合同谈判，合同谈判的策略和技巧

本文目录一览

1，合同谈判的策略和技巧
2，什么是合同谈判
3，合同谈判权有哪些要素
4，建筑工程甲方代表如何与施工方就合同进行谈判
5，什么是直接合同谈判
6，合同谈判的要点是什么

1，合同谈判的策略和技巧

合同谈判掌握三点：一是熟悉合同法二是了解对方的情况三是明白自己要什么怎么要技巧就是注意不要上看地方的套说自己的话不要跟地方的话走

合同谈判的策略和技巧

2，什么是合同谈判

合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式。

什么是合同谈判

3，合同谈判权有哪些要素

合同双方的权利是平等的，应按合同法第十二条要求的条款双方协商一致。　第十二条　合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：　　（一）当事人的名称或者姓名和住所；　　（二）标的；　　（三）数量；　　（四）质量；　　（五）价款或者报酬；　　（六）履行期限、地点和方式；　　（七）违约责任；　　（八）解决争议的方法。　　当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。　　

合同谈判权有哪些要素

4，建筑工程甲方代表如何与施工方就合同进行谈判

工程合同条款较多，说简单就简单，说复杂就复杂。主要有以下重点：一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那你就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，你就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。总之，这种工作，要慢慢积累才行。

5，什么是直接合同谈判

就是你根据合同内容与对方交涉，达成一致后就签订合同的谈判。

合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。所谓合同，必须具有最基本的“要件”，即“标的、费用、期限”。一旦这几个要件达成协议，合同谈判也就“基本”结束。准合同是带有先决条件的合同。这些先决条件是指决定合同要件成立的条件，如许可证落实问题，外汇的筹集，等待律师审查或者等待正式文本的打印、正式签字等。从自然关系上说，准合同是合同的前身，在内容格式上完全相同，只是一个为草本，一个为正本而已；但从法律上说，两者有根本的区别。准合同可以在先决条件丧失时自动失效，而不必承担任何赔偿责任；但合同则必须执行，否则就是“违约”。1、谈判目标要明确，要涉及实质问题。经过前几轮的意向谈判，双方对谈判中的合同目标已十分明确，或经过前几轮谈判的相互探测、摸底，双方对要达成协议的目标比较清楚、比较具体，因此，双方很可能在谈判时很快就进入实质问题的磋商，如产品交易中的价格、付款方式、交货期限投资项目中的利率、期限、宽限期等，这时，双方的协商就是讨论合同条款，所以，都千方百计地发挥各自的优势，运用各策略技巧，取得妥协，达成合约。2、合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性。谈判如果能进签约阶段，则进入实质性阶段，它标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不执行合同条款，则会以违约的处罚。正因为如此，双方对谈判中的合同条款考虑都十分慎重，决不轻易许诺、妥协、让步。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃，私下接触不是主要的协商形式。3、合同谈判人员较为重要。签定合同要符合法律程序，具有合法性。合同形式是指合同当事人之间确定相互权利和义务关系的行为方式，对双方当事人都具有法律约束力，以此确保双方按照合同规定的条款履行各自的权力和义务，保证交易的顺利实现。合同的成立是以签字的书面形式体现的。要确保合同为有效合同，双方的签签字必须是法人或者是委托代理人。

6，合同谈判的要点是什么

合同谈判的要点主要是合同的主要元素，主要有下列内容：1、合同标的2、合同标的的数量与质量3、双方权利义务4、收费数额与方式5、商品或服务交付的数额和方式6、违约责任、解除条件7、争议解决条款、合同生效期间8，合同签订日期和地点；

你好，很高兴为您解答谈判时需注意这些要点：1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围3、避实就虚4、尽量让对方先提意见。5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。8、适时运用回避手段。9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。10、更多地强调双方利益的一致性。

发中标通知书制定合同协议、制作会议纪要，确定会议地点，时间，主持人员等相关事宜