协商成功，就仔细拟定合同，确定合作关系如何拉赞助,要拉广告赞助，就要有业务员去拉,,什么是拉广告赞助,你可以的佛学研究如何拉赞助,1、首先确定拉赞助的对象，要优先选择面向对象群体的商家,了解宣传方式，拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况，一是赞助场地，二是赞助形式,如何拉赞助。
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作
1、首先确定拉赞助的对象，要优先选择面向对象群体的商家。如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店。2、其次结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。3、再次约见赞助商家，与商家联系时要注意自己的言行（联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mal）。了解宣传方式，拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况，一是赞助场地，二是赞助形式。4、最后首次面谈，要把握“多听少说”“真诚”两个原则。协商成功，就仔细拟定合同，确定合作关系
首先：有策划书，这个是规范整个活动的。要详细，要具体。要做到全面，能多全面就多全面。要考虑到突发事件。第二：找到合适的赞助商，能够帮助我们把活动很好的进行下去。赞助商就是要找有关联的，而且是好拉来的。你就举办个院级的小活动，肯定拉不来像人人，中国移动，中国联通，等等的大赞助。考虑到自己的能力以及他们需要的。推荐赞助商：攀藤网。试试你就知道。第三：谈判。要坚守底线。就是赞助商必须提供的是什么。当然，在此基础上，能多加一条就多加一条。加油。没那么难。你可以的
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