管理；7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。三、房地产的特性1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；3、房地产的高质耐久性；4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。※ 房地产的前景1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡；2、人口流动增加形成对住宅的需求；3、居民消费水平的提高；4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求；5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。政府改革深化内需1、取消福利分房，实行住宅货币化；2、开发二手房市场；3、下调存款利率，吸引大批投资性客户；4、下调税费，出台法律法规，激励住房需求。五证两书一、《建筑用地规划许可证》建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。二、《建设工程规划许可证》有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。三、《国有土地使用证》经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。四、《建设工程开工证》建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。五、《商品房销售(预售)许可证》市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件六、“两书”《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》名词解释一、基本参数※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅；※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)；※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)；※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室；※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。二、与产权有关的概念※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。※ 过户：即更换房屋承租人姓名。三、与面积有关的概念※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积※ 公摊面积：1、公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积；2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50%※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。四、与银行贷款有关概念※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。※ 按揭所用材料：1、身份证复印件；2、户口本复印件；3、结婚证复印件；4、学历证复印件；5、收入证明；6、购房合同复印件；7、营业执照复印件；8、三个月的连续税单；9、固定资产的发票；10、借款申请表。※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5%五、与住宅相关的概念※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。※ 双拼：连拼，叠拼。※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。六、经济适用房我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。※ 经济适用房享受哪些优惠政策免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。※ 经济适用房价格构成?住房建设的征地和拆迁补偿安置费；?审查设计和前期工程费；?住宅小区基础设施建设费；?建设工程费；以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。※ 经济适用房与商品房有什么不同?获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金；?成本结构不同；?租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制；?价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？居民个人购买的经济适用房产权归个人；房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。销售技巧一、购房客户的类型、特征，如何应付1、理智稳健型(40岁左右)特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。2、热情冲动型(年轻男性较多)特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%3、沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。5、喋喋不休型特征：过分小心，想用言语说服你措施：取得信任，加强产品信心、不会跑适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。6、盛气凌人型特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。7、求神问卜型特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来先肯定在否定，否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。9、神经过敏型特征：悲观、什麽事都能刺激他。措施：慎言少说话、少说多听，重点严肃说服10、斤斤计较型(似5)特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠11、借故拖延特征：个性迟疑，推三推四。措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，参考资料：http://bbs.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?club=3&groupid=107:10142&messageid=153695

君有奇才我不贫。－(清)郑板桥海内存知已,天涯若比邻。－(唐)王勃同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。－(唐)白居易莫愁前路无知已,天下谁人不识君。－(唐)高适天下快意之事莫若友,快友之事莫若谈。－(清)蒲松龄人之相识,贵在相知,人之相知,贵在知心。－(春秋)孟子君子之交淡若水,小人之交甘若醴.君子淡以亲,小人甘以绝。－(战国)庄子近朱者赤,近墨者黑。－(西晋)付玄人生贵相知,何用金与钱。－(唐)李白与朋友交,言而有信。－(春秋)子夏布衣之交不可忘。－(唐)李延寿君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋。－（宋）欧阳修人生乐在相知心。－（宋）王安石冤家宜解不宜结，各自回头看后头。－（明）冯梦龙于患难风豪杰。－(清)魏禧万两黄金容易得，知心一个也难求。－（清）曹雪芹换我心，为你心，始知相忆深。－（宋）顾夏钟子期死，伯牙终身不复鼓琴。－《汉书》山河不足重，重在遇知已。－鲍溶大丈夫处世处，当交四海英雄。－《三国志.蜀书.刘巴传》君子上交不诌，下交不渎。－《周易》若知四海皆兄弟，何处相逢非故人。－陈刚中朋友，以义合者。－（宋）朱熹衣不如新，人不如故。－《汉乐府》同心而共济，始终如一。－（宋）欧阳修一死一生，乃知交情。一贫一富，乃知交态。一贵一贱，交情乃见。－《史记》未言心相醉，不再接杯酒。－(晋)陶渊明人生交契无老少，论交何必先同调。－（唐）杜甫交心不交面，从此重相忆。－（唐）白居易人生结交在终始，莫为升沉中路分。－（唐）贺兰进明今日乐相乐，别后莫相忘。－（三国）曹植相识满天下，知心能几人。－（明）冯梦龙少年乐相知，衰暮思故友。－（唐）韩愈一贵一贱交情见。－（唐）骆宾王相知在急难，独好亦何益。－(唐)李白投之以木瓜，抱之以琼瑶。匪报也，永以为好也。－《诗经》人生所贵在知已，四海相逢骨肉亲。－《雁门集》合意友来情不厌，知心人至话投机。－（明）冯梦龙二人同心，其利断金。－《易.系辞上》婴其呜矣，求其友声。－《诗经.小雅》乐莫乐兮新相知。－(战国)屈原刎颈之交。－《汉书.诸葛丰传》知音世所稀。－（唐）孟浩然朋友切切思思。－《论语.子路》礼尚往来。－《礼记.曲礼》君子以文会友，以友辅仁。－《论语.颜渊》以财交者，财尽则交绝；以色交者，华落而爱渝。－《战国策》夫大寒至，霜雪降，然后知松柏之茂也。－《淮南子》以权利合者，权力尽而交疏。－《史记》路遥知马力，日久见人心。－《元曲选.争报恩》相知无远近，万里尚为邻。－（唐）张九龄相逢方一笑，相送还成泣。－（唐）王维桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。－（唐）李白交情老更亲。－（唐）杜甫虽有兄弟，不如友生。－《抱朴子.交际》君子淡如水，岁久情愈真。小人口如蜜，转眼如仇人