找客户的难题是无论哪个行业都摆脱不掉的，那么互联网B2B销售找客户可以从哪些方面入手呢。以下四点是企业寻找客户最常规的操作，寻找客户是一个企业最重要的任务，关系到一个企业的存亡，所以每个企业都会根据自己的特点，做出适合最适合自己的方式，找客户的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潜在用户。
1、线上销售怎样找有效客户？
我的观点：线上销售的客户来源在于圈子，圈子也分为线上、线下两种，通过不同的圈子来寻找有效客户，也可以通过异业合作的方式来实现客户共享，同时要做产品的推广以及用户的引流、留存、变现等。我举个例子，以线上母婴用品为例来给你做相关解答，不管什么产品都是一样的寻找有效客户的途径，第一、线上社区化运营：线上社区主要是微信群、QQ群、贴吧、论坛或者其他能够有用户聚集在一起讨论交流的地方。
通过同行或者自己搜索来找到这个社区，加入进去，经常在里边活跃一下，做一个母婴的科普专家，同时推进自己的产品，寻找有需求的用户来购买，第二、寻找线下的中间环节，展示购买二维码或者海报。线下中间环节指的是什么呢，比如母婴用品，你把你的海报做到月子中心，让月子中心的工作人员推进给别人或者下APP或者二维码扫描来购买，做好推荐码，返佣操作，
或者一些医院的妇产科医生那里都是可以的，前期这些人的沟通需要下个功夫。第三、通过公司微信公众号实现流量变现，把你的微信公众号定位成母婴专家的形象，解答和科普相关问题，吸引粉丝过来，因为这个粘性很大，所以转化也很快。你的文章一般都是描述一个常见问题，给出解决方案，然后用心推荐产品，实现导流，第四、通过头条的头条号来做，做法跟公众号是一样的道理。
所有自媒体平台都可以尝试一下，第五、通过你的自媒体平台粉丝，建立粉丝群，然后组织群内的团购和拼团活动，一样可以实现线上的销售的。第六、线下家里体验店，导流线上，O2O的模式现在很管用，线下看到商品，线上购买之类的。第七、通过微信群等做直播活动，可以实现转化，第八、异业合作，也就是相近的行业。在他们的客户那里展示你们的线上购买入口，然后大家分成，
第九、老带新策略。已经成交的客户，分享购买链接可以实现别人购买你的提成这样的方式来刺激分销，第十、通过行业内，比如幼儿园、产科等等，购买一系列的客户电话，通过电话营销，加微信，然后促成转化。第十一、寻找本地的母婴或者什么儿童类帮扶协会和组织，赞助一下，宣传推广，然后让大家去购买，整体思路在于渠道多样化和线上、线下一体化思路，线上销售重在情怀和促销的刺激，注意过程中知识传递以及直播等等的加入。
2、互联网企业是怎么找到客户的？
寻找客户是一个企业最重要的任务，关系到一个企业的存亡，所以每个企业都会根据自己的特点，做出适合最适合自己的方式，以下四点是企业寻找客户最常规的操作。第一步，找出潜在客户的类型，每个企业都有特定的业务，每个人也都有特定的需求，如果我们把企业的业务和人们的需求分别标签化。比如一个游戏公司的标签是“游戏”，“年轻人”，“男”，
每个人也会有特定的标签，比如一个爱打游戏的程序员的标签是“程序员”，“游戏”，“男”，“秃顶”等。通过匹配发现，这类型的程序员很可能就是这个游戏公司的潜在客户了，所以找客户的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潜在用户。第二步，找出潜在客户聚集地，在分析出潜在客户的分析画像之后，企业开始分析这类客户可能在什么地方出没，线上爱去哪个网站或APP，线下会去哪种场所？第三步，针对不同的用户类型，不同的用户聚集场所策划不同的宣传，比如各大自媒体平台可以发一些高质量内容帖子，各种群里可以主动活跃帮别人解决问题获取用户，有些地方甚至可以直接上硬广。
3、传统企业如何进行网络营销推广最有效？
来的及，互联网的发展速度从未缓下来，在经济的一直驱动下，只要中国经济没有过大的退步，没有国家搞磁暴摧毁所有基站，互联网就不存在倒退。其实到目前为止，经过了去年的“实体经济的冬天”，依旧是有很多倔强的实体企业依旧持保守态度的，实体行业电商化迫在眉睫，要么进，要么被淘汰，传统企业进军互联网的渠道有很多。凡事面向B端的平台都可以试试。
