这个问题涵盖面比较广、不好做深入回答，根据经验来看，这个问题主要应该是问（快消品公司销售薪资结构体系），若是关于销售这块的薪资结构，底层模式都是。按市场行情，一般年销售在亿级的公司，大区经理年薪至少50W起了，薪资结构也是基本工资 业绩工资。
1、快消品公司薪资结构？
这个问题涵盖面比较广、不好做深入回答，根据经验来看，这个问题主要应该是问（快消品公司销售薪资结构体系），若是关于销售这块的薪资结构，底层模式都是：底薪 提成 补助 奖金的模式进行操作，具体区分为以下几个方面：1、招商招商的提成、补助费用一般要比常规的高很多，现在开发客户成本很高、所以比较费钱；2、养商客户培养、培育阶段，大多数时候业务员所做的都是每日做着重复性工作，相对福利较低；3、管理或服务一般只有这个时候是业务员比较NB的时候，他们一般这会都和大爷一样、市场成熟、就开始ZB的节奏了。
2、全国性快消品公司大区经理（总监，总经理）年薪一般多少？
一般来说，区域管理岗的年薪取决于他所在区域的年度业绩，而业绩，与产品的适用范围及功能也是密切相关的。比如空调扇，在南方和北方它的销量完全是不一样的，在南方，尤其是珠三角这样的地区，可能一个月的量就有可能比肩北方某个区一个季度的量了。同样的如秋衣秋裤，在北方基本人人都有几套，而南方估计是几个人才可能一个人有一套，
按市场行情，一般年销售在亿级的公司，大区经理年薪至少50W起了，薪资结构也是基本工资 业绩工资。稍微一般般的，可能就在30W左右了，具体还得区分到行业，数据就可能更加精确和有参考价值一些。类似这样的数据，几家大的招聘平台每年都有这做样的调查分析报告的，可以上后台查也可以付费获得。还有一种方法更加直接，直接上招聘网，查同类企业同类岗位的招聘广告，上面基本都有薪资范畴，也可以作为参考，
3、快消品经销商如何招人、用人、留人？
谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想，从这个层面看，在中国和中国人中，人人都是这方面的“专家”。权谋思想的本质是“人治”而非“法治”，因此，在用人方面，往往是一句话就决定了下属的去留甚至前途，可见，中国“古老”的权谋思想对于人才的选拔和任用可谓是“心惊胆颤”、“惊心动魄”——上级和下属都在博弈中寻找平衡和出路，
而对于我们的营销管理人员，选人、用人、容人是营销工作中绕不开的话题，尽管有时候不用你去负责招聘，但要做到心中有底，符合要求，沟通畅通，很多时候还是需要细细过问的。其实，要使团队高效，召之即来，来之能战，战之能胜，就必须做好这三方面的工作，尤其是企业里的中高层管理者。选人人的性格可以改变，但改变起来是非常困难的，正所谓：江山易改秉性难移嘛，
而且一旦遇到一些棘手问题和突发事件，本性的东西就会暴露无遗，所以，选择合适的人做合适的事就很重要了。如果要做营销相关的工作，也就是“挑战性”比较高的工作，选择具有韧劲和坚强的性格就很重要了，用人“用人不疑，疑人不用”，这是中国的古训，但实际上，很难做到。很大一部分原因是中国企业并非“法治”，相信一个人，让他放手干，一旦出了问题，马上“干掉”，所谓“疑”与“不疑”就是老板的一句话。
也难怪会出现，“说你行就行，不行也行”；“说你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了，用人在是选人之后，用人是在考核你当初的眼光，谨慎是必要的，但权责一定是对等的。很多小企业的老板都是自己从业务员、搬运工干起来的，什么都要过问，都要亲自操刀，不是他想这么干，而是一种习惯，彷佛什么事情他不过问就会失去控制；再说他也不放心。
