策划活动关键要环环相扣，步步为营才行。拉新术确定了主要客户群，就需要针对性做活动吸引他们了，做为父母，这样的活动是超出认知的，第一感觉就是不相信，所以在卡片里面，会邀请父母下次使用优惠券时一道来实地参观，靠着这两个活动，人气算是聚集起来了，嗯，这就是最大的问题了，怎么解决。
1、促销活动策划方案应该怎么做？
线上的话可以跟着电商做活动，利用一些活动方式，做做抽奖满减等吸引顾客实体店的话方案一、错觉折扣比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”方案二、一刻千金让买家在规定的时间内自由抢购商品方案四、阶梯价格商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化方案五、中奖式促销中奖者进店消费可以销售满68或88或者111等可自行设定金额，而后再送一件或是店里的招牌、或是店的标志性商品。
什么才是一场优秀的活动呢？以结果为导向，能创造收益才是目的，策划活动关键要环环相扣，步步为营才行。分享个实战的案例吧，希望对你有所启发！江苏淮安，有同学投10来万，开了个糕点店，周边出名的只有一家连锁品牌，他感觉产品太单一，满足不了太多人的喜好，所以也去开了家。真开起来才发现，钱没想象中好赚啊！一般糕点，跟所处的地理位置有很大关系，需要根据周边环境来决定产品结构，
但他不懂啊！比如，开在人流量大的地方，需要样式和口味比较丰富。开在学校附近，要注意价位和款式新奇，开在小区内，早点式应该成为主打。不根据客户群来决定产品，靠自己想象出来的东西，结果能好到哪里去？他家规模不大，沿街，客源来自路过人群为主，有小部分回头客，就是住在周边的人，聊完他家情况后，先给他分析了客户群问题。
1、客户群分析前面说过，任何时候都不要闭门造车，一定得根据市场规律走，不能拍脑袋自己想，对消费人群分析越透彻，你做出的决策和活动，才更有效果。他们那里开张以来，还没出现过同时5拨以上客户进店，一般就是断断续续来人，对于这类糕点店，主要消费人群有学生、情侣、闺蜜、职场女性、儿童等。价格太高，学生又消费不起，价格太低又赚不到钱，
所以他很犯愁，一直解决不了这个点。他们这人均在10元左右，配上饮料15元左右，我们建议他把学生和儿童做为主要群体，其它全部向后靠，不作为主要目标客户。为什么要这样做？2、拉新术确定了主要客户群，就需要针对性做活动吸引他们了，对新人的活动是，消费满10元，只用付3元即可，还赠送价值39元优惠券，满20减10，一周内有效。
比如，你下次可以使用优惠券，点了25元，只用付15元就行，对老客户的方法是，办理会员卡充值，只要充值500以上，都可以享受特权，加一元半价。比如，你点了15元，加一元就是16，只用付8元就行，靠着这两个活动，人气算是聚集起来了。不过你可能会想，这样能赚钱？嗯，他们的材料成本在3成左右，加上固定开支，差不多5成了，
所以看起来络绎不绝的消费者，其实老板是没钱赚的，就养着几个员工而已。但生意人不赚钱还在坚持，这一定是说不通的，秘密在哪？3、腾挪术前面把其他客户类型放弃了，是有原因的，为什么选择学生和儿童呢？因为他们需要考试啊，而教育又是家长的一块心病，就算自己省吃俭用，也不能让孩子输在了起跑线！要让家长掏钱不难，但通常第一次来吃的人却不是家长，怎么办？还记得用拉新术的时候，送的优惠券吗？会特别提醒小孩，回去后一定要把这事给父母说，顺带夹张小卡片。
做为父母，这样的活动是超出认知的，第一感觉就是不相信，所以在卡片里面，会邀请父母下次使用优惠券时一道来实地参观，为了孩子安全，父母都会过来看的，然后用提前准备好的话术加为好友。加上了父母，会通过一系列增值服务建立信任，然后参加兴趣班，目前做了两类：线下以特长班为主，线上以写作班为主，线下特长班是跟人合作的，只提供生源就行，然后拿分成。
