输赢小说，输赢这本书怎么样

1，输赢这本书怎么样

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。

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2，输赢珞珈为什么死了

《输赢》原著中骆珈涉嫌行贿，成了被调查的对象之一，后面骆珈在逃跑的路上出了车祸，意外身亡。不过电视剧里骆珈并没有死去，而是在林振威落网后，和周锐在一起了。《输赢》是由张黎执导，陈坤、辛芷蕾等领衔主演的职场情感剧，于2021年12月21日在浙江卫视、北京卫视播出，并在腾讯视频、爱奇艺、优酷视频同步播出。该剧根据付遥的同名小说改编，在原著中，周锐和骆珈不打不相识，两个人在互相竞争的过程中产生了感情，并且走到了一起。不幸的是骆珈出了车祸，意外身亡。电视剧并没有沿袭原著内容，骆珈最后并没有死去，并且和周锐在一起了。曾经南周锐北骆伽，如今两人成为一家，可喜可贺。曾经两个优秀的人遇到了一起，摩擦在所难免。周锐觉得云计算有未来，而骆伽觉得抓住现在，传统服务器更有未来。比起事业，骆伽更看重周锐对于两人未来的规划，而周锐一旦工作起来就跟发疯一样，完全忽视骆伽。长此以往，骆伽没有安全感，对于和周锐的爱情也失了信心。于是两人分手了。分手之后，两人还是忘不了对方，直到奶奶去世迎来转机，骆伽的事业遇堵，自己的老板林总为了栽赃陷害骆伽用了很多手段。可就在骆伽失望的时候，只有周锐在这个时候帮助他，也让骆伽认清的自己身边的人，认清了谁才是那个对自己好的人。骆伽戴上了奶奶留给他的戒指，和周锐过上了理想的生活。

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3，创业时代原著作者是谁

付遥付遥，生于辽宁，长于西安，居于北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训工作，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。《创业时代》小说介绍：香港人郭鑫年酷爱赛车，在驾车穿越隧道的时候，因为收发短信发生意外，他从被撞得破烂的车里爬出来时，兴奋地高喊：我有一个伟大的想法，手机上的对讲机将要改变世界！他随即辞职来到北京，开始艰难的创业历程。移动技术迅猛发展，正在颠覆互联网行业，郭鑫年误打误撞，对讲机用户数量急增，竟成为移动互联网的明星，他也因此置身于风口浪尖。三大互联网巨头为了抢夺手机入口大打出手，无不希望争夺这张通往未来移动市场的珍贵船票。郭鑫年如同跑在最前面的小白鼠，后面跟随着一群飞奔的猎犬，一场惊心动魄的互联网大战拉开序幕。一场惊心动魄的移动互联网大战揭幕一个风起云涌的众创时代……超级畅销书《输赢》作者付遥蛰伏10年，再推呕心沥血长篇新作《创业时代》，契中当下爆热话题。付遥以互联网创业圈真实事件与鲜为人知的幕后真相为原型，立意移动互联大时代，又堪称互联网灰色历史大起底，当今互联网大咖无一漏网，讲述一场场惊心动魄的互联网商战背后的残酷角力真相。行业实战经验丰富的付遥又将互联网商业逻辑与创业之道融合其中，干货满满，堪为看小说学创业之典范。最后特别强调，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。本书亦获得雷军、徐小平、牛文文、毛大庆、傅盛、余晨、吴伯凡、苏旳等创投界大佬一致推荐。

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4，输赢这本书是谁写的

付遥　　作者: 付遥　　输赢　　ISBN: 9787301108154 〔十位: 730110815X〕　　页数: 317　　出版社: 北京大学出版社　　定价: 36　　装帧: 平装　　出版年: 2006-7-1　　简介 ······　　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！　　酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。　　作者简介 ······　　付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。

输赢作者: 付遥简介 ······ 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中，更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。作者简介 ······ 付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入ibm公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为ibm、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。

5，急急急哪位仁兄能帮我写一篇输赢这本书的读后感要正

　　在一次培训中，一个朋友强烈推荐《输赢》这本书，在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍，文章写的非常吸引人，给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。　　主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管，在下述几方面我都很佩服他：　　1、对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。　　2、优秀的老师，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。　　3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”这是文中周锐的话，但是静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头，若不是他的永不放弃精神，他也不会赢得最后的胜利。　　4、他在逆境中生存的能力非常强，由于受到同事的挤兑，业绩越做越好，反倒职位越做越低，而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下，他能摒弃个人的得失，没有被困难吓退，反而想尽办法把工作做好，终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深，销售方面的能力与天赋不必多说，他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习，哈哈。　　小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。　　第一式----收集资料　　收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？第二式----建立关系　　做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。　　如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们。　　上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。第三式----挖掘需求　　当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的产品和采购的指标　　需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。第四式----呈现价值和竞争分析　　客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。第五式----赢取承诺　　谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。第六式----跟进服务　　每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你