地产营销策划，房地产营销策划

本文目录一览

1，房地产营销策划
2，房地产营销策划要怎么做
3，怎样成为一个好的房地产营销策划一个好的营销策划要懂得哪些方面
4，房地产的营销策划
5，地产策划怎么做
6，什么是房地产营销策划

1，房地产营销策划

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房地产营销策划

2，房地产营销策划要怎么做

房地产营销策划是一个综合性，系统性的广告传播工程，需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识，将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文本，或是美轮美奂的广告设计。追根问底，这些文案，广告都只是停留在吸引消费者，营造人气的功效上，离达到销售目的，实现价值兑换，着实还有一段距离。传统房产销售领域，依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者，而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网络平台，以高曝光度的产品网站，配合商务通的线上咨询，打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通更人性化，个别化。也实现懒人营销，通过线上咨询技巧，使消费者实地看房时的签单率大大提升。

房地产营销策划要怎么做

3，怎样成为一个好的房地产营销策划一个好的营销策划要懂得哪些方面

商业地产营销策划全程实操第一步骤：项目基本情况了解1：地段（有些地段决定了零售，有的决定批发，有的复杂多向定位）2：项目地块指标：临街面长度、进深、覆盖率、容积率等；3：整体规模、商业规划指标；4：项目商业部分与其他部分的关系；5：项目周边的居住环境、商业环境、市政配套、物流条件等；6：项目周边物业基本售价和租金情况；7：发展商的开发营销目标（持有为主？还是销售套现为主？）；8：其他……第二步骤：城市商业地产基本情况研究一：城市综合情况二：城市商业市场、商铺价值规律三：城市商业地产市场四：城市商户资源分析五：城市商铺投资者市场分析第三步骤：项目定位和多向定位一：常规型商业地产经营定位方面简介二：项目定位可行性分析第四步骤：确定项目唯一性定位和规划设计建议一：项目确定唯一性定位二：项目规划设计建议第五步骤：项目招商策划和执行一：主力店招商先行二：业态经营分区和招商平面分割图制定三：建立目标商户名录，并分成一二三级商户四：目标商户深度访谈五：商场装修标准的制定第六步骤：项目销售策划和执行一：城市、区域及项目周边片区商铺销售市场调查分析二：项目销售形势分析及竞争突破口；三：商铺销售平面分割图；四：销售模式五：商铺定价六：营销模式的制定七：销售执行第七步骤：项目宣传推广工作纲要第八步骤：项目经营管理工作纲要

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怎样成为一个好的房地产营销策划一个好的营销策划要懂得哪些方面

4，房地产的营销策划

房地产全程策划营销方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：　　1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；　　3、项目质量工期策划营销；　　4、项目形象策划营销；　　5、项目营销推广策划；　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；　　7、项目服务策划营销；　　8、项目二次策划营销；　　　　　　第一章项目投资策划营销　　　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。　　　　一项目用地周边环境分析　　　　1、项目土地性质调查　　.地理位置　　.地质地貌状况　　.土地面积及红线图　　.土地规划使用性质　　.七通一平现状　　2、项目用地周边环境调查　　.地块周边的建筑物　　.绿化景观　　.自然景观　　.历史人文景观　　.环境污染状况　　3、地块交通条件调查　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划　　.项目的水、路、空交通状况　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状更过相关信息建议您可以进入： http://www.waydu.com/blog/5685

5，地产策划怎么做

　　转载以下资料供参考　　地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划。　　房地产营销策划　　营销策划内容：　　A、定价策略　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；　　3、推出特价房的时机及数量建议；　　4、楼层、朝向、景观差价；　　5、付款方式建议；　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系　　B、销售费用及资金流量调控建议　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用）的数额建议；　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议　　C、开盘时间及销售阶段的划分　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；　　2、销售阶段的划分及周期　　D、销售控制　　1、推盘手法建议；　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；　　3、价格调控与促销手段建议；　　4、签署认购书与合同的注意事项　　E、人员培训　　1、发展商简介；　　2、房地产特性与房地产价值；　　3、项目环境资料说明；　　4、项目规划介绍；　　5、公共设施介绍；　　6、整体理念介绍表表达；　　7、营销理念；　　8、营销技巧；　　9、逼定技巧；　　10、案名表达；　　11、广告定位；　　12、广告表现；　　13、市场客源定位；　　14、业务计划介绍；　　15、买方心理障碍排除；　　16、现场接待流程及规定；　　17、守价技巧；　　18、准客户资料收集及分类方法；　　19、电话拜访与演练；　　20、DM寄发及促销活动计划说明；　　21、自我促销及组合促销介绍；　　22、现场买气制造；　　23、认购书、售价与付款办法介绍；　　24、相关法务及税务介绍；　　25、仪态、仪表与商业礼仪；　　26、答客问演练与课程验收