购车砍价技巧之砍价技巧提炼1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行。再去意向车4S店，到4S店后，砍价技巧至关重要，净车价砍下来了，购置税和保险都要重新计算；最后，砍价时一定要沉住气，比如不要急于直奔主题，让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的；另外，砍价目标要直指净车价。
1、准备买车的人，该怎么和销售砍价？
到了汽贸不要急，先去竞争车型的4S店直接问店员要一本车型宣传手册，和汽车销售员的名片，最少要两个车型的资料。然后再去意向车4S店，到4S店后，砍价技巧至关重要，比如不要急于直奔主题，让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的；另外，砍价目标要直指净车价。净车价砍下来了，购置税和保险都要重新计算；最后，砍价时一定要沉住气，
普通销售、主管、经理都有不同的权限，一定不要轻易表示满意，要坚持到销售经理把他的权限给你，才能交定金买车。购车砍价技巧之砍价技巧提炼1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行，2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。
3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力，通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价，5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。
离开4S店之后，把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍，但是价格要更改一下，改多少你自己决定，但是像10万左右的车不要超过5000最好，之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过得那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的，
这个时候依然不要订车，让写一份购车明细，之后就回家等电话。不出三天时间，两家店都会给你打电话，如果是第一家，你就把第二家的明细表发给销售看，如果还能优惠，就谈好价格在第一家店订车，千万不要再去第二家砍价格，适可而止。如果实在不能优惠了，说明真的到了最低价格底线了，就到第二家订车，朋友一定会说这套路有点损，但是4S店的套路你更摸不清，这样做有个好处是让你处在主导权位置，不会被4S牵着鼻子走，而是牵着4S鼻子走。
汽贸公司带人去4S店砍价？这个说实话很少见，但是有一点，汽贸确实经常带人去4S店提车，他们的盈利方式说白了，只有两种，第一种，汽贸公司认识4S店的销售顾问或销售经理，给汽贸一个结算价格，汽贸和客户谈好价格后带客户去提车，赚中间的差价，提完车，汽贸给客户入保险，再赚其中的返点。第二种，汽贸通过汽车资源定车，然后去4S店提车，还是赚的差价，通过资源定车，往往是外地的价格，差价利润很高，要不然也不会带客户去几百公里外提车，我曾经卖过一个天津的客户，汽贸从中赚了快一万的车辆差价。
