业务员培训，怎样才能把业务员培训的有激情

本文目录一览

1，怎样才能把业务员培训的有激情
2，新业务员如何培训
3，如何训练一批好的业务员
4，如何培训电话业务员

1，怎样才能把业务员培训的有激情

第一.先了解业务员的性格和奋斗目标, 第二.对症下药,根据你所了解的东西,煽动他内心隐藏的激情,慢慢的引导他到你的思维上来,把你的思想转移到他的身上. 第三.一定的奖罚制度会帮你一定的忙.但是这些事需要一定的时间,慢慢来哦!

怎样才能把业务员培训的有激情

2，新业务员如何培训

要是我就把新业务放在新市场一个月，带着此区域所有优秀客户的具体资料，对市场机会的分析，开发方案和自己对销售的想法回来就可以。一定要书面的。还有不可少的，虽然让人烦但很有用的工作日志。

有道理！还可以考察新人。

新业务员如何培训

3，如何训练一批好的业务员

第一.“诚信” 第二.人员控制“推拉结合” 第三.财务计划“狠抓长效” 第四.客户管理“软硬兼施” 第五.终端开发“精耕细作” 具体还要看业务员本身的经验.以前有没有做过.或者说刚来第一次做. 所以得好好培训他们各方面.即使是老业务员.还是得培训. 因为公司的一个制度.代表的公司的形象和管理.

如何训练一批好的业务员

4，如何培训电话业务员

我司正开发电话行销课程，我已对我的电话行销团队，进行了该课程培训。鹰飞成功学电话行销培训三步曲：一、培养希望（通过激励，培养话务员希望，培养顶尖话务员的电话语气）二、实际操作（一天一百个电话以上）三、加强补漏（结合客户群体实际情况，如何运用电话技巧）鹰飞成功学电话行销培训内容：培训前热身（通过小故事启发做电话行销的原则）一、电话行销概念：是21世纪最快捷、成本最低（时间成本、人力成本等）的销售模式二、电话行销内容：1、说辞：一个好说辞可以让话务员信心倍增，可以提高客户拜访率。分三步骤，每个步骤紧紧环扣。⑴自报家门（案例）⑵目的价值（案例）⑶目的条件（案例）2、语气：没有语气，光有说辞那不叫电话行销，叫背书⑴产品的了解和信心⑵如何避开思维定视⑶电话行销的观念3、管理如何管理客户资源三、电话行销技巧（故事、案例）1、要问对问题（问题分类、问题运用）2、合理去诉苦（诉苦不等于埋怨）3、善良的霸气（你是专业的，就应该霸气）——当你是雏鹰的时候，没有人会说你不是鹰，除非你没有去飞。（鹰飞）

1、如果客户说：“目前我们还没有这方面的计划”那么业务员就应该说：“先生，我们给你介绍的产品是很适销的产品，这点我们很自信，请您给我个电子邮箱，我发一份资料给你，你先参考一下，看看我们的产品优点在哪里、是不是可行？我星期一和您联系还是星期二比较好？” 2、如果客户说：“我没兴趣！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，您看方便吗” 3、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花10分钟的时间！麻烦你选个你方便的时间！ 4、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 5、如果客户说：“说来说去，还是要推销？”那么推销员就应该说：“我当然是很想给你推销了，不过我要推销的恰恰是能带给你利益的，只有这样，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？”6、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，所以最好是我们先谈谈，我对您的公司有一定了解后，将资料修订后给你，您看，是现在还是明天上午我们谈？” 7、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种适销的产品：用最少的投资创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以和您谈谈呢？” 8、如果客户说：“我对你们还不了解，先看看你们的产品再说吧。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，现在合适吗？……” 9、如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！” 10、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈，或者您告诉我他的电话？” 11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”